2023年11月最新获取搜索流量的主要核心逻辑

火烧赤壁 · 发表于 2023-10-28 23:10:41

今天主要讲的内容的话，就是搜索流量的提升逻辑，搜索流量一定是大家最关系的一个流量渠道，你不管是大类目，小类目，高客单、低客单，标品、非标品，搜索流量可以是我们从做店铺开始，一开始就要去掌握的流量获取的技能。

关于搜索流量，我们都说近几年来，可能平台改版比较多，搜索流量其实也进行了，一轮又一轮的改版，可能大家的搜索流量以前挺稳定的，但是可能你现在感觉没有那么稳定了，或者说，你之前用的一些方法，成功帮你获取到很多搜索流量，但是在现在再用了一些方法为什么不行了，那今天赤壁哥会从规则的改变，以及它对应的玩法的一些改变，给大家做一个剖析讲解。

那么对应抖音新粉丝来讲，可能不太认识赤壁哥，先做一个简单的介绍，赤壁哥是运营出身，做店的时间其实也不是很长，7年左右，所以就是，今天会更多的分享干货吧，会用“分享”这个词，作为过来人给大家分享运营的经验。

希望能够帮助到大家，更多的是为了避免大家少走弯路。

那么今天先讲一下关键词搜索权重常规逻辑

就不分1、2、3了，直接来讲搜索流量，搜索流量的常规逻辑，在这之前，跟大家传统玩搜索的方法有很大的关系，大家不妨想一想，一个关键词，包括我们所做的标题，标题是关键词的核心点，比如现在我们写了一个标题那我们都知道，搜索的匹配机制，比如说你标题里面写的词，或者你的属性，你的sku里面的词，我通过关键词搜索关键词会有展现，但是同样关键词下，有很多页产品，我们要怎么做才能把我们的关键词排名更靠前，比如我搜索居家拖鞋，那么会有的产品排名靠前，有的产品排名靠后，有的人会问赤壁哥说，为什么我的搜索没有流量，其实你的关键词不管搜哪个，你的排名都太靠后了，

那是不是要去提升销量，是不是销量足够高，就能获得搜索排名？

其实不见得，因为在搜索结果下，他的排序是不是有2种方式，一种叫综合排序，一种叫销量排序，如果说你确实能够通过自己的渠道，把产品的销量，某个关键词下的，如果我搜索拖鞋跟搜索居家拖鞋，这两种结果下，销量是不一样的，最高销量的比如说10万+，前五名都是在3万+以上的，那如果说你的销量能够做到3W+，那用户来搜索居家拖鞋，按照销量排名，你确实是可以获得关键词展现的，但其实在更多数情况下，用户都会接受默认综合排序，这个时候，你的销量高低，其实不见得能渠道关键性作用。

假设现在我想提高{居家拖鞋}这个关键词的权重，常规系统的算法，它怎么去计入？

很简单，按照正常的用户逻辑，是会通过搜索{居家拖鞋}，然后去分，去找产品，这个时候，平台判断的维度，有跳失率维度，还有一个是点击率维度，当然，更重要的是点击率，通过搜索居家拖鞋点击了你的产品，点击了之后，我看了一下，不管产品价格、款式、评价都不错，然后可能会有一个动作，进行加购或者收藏，或者说直接成交。

那么这个时候，你的产品，居家拖鞋这个关键词，就有权重了，搜索权重就是这么来的，大家应该都知道，通过搜索关键词，找到对应的产品，产生了交易这样的行为，那么你这个关键词就会积累权重。

那是不是只要一单成交，你的排名就会蹭蹭往上涨？

并不是的，这个是需要一定的积累，这个是很多商家，最开始去玩搜索的方法，就是通过搜索关键词，找一些做销量的资源，然后你今天通过搜索居家拖鞋这个关键词，给它成交100单，5年前这个玩法是行的，7年前这个方法更好用，通过搜关键词，找到产品成交，排名自然靠前，这个是以前的算法，其实这个算法，就算现在当下，仍然有一部分权重。

但是赤壁哥问一下各位，有没有现在还有人在用这个放法的，通过关键词找你的产品，点击成交，然后去想要提升你的关键词排名?

