店铺S多少单合适,要看你的目的。
1 T3 B( n6 f/ M8 [1 i3 J如果你的目的是提高产品的搜索排名,提高搜索权重,那你需要去测试一个递增单量,而且需要控制各种转化率、点击率、收藏加购率等等。 - w3 i4 F5 V1 b* b% L& g. J9 }3 c# K7 K
比如第一天1单,第二天3单,第三天5单,第四天8单,以此类推。 - z) k; r& f4 z
用这样的递增单量去干预产品的转化率、点击率和收藏加购率,可以在一定程度上影响产品的排名。 / n' }, E# [ b/ B& J3 C; h, U$ T, [' }
为什么说是一定程度上呢?
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因为做递增操作,是通过人为干预产品点转率的方式来提高排名和曝光。 ( {5 p. s3 p8 z4 F, y4 C
但是如果你的产品真实点转率很差,真实买家搜索的时候,哪怕能看到你的产品,但是大多数人都不点击或者点击也不购买。 6 \ T4 q' O! X9 [# g+ x
你就会发现要么有流量没转化,要么就是流量很少,导致排名如何也上不去。 % c; Y( j$ g4 V- g1 m! O' {
以上是一个基础的SD操作逻辑,但是不一定对所有类目都有效,因为今年淘系对于SD查的很严,具体什么原因老卖家应该都懂。 6 a. E! w2 A4 `, I# f6 ^
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' \7 \& b9 F$ X ]下面我们来说SD的另外一个目的,那就是提高产品的竞争力。
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如果你做的是纯标品,那毫无疑问,销量的多少,就是影响买家会不会下单的重要指标。
/ G! f9 B0 ]7 j% W4 T- W; F你的产品在没有销量的情况下,哪怕排到第一页,也不会有太多人下单的。 # {9 L3 q9 M. E! }, A9 {) u- u; ?
因为买家能看到你,也能看到你的同行。 ' z, d' o) {' v# a% }: j& W5 _
同行1000单,你0单,用脚指头想也知道消费者会选谁。 0 t$ _: ]6 C% y0 X
所以这个时候,你再问你的店铺每天需要做多少单就很明了了。
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你的总目标,肯定是做到能够影响转化的销量,至于多少单能影响转化率,取决于你的同行都是多少单。
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因为这是一个市场竞争的问题。
$ R8 X0 S. H8 [/ u+ o* A/ {确定了总单量,而且是以销量为目标不是以排名为目标的时候,那你走非关键词成交,一天S完都没有问题。
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因为你只是要那个销量而已,不需要考虑数据递增,不需要考虑关键词排名,所以选择非搜成交,“相对”安全。
8 K+ O9 g8 P7 Y! E当然了,如果你想稳妥点,那就分一周S完,这个随你自己。
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* P# z" z$ r! \好了,这个常规问题回答完,我要开始说点不太讨同行喜欢的内容了。
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就目前来说,通过SD做产品排名或者做销量都是有风险的。 4 x( p6 t! z! e4 A8 o8 [1 a
什么风险? % h7 t3 F& J4 \2 K3 v; v
一是被抓的风险,二是跑单的风险,三是税的风险。
5 [9 R9 p/ A) X& |+ s) ]如果你想规避这些风险,最好的方式,就是通过其他的路径来做销量和产品曝光。
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比如我之前说过的,销量用淘客、一元秒杀、老客户、达人带货等方式来积累; * [, ^+ w0 I5 m( x, l
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1 Y0 N# g. Q9 Z: x' `' r2 y不过马上就会有人提出质疑了,比如新店没有淘客愿意接,一元秒杀亏不起;直通车不会开,开了没效果。 & j/ R& w6 u9 o
这些问题我不做回复,因为……我无法帮你解决这些问题。 3 f& M+ r+ P3 R$ @2 M4 f6 v/ m! e) }
大家拥有的资源不同,店铺的成长阶段不同,所采取的的方式就不同。
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我分享的一些对我们有用的玩法,可能对你们现阶段不太适用。 . h# y5 E% ^! ~+ G4 N
但我希望你们能养成一个思考习惯,那就是:
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不要一直在脑海里,强调自己做不到某些事,而是多问自己怎么才能做到。 - W# U8 r; ~+ y7 ^1 }- X
听起来像打鸡血,但这就是我的思考方式,这就是我们能做到现在的原因。 8 k* H9 h" L1 l! m2 E! ^$ U
大家都是从新店过来的,我新店的时候也没有淘客愿意推,我0销量的时候开直通车也没效果。
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难道我躺地上撒娇,就会有人来帮我解决问题了吗?
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最后还不是得靠自己。
0 N1 _7 M* K# \' _# c' l遇到问题解决问题是理工科思维,遇到问题逃避问题…… ' w& u" @. c/ i! }
可不像的一个成熟的人该做的事,你说对吧? # r; C2 e6 R& {5 f
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