直播间如何多维度高效留人

梨波儿 · 发表于 2023-4-27 11:55:48

留人应该是大部分直播间都面临这个终极问题，有的在开播之后闪进闪出，有的虽然有停留，但很低，破不了更高流量层级，对不对？很多直播间一留不住人就埋怨主播，其实停留是一个多维度的问题，你要解决停留多个维度你都需要优化。

首先我们讲，停留一定和什么有关系，是不是流量精准度？如果说你的产品和你的看播人群它毫无关联，卖女装的进来一群大老爷们，你留他们也没用。所以标签是不是要解决？短视频和付费可以快速解决初期流量泛的问题。

其次，观众进来之后，两秒之内闪进闪出，你主播连说话的机会都没有，靠什么来停留？场景。同样都是卖运动服的，你的同行都在室内，你在操场跑道上，是不是差异化的场景更容易吸引观众做停留？你看很多卖百货的，之前都是怼着个大脸拿这个产品搁那播，后来改成快速拆箱，停留效果是不是好很多？后来拆箱也变多了，改成仓播留人，效果也很好。所以差异化的直播间场景可以解决闪进闪出的问题。

另外
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留人它本身就是一个人货场多维度的问题，账号标签精准，场景差异化，加上一个爆品或者说吸引力比较足的产品，再加上你的主播话术，他们相辅相成，才可以最大化的把观众留在直播间。