对于这个方法，对于绝大部分产品来说，确实不太好了，你感觉没有什么用了，即使这种方法短期内，搜索流量会不会有？

确实会有，你通过这样的关键词成交，你确实会有流量进来，但是转化效果会非常差！

这个时候就会有人问，是不是人群的问题？

人群是一部分原因，然后赤壁哥来讲下，可能现在商家和运营在头疼的一个问题，不光是补单做了没效果，但是直通车有人说也能撬动自然流量，那如果你们有人说，现在不补单了，也有在靠直通车打造自然流量，然后你们会有一个问题，就是资金会比较大，然后就是没效果了？

我说补单没效果，你认了，产品可能对标签的需求很大，那为什么你开直通车也带不动搜索？

甚至你的直通车会限制你的搜索的，有没有这种情况也存在的？

那么到底现在2023年要怎么操作？

今天赤壁哥会详细的跟大家讲一讲，怎么去做！

这个就是官方的说法，就是在同个关键词下，一屏内，搜索和直通车是不会同时出现，什么意思？

比如我现在搜索运动鞋，你的产品通过直通车拿到了展现，那么最起码在这个屏幕内，你的产品是不会同步展现的，这个就是我们常说的，直通车压制了你的自然搜索，这个是官方的说法。

但是实际测试下来，最起码在20个宝贝之内，不会重复出现，然后赤壁哥测试了上百个产品，确实不会，没有，那么就说直接一点，就是20个产品之内直通车跟自然流量产品不会同时出现，这就是为什么，我们常说的，直通车你开了之后，你的搜索为什么没有提升，反而下降了，其实一方面的话，直通车确实会跟你的自然流量打架，这个是一方面，另外一方面，其实也跟你的直通车布局也有一定的关系，那如果大家想学，如何通过直通车去打自然流量的，其实我之前是有讲的，但是没有保存下来，但是以后有时间的话，赤壁哥会整理一下发出来，因为今天不是讲直通车的内容，也因为赤壁哥最近分享的都是付费推广的内容，所以今天还是讲下搜索的内容吧。

今天讲的是，如何获取搜索的主要核心逻辑，然后刚讲的点大家记住了，就是为什么你直通车带不动自然流量的根本原因，其实就是你们拿直通车去打你们的关键词权重，让关键词有成交，这个逻辑没错，但是最后我们是有一个阶段，就是把直通车的某个关键词停掉的，或者把这个出价降掉，你才能够把这个自然流量让出来。

如果你一个劲的去砸直通车，你放心，你的自然搜索肯定会被限制，它是有一个步骤的，所以赤壁哥才给大家讲了这些，为什么有的时候，直通车很坑，其实不是它坑，是你搜索的逻辑不太对，

那么关于现在，搜索改版说一下吧，在2019年，淘宝新的掌门人岱山上任之后，有提出一个新的观点，叫双人驱动，这个等会赤壁哥会细讲一下，那么在双人驱动这个规则影响下，其实在2019年，2020年之后，搜索做了一个非常大的改版，就是大家会发现，在某一些搜索词条下面，有回头客10万+，或者买过的店，这个在2019年之前是没有的，2019/2020年之后，才有这个东西。

其实今天赤壁哥讲的玩法，赤壁哥的大店早已经在用了，所以大家这个东西如果没有注意到的，它背后的逻辑不清楚的，对大家来说会很吃亏，我会给大家讲一讲这个东西到底怎么去玩，就收藏加购过的店、买过的店，会有这样的词条出现，所以这个说明一个什么道理？

