小卖家的钻展投放策略

提到钻展，或许有人欢喜，有人忧愁。钻展，在小卖家的心目中大多就是意味着烧钱，觉得这东西是适合大卖家去做品牌推广、快速打造爆款。而作为我们小卖家，根本就是玩不起的，想都不要想。钻展真的像上面说的那样吗?下面我们抛开成见，了解属于小卖家的钻展天地。

# Z' M" e: y3 G　　一、何为钻展
& F& I$ e/ b; x0 I$ ?3 _  S  h　　作为小卖家，或许并不是很了解钻展，首先先介绍一下什么是钻展。钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其投放的先后是按照广告主出价的高低进行排序，价高者优先展示。说到广告，就到有各自的扣费原理，钻展是按千次展现计费的。而钻展在投放过程中，主要围绕的是图片、定向、时间和地域这四部分。

: t( W8 E5 B) n  H! b9 }1 R　　1、图片
6 p$ T0 x4 O* |6 _　　钻展作为展示类广告，一张好的图片，是成功的第一步。而一张优势的图片，须具备以下要素：
　　A、清晰的构图
+ q* i4 Q8 i) d  Q3 P2 \　　B、巧妙的色彩搭配
　　C、深入人心的创意文案
　　D、诱惑的促销信息
! U" f4 S7 E( o: L　　如图：
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2 i9 L' G+ j; O3 A$ a　　2、定向
& q! }; |7 z9 X, E& n  R( |* R; }6 y2 t　　酒香也怕巷子深，就算是再好的图片，没有投放给精准人群，其点击率也不会高。目前钻展的定向分别是有群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为一般小卖家，普遍拥有的定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。

　　3、时间、地域
　　时间和地域，可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域，针对成交高峰和地域进行勾选投放，提高钻展的投放效果。
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( r# i7 u; K5 K) Z6 |　　二、钻展投放思路
- u$ P1 }' _: g6 Y3 ~　　了解了钻展投放过程的组成点，接下来，我们需要思考的是钻展投放的运营思路。对于大卖家，钻展的运营思路更多的是在品牌宣传、快速打造爆款和活动引流。而我们小卖家的资源有限，没有办法做到品牌的打造，那又该如何投放钻展的呢?
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7 m4 `- |3 D( o" F' e; Q$ L+ T　　在这里，小卖家的钻展天地，更多的是以日常推广为主，围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。

! O$ T4 ?: }* c　　1、图片测试
　　图片制作出来后，需要对图片进行测试，通过数据的反馈进行筛选，保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。

　　2、定向
, B% R# Z! u7 k1 X" p9 S　　上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向，其中访客定向的流量是最精准的，但流量较小，而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。

3 C, Y9 Q3 [5 X) |( V8 ~0 i　　再进一步对定向人群精细化，加入访客定向，抢夺对手的用户
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9 k/ F+ ?9 k8 |4 `9 o　   但考虑到类目较小，本身的受众人群较少，定位竞争对手的用户，人群基数较少，同时从测试的反馈，访客的点击率和点击单价都较差，故去除访客定向，只保留兴趣点。
: w0 ?( q# p* A0 G　　3、展位测试
7 f" u' h5 I$ w& P# x　　用低的成本获取到更多的流量，故展位的挑选上，只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。

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# v  ~6 L! l% D9 L+ i　　当前期展位投放稳定后，在相同的定向下，增加展位，提高广告的曝光率，获取到不同位置的精准流量。
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　　总结
　　钻展，并不是只属于大卖家。作为小卖家，也是有属于我们自己的钻展玩法。在投放过程中，把握好图 片、展位、定向等方面，在测试的数据稳定后，进行拓展。
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