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在电商直通车的计划中，关键词和人群的高转换率是至关重要的。计划分为标准计划和智能计划。标准计划允许自主选择关键词和人群，并进行出价投放；而智能计划要么统一出价，要么无法选择人群，系统提供关键词。8 a; N4 @9 |9 W* v n9 v1 {* `' _
2 I: c) V4 O3 E0 d$ b那么为什么成熟的店铺还要开启智能计划呢？因为在开启智能计划的过程中，本身就有一种加权的效果，使用智能计划的人群相对来说更智能。而且智能计划投放的人群都是曾经点击或购买过你的客户。智能计划通常有以下5个常规策略：
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1、日常销售：以成交为目标，选择高转换率的关键词和人群，特别是老客户的转化率较高。# E/ I+ a9 F% u5 h" p, y$ `2 K
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2、活动营销：挖掘对活动有兴趣的人群，喜欢参加有优惠活动的客户。对于那些只在活动期间购买的客户，将流量均匀分配给推广宝贝。了解推广宝贝的数据非常重要，以便进行进一步的分析。
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6 v* [; F4 X4 ?" ~9 O如果我通过日常销售策略测试出了畅销款，我可以直接进行自然搜索推广。如果我通过活动营销策略测试出了适合活动推广的款式，我可以进行相应的活动推广。而对于均匀测试推广出的款式，可能具有较高的点击率和推荐流量。总之，这些策略适用于不同的场景，包括搜索、推荐和活动等。6 m7 S% H ]8 h9 K1 e
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