搜索的排名，在之前，它确实是按照你搜索关键词成交，有成交，有加购，有收藏，有点击，给你排名的，但是它现在加入了更多的方式，所以你会发现，现在我们打搜索其实有非常多的方法，非常多的渠道，你不仅可以通过搜索打，通过其他渠道其实也可以打搜索，说一个简单的例子，就大家有没有发现，特别说你店铺，因为我最近很多店铺做直播，比如说你们做直播的店铺，纯做直播，你们一天直播流量有很多，你们从来没有玩过搜索流量，但你发现没有，你直播流量很多，但是如果你的成交不错，你看你自己的后台，也会进来一些搜索流量。

我再举一个例子，很多店铺它会出现一个情况，就是你店铺里面，手淘推荐流量很多，你的搜索也肯定有，所以你会发现，一般情况下，就只要你在其他渠道做得不错的，你会发现，你的搜索流量好像慢慢也会有，就是因为现在这个改动，当你的产品它有一些种子人群，也就是我们所说的潜客人群，有人收藏，有人加购，包括回头客比较多的，你的产品在这些人群的搜索结果下，是有优先展现权的，就是哪个用户收藏、加购过你的产品，当他再去搜这个关键词的，或者你产品相关词的时候，你的产品是有优先展示机会的。

所以不光是补单、直通车，这些东西也是很重要的，所以说我们现在在运营搜索方面，我们更大的维度是放在拼命有更多回头客，你必须要有更多的回头客跟老客户，这些回头客不仅仅指的是那些买过的，你也要有更多收藏过、加购过的，就是我们所说的种草人群。

为什么平台现在非常侧重内容流量，其实内容就是他种草非常好用的工具，你要拼命有更多这样的行为人群，收藏过。加购过。领过券的，你的行为人群越多，你的优先展现机会越多，你的搜索流量才会越多，这个权重会越来越重要，虽然这个白板是在19年开始的，但是它真正到它发力的阶段，其实在21年，也就是21年到现在23年，你会发现，这个权重会变得越来越重，这个行为人群的排名权重越来越重。

你会发现我现在搜索结果下，基本上，排在前几位的，一定是那些之前有过联系的产品，那么在这个场景下，我要问大家一个问题，能否死守一个爆款，

大家可能也想过这个问题，我们以前做店，可能会觉得，一个店铺我只要出一个爆款，那么整个店铺就饿不死，可能整个店你就只靠这个爆款就能撑下去，而且有不错的收益，那么在当下，从赤壁哥刚讲的那个逻辑下，大家觉得死守一个爆款就够了吗？

这个是不够的，而且大家有没有发现，现在的爆款周期其实很短，不知道大家有没有发现，就是你去年卖爆的款，你放在今年可能就慢慢变差了，而且你会发现，最恼火的事情，就是如果之前的款很爆，我在今年想把它再拉起来的话，会比较难的，你们不信的话，可以试一试，除非一些特别的行业，比如非常标的标品，但是正常情况下，我感觉跟市场需求有关系，更新迭代很快。

市场需求是一方面，但是后半句是更准确的，为什么说更新迭代很快，其实大家举一个例子就知道了，为什么一些大厂要裁员，可能你们之前听过阿里或者字节跳动在裁员，为什么说35岁以上的人找工作很难，是不是他需要更多新鲜的、有创新的年轻人，其实平台也是一样的，你站在平台的角度想一下，可能会一个爆款一直摆在那里，不可能，你的产品去年很爆，很牛逼，但是站在平台的角度来讲，它需要与时俱进的，它不可能靠着几个老品吃老本。

所以现在我们提倡的，或者你的产品是一些款式更新快，包括像一些非标品，一些大类目产品，一定是做全店爆款的，就是一个爆款接一个爆款去打，千万不要死守一个爆款，你绝对首不住，而且你花费的代价会非常大，你之前爆起来了，现在可能就爆不起来了。

所以赤壁哥给大家一个很简单的建议，如果说你之前的一个爆款很不错，如果你今年不行了，你可以把这个连接删掉，可能有很多评价销量你舍不得，你把它删了，你重新上，都比你闲杂死守要强，因为我们打过新品的人都知道，新品其实比老品容易好打多了。

