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我发现现在很多淘系卖家的痛点在于：/ }8 w' H7 C# b! A
9 x* ^8 J d# d做搜索没资源、投付费投产低、想做标品非标化又想不出卖点、想到了卖点，又不会PS，也请不起美工。" X9 @2 a2 G; P! O/ U
( [; d8 G: X* x% {" L( F哎，投产和资源的问题，我短时间肯定是没有办法帮你们解决的。
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, Q3 H' ?, }% C& |+ C* O" [# A' o但是我可以给你们分享几个，挖掘产品卖点的方法。6 ~* K2 J: ]; i) a3 Z1 P8 e0 s4 X
8 P' ~5 `$ Q; K9 b9 k- o* t7 b首先我想先请大家思考一下，当我们谈论卖点的时候，我们到底谈论的是什么？0 `1 N h% B0 i8 b+ f J/ P
3 r. \: e8 \+ |; k4 ?( x" {+ I' Z是这条连衣裙的材质，还是这件衣服的款式？
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' K3 H4 }* x; m* y6 S" W/ ~( V8 R都不是。
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, E% b9 j; l) H卖点，是人们的需求。
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* l/ p: e) ~$ Z% R% n是人们对于这个产品所有的想象。$ b' x. l$ @" y
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卖点有没有效果，取决于你对你目标人群的痛点挖掘的清不清楚。
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8 P. c, Z. [/ {) ~% d" V比如一双普通的拖鞋，先站在消费者角度，把你目前能想到的所有卖点列出来：
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8 m" B5 d. n2 I9 w' }7 s- i柔软、防滑、舒适、透气、时尚、或者……质量好。& z0 p" n1 y3 i a
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下面问题来了，你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢？. B1 M t" a/ p; i1 W' ^( D' ], a
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有人用踩屎感，来体现了"柔软"的卖点；
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" d% }2 l0 E4 X有人用某明星同款，来体现“时尚”的卖点；
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还有人“用嘴去啃拖鞋"来体现质量好的卖点。: W5 o+ c2 K" W
7 e% r- a+ v' c6 r2 J发现了么？6 n5 h- A w( ~& Z
% {$ t! ^8 B. P% Y/ u$ t! D% B$ T这些卖点的表现方式，要么是把产品卖点生活化，让它能跟大家的日常生活产生连接；& y E) N+ p- t+ c3 w9 ]9 z/ @
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要么是把产品卖点戏剧化，用一个夸张的戏剧性表达，让买家产生记忆点。8 h& h! h& r# a% t8 h/ J) h- I
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运营和运营之间的区别，就是从视觉划分开的。
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我经常开玩笑说：/ g. ~' p; {' g3 @
9 F( Z6 } I! S' X6 {6 j一个顶级的电商运营，一定能干好产品经理的活。9 x' |) ~+ ^- H T
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因为，他们比消费者还要懂消费者。
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