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直播间还在用一套话术,或者你抄别人话术,迟早完蛋。短视频流量、付费流量、自然流量来的人群的需求是完全不一样,我们拿女装来举个例子,你去抄一个以视频流量为主的直播间,人家所有的话术讲的都是材质和售后,完全不去讲穿搭和种感谢分享,因为人家的短视频已经讲完了呀,所有的用户都通过短视频进来的,好了,你这个时候又没有短视频流量,你抄别人的话术有用吗?% Q) X( Y& T( V& Q
! i, M, r! r g* D; Y& I' d完全没用。直播带货是创造需求,然后完成下单,其本质就是营销和销售,营销和销售是不一样的,营销呢,是不启动用户心理防御去完成下单,销售呢,是打破用户心理防御去完成下单,简单粗暴,很简单说就是种感谢分享和转化。那么自然流量呢,需要兼顾这两种场景,塑造产品、转化产品。但是付费流量和短视频流量可就不一样了,来的就是精准流量,干就完了,促单就完了,强销售就可以了。2 J1 n5 k; A) T& `
9 {2 o3 [5 P i3 U: N( k反之,如果你用短视频流量为主的直播间,你去抄一个以自然流量为主的直播间话术,好嘞,你的用户都是通过短视频种感谢分享进来,你在那里磨磨唧唧的憋单,人家早就走了,你们转率怎么上去,这不浪费流量嘛。所以记住了,你在什么阶段吃什么流量,用什么话术。1 E, Q7 P6 L, \ ~% F2 B* ^
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