其实一个新品，平台给你的孵化期就30天，就30天，你不要想多了，超过30天，你想再做起来，就不容易了，所以之前我们经常谈过的一个观念，就是新品4周，因为一个链接，平台给你的孵化期就是30天，你30天能做起来，你就做起来了，你做不起来的话，你30天之后再去推的时候，你就会发现很难，因为平台给你的孵化期就这么长时间，所以说你死守一个爆款很难，就是因为的你爆款就是一个老品，老品要是数据不能维持的话，你再想把它拉起来，就是很难，所以如果你想打一个爆款，你这个产品上架之后，30天之后你还没做起来的，要么重新上架，要么换一个，这样会更容易一些，

所以现在做店的逻辑，就是从单到多，单爆款只会越来越难，爆款越多，你的行为人群越多，你的搜索流量才会越多，因为其实现在核心就是搜索人群，包括现在，如果大家有做直通车的，智能计划大家肯定都开过，但是你会发现，智能计划投产比你的标准计划还要好，你学了很多打法，但是你智能计划冲了钱，比你各种玩法还好，为什么？

其实简单的说，智能计划就是偏收割，收割的是什么人群，收割的就是你的行为人群，收藏、加购、领券那些人群，深度行为人群。

所以你会发现，你的爆款多了，你的行为人群多了，你不管做什么渠道，它都更容易起来、

这个就是岱山老大提出的观点，“双轮驱动”，这就是当下以及未来3-5年店铺运营的核心，我不管你今天能不能听懂，但是这个事情你得知道，就是货品+人群，这不算什么高大尚的，其实很简单，就是你的产品+行为人群，把它拆得再开一点，基础权重+行为权重。

什么是基础权重和行为权重？

基础权重：我们今天所纠结的各种率指标，点击率、转化率、退款率、投诉率、差评率等等各种率，这就是我们做运营，可以说是大部分的时间，都在去花的重点，这个其实只是基础权重、

行为权重：就是刚刚所讲的，跟你产品发生行为的人群，这个权重其实现在的占比率更大，有收藏，加购，领券，关注等，为什么赤壁哥给大家看到计划，赤壁哥做的加购行为。收藏行为的原因

这个行为权重，它在以后的占比是大于基础权重的，大家可以看它的分布图，

其实，基础权重在当下只占据30%的权重，也就是说，你再怎么做，把你会的都用上，你店铺可能达到一定的成功，但是很难突破这个瓶颈了，会进入一个瓶颈期，比如3等级做到4等级....

那么来了解一下基础权重，

还有行为权重：

这个已经是现在我们运营一家店铺所花费的大部分精力，为什么很多人说店铺做着做着就做不下去了，就是有很多人连30%基础权重都没做好，都进行不到行为权重的第二阶段，这个地方是最痛苦的，这里要维护各种率，不然数据会出现问题，那有的人可能会问了，既然说未来行为权重的占比会更大，那能不能跳过基础权重，因为行为权重的占比最大，可以吗？

绝对不可以，虽然基础权重在当下占比比较小，但是它有最重要的一票否决权，如果基础权重这个地方没做好，行为权重做得再好都没有用，如果你点击、转化率、退款率没做好，上来直接浏览收藏、领券、会员什么的是不行的，这个30%的占比虽然少，但是这是一个最基础的前期，是需要去做好的，哪怕你的基数不多，比如我一天营业额就1万块钱，有些类目比较小的，一天营业额就三五千，但是你基础权重部分的数据表现都还可以，整体来说比较稳定，尤其是

千万不能超过红线，因为它直接影响了接下来第二阶段行为权重的效果，而且大家可能说，之前侧重点放在转化率上，大家可以发现，赤壁哥把点击率放在了第一位，其实现在点击率的权重是高于转化率权重的，因为现在平台会计算一个千展价值，也就是千次曝光的展现价值，它其实核心考核的维度就是点击率，就你发现，你开直通车也好，开引力魔方也好，你会发现，只要你的点击率足够高，你后面的所有的数据都会好看，不管你的投入产出比还是你的PPC，还是你的收藏加购数据，都很好看，都很漂亮，但如果你的点击率不好，你后面所有的数据都会很差，你点击率很低，自然流量也进不来，然后你的赛马机制也跑不过，另外的话，你点击率上不去，你的PPC降不下来，你的花费高，你的投产也上不去，所以点击率是很重要的一个点，点击率和转化率是你前期获取流量的重要因素，但你后面的退款率、纠纷率则是直接影响你第二阶段能不能做起来的核心因素，所以第一阶段还是很苦逼的，这个地方还是很难的，

相比这个地方，第二个阶段是做店铺比较简单的阶段，你们有没有发现，像现在的一些品牌店和大店，他们其实想做好一件事，其实很容易，比如说，一个天猫店，然后是第七层级，他想打一个爆款太容易了，它只要款测出来没问题，他想拉起数据非常容易，就是因为他知道怎么积累行为权重的时候，它这个店铺是很容易的。

所以最难的是第一阶段，也就是为什么中小商家做着做着就做不下去了，就是这个阶段做不下去，这两者的关系大家应该都看懂了，一定是先做基础权重再去做行为权重。

那么这个时候，我再问大家一个问题，现在我们知道了，行为权重非常的重要，那如果我在保证我店铺产品的基础权重在没有问题的情况下，我可不可以人为干预我的行为权重，假设我店铺的月销售额是30万，点击率、退款率、投诉率各项数据都还可以，那可不可以人为干预?

很多人觉得行为权重占比70%了，那提升店铺数据就OK了？

赤壁哥给大家举一个例子吧，我去去年的时候，服务了一个商家，大家比较熟悉的五粮液，我去年帮他做了一个策划，大家知道他这个产品的平均单价是多少钱吗，就差不多在900左右，好一点的可能1000多，然后但是我就给他讲了，给他们的团队做了一个内训吧，降到了关于行为权重这个话题，前两年的时候我们已经在做这个事情了，他的店铺基础权重是没问题的，是一个官方旗舰店，基础销量也有，他为了提升行为权重，然后做了一件事情，他做了一个淘金币活动，他申请了90瓶的五粮液，每晚8点在淘金币这个频道免费抽奖，免费抽取五粮液，每天3瓶。

你不得不佩服，他们这么大的团队的落地能力和执行能力真的很强，我刚把内容告诉他们，包括平台的一些调整，他们就马上能做出行动，这个规划做得非常可以，因为他做这个活动，很明确的，能看出他的目的是为了提升行为数量，就是为了加购吧，如果你想要在每天8点钟你去抢五粮液，而且是免费抢的，客户一般都会先加购物车，然后等到点的时候，直接在购物车里面去抢，或者收藏，不得不说他们的策划做得是非常漂亮的。

那他们的目的达到了没有？

目的达到了，差不多在活动结束之后，一天3瓶，90瓶之后是一个月，做完加购量之后，加购数是2万多。

这个时候，问题来了，大家觉得搜索流量会不会提升 ? ?

他的搜索流量提升了，而且还提升得不错，当时搜索流量差不多提升了5000+，大家会觉得这个是很完美的策划，从这个计划的制定，到执行，结果到这，大家都觉得这个没有问题，很厉害？

但是这5000+搜索流量没有转化，这个是一个很可惜的事情，它确实提升了搜索流量了，大家知不知道他的问题出在哪里？

人群不精准！！！

产品五粮液的受众群体大家想一下，900块钱一瓶的谁会去买，相对来说是一些老板，8大人群里面，有都市中产可能会买，

都市蓝领也可以会买，买来送老板

但是赤壁哥想问一下，淘金币是什么人群的，这个频道是干嘛的，大家都知道吧，就是你平时购物领的金币，可以抵扣现金，这个人群是什么人群？

这个是优惠易感人群，他们是贪便宜的，并不能说他们人群不行，只能说人群跟他产品不匹配，我想问下大家，如果这个活动，你让维达卫生纸，你让这种去做的话，效果百分百很好，他不光是搜索提高，转化率也一定是很高，因为它的人群就是这些。

但是他错在选错渠道，其实这个活动设计是没毛病的，但是渠道做出来，人群不对，如果是聚划算的话，应该效果会好一点，所以这就阐述了一个什么道理？

就是你的行为权重所积累的人群质量，它决定了你撬动（带来）的搜索流量的质量，这句话是今天赤壁哥所讲的核心，搜索在你的行为人群当中，你所积累的人群是哪部分，你将来搜索流量所带来的人群，一定也是那一部分，他们是一致的。

所以之前，你们一定会想，我既然说行为权重那么重要，人为干预行不行，肯定是不行的，赤壁哥跟他讲了之后，他马上改了策略，所以行为权重和人群是非常重要的，一定要把它弄好。

如果是低价的话，那其实很容易了，如果你是中高客单价的，对人群相对来说有要求的，那你一定要去重视行为权重和一定的人群。

所以你会发现，现在平台的侧重点在哪里了，而且还有一件事情，大家会发现，想提升搜索，我们之前讲的，就是基础权重除了搜索成交所带来的基础权重，我们是不是也可以通过多个渠道积累行为权重。

我问大家一个问题，既然前面讲过的，收藏过的店，加购过的店，买过的店，这些店铺行为人群多，它会有优先展现的机会，那问下各位，那如果今天我在推荐渠道，我加购了一款产品，然后我再搜索相关关键词，这个产品会不会有优先展现的机会，大家觉得会不会优先展示？

今天我抛开搜索，我在推荐频道里面，我找了一个产品，我觉得不错，然后我加入购物车了，我收藏了，那我再去搜索这个产品关键词的时候，这个产品会不会有优先展示权？？？

这个是会优先展示的，说到这里可能你们会感到豁然开朗，其实我们打搜索是可以多渠道的去打，我给大家举一个例子就明白了，大家现在可以做一个实验，你就知道现在去做行为权重有多么的重要，假设我们在淘宝搜索端搜索拖鞋

然后收藏加购做行为

这个时候，我去首页推荐结果下，会展现跟拖鞋相关的产品

大家有没有发现，在推荐结果下，展示的同叶子类目的产品，是我刚才浏览过的

那么我们来捋一捋，在今天搜索结果下，我收藏和加购的产品，他在推荐结果下，它是不会直接呈现同店同品，它的推荐结果下，只会推荐同类型你的竞品，所以这块是一个很坑的地方，如果你一个劲的只打搜索，只在搜索渠道去做，会发生一件神奇的事情，你会发现你的流量全部被同行收割走了，你在搜索渠道加购的，他被同行收割了。

如果你只用搜索渠道去打，你的流量其实被系统想办法推给了竞品同行，但是相反，我们的推荐结果下，在推荐端收藏加购过的产品，它照样在搜索端也有展现，所以也就是赤壁哥要说的重点，要去做行为权重，如果你不做行为权重，你的人群累积得越多，只会被你的同行收割，所以我们现在打搜索的话，可以提前在其他渠道，比如说我们在直播渠道增加下行为人群，做推荐的运营可以想办法在推荐渠道增加你的行为人群，做内容短视频的，可以在内容这个渠道增加你的收藏加购行为人群，这些渠道都可以反哺你的搜索流量，这个就是我们今天讲的核心。

这个是当前提升搜索流量的核心，所以你现在再回过头来，想一想你之前所做的一些方法，是不是觉得太小儿科了，之前可能依然是搜索成交带来的基础权重再去玩，你发现你玩到天上去，它也就那样了，因为现在的局势不一样了，你想优先展现的机会，你就一定要提前去多渠道布局。

以上就是关于本篇的核心内容，大家一定要去深耕一下，说实话，这篇你今天能够看懂，赤壁哥相信，你在基础操作方面没问题的话，一定会帮你再上一个台阶，但是你的执行力也是一个问题，执行一定要去落实，一定要先控制好自己的基础权重，各种率不要有问题，那么就可以了，今天赤壁哥就分享到这里了，还有不懂的问题可以问我！