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接着，第三个控成本细节，日常销售最大化收割！
* {1 P5 }: Y: v( K% W6 J可能有点运营会问，赤壁哥你之前不是建议高价拉新低价收割，为什么今年建议高价，比拉新更高的价格去收割（最大化收割）？ - t5 K) q" H# u Y) m) {: ?
我们来聊一个问题，已知最大的能力，前篇控成本的能力我已经说了，主要拉新，少量的投产能力，那最大化的能力有3个，最大化的主要能力是首购，首购不了，就变成拉新，拉新不了，它也可以帮助你其它拉新的计划进行收收割，也就是说，最大化计划是三合一计划，最大化计划，由于你出价够高，它是优先首购，可能你有时候没有收藏加购就是成交了，所以最大化是优先首购，其次拉新，因为如果你首购不了，或者收割不了，它也会产生加购，而且它的收藏加购率也不低，就是说，它也有拉新能力的，这个是最大化的主要能力。 3 X1 |* ?- [* a4 l9 A3 z
如果我们今年把最大化的能力作为收割来运用，为什么打最大化去收割？ + z4 r9 `4 H' {4 M
因为付费变卷了，你要设想一个问题，一个消费者买产品，尤其是高客单价的产品，会不会同时对比很多家，从你叩打掏钱，你要不要对比？ ! G5 E8 M- E% G) x+ X3 D' I, z
你们自己作为买家，你们买高客单价的东西，眼睛要不要眨一下？
0 J" m' j" Q4 N5 {既然要，我们来了解一个情况，我们可以定一个值，首先拉新大家是一样的，不管你出高价或者低价，拉新大家都是一样的，都拿到客户的咨询，或者拿到客户的加购，那我们谈收割为什么要最大化
最大化去收割，为什么？ 3 x. g7 f# \) h9 @% _! A ~! R
很简单，如果我最为一个消费者，去浏览一个宝贝，一个消费者，浏览了同行10个人，包括我自己在内，也就拉新大家都做到了，但是最终我这个消费者买谁呢，那我换第二个词去搜索的时候，我凭什么被优先排在前面，那就是我开了最大化，而你只是开了控成本，因为你只做了拉新，没做收割。 * X+ U# j; y% u4 p+ {
也就是说现在，淘宝在消费者第二次搜索的时候，它也有分顺序排名，我们之前，只要这个人给过你加购，他搜索第二个词的时候，我们不管我们出的什么价格，在这个消费者面前，我的产品都会优先展示，但是现在淘宝规则变了，你想二次再次被搜索到，你还要出更高的价格，因为跟你之前他还加购了10个人，那这10个商家也会有第二层次的付费竞价排名。 % W, W1 z' s+ n+ r2 N
所以这个是最完整的配比，如果是高客单价的配比，就是按照这个。
. d7 A0 b4 X) Y9 W; B% q那现在赤壁哥给大家送一句话，因为不排除有另外一种原因，如果你们投流的时候，控成本点击高价计划，拉新不足，很难打出拉新，最大化的拉新不错，那这种情况下，继续提高控成本的点击单价/出价。
( h" j8 a. f% w) w( ^! }否则，不提高的话，那你要删除控成本点击，以后就用最大化拉新/收割，全部改成最大化。
& b o3 K# z' n. |8 W' G这里说一下，控成本点击计划改不了，只能新建，我们改是从高改低，如果你之前是最大化，你改控成本没问题，因为这个计划之前烧过的流量质量还是会得到加持的，但如果你是控成本点击，本来是L1L2的人群，跑多了，你这个计划的人群池子，你改成最大化，最大化跑出也是L1L2，那你这个计划其实是白投流了。 8 r9 H1 u" n2 Y: Q. M. }
所以，你们最大化去打收割，也是小额预算，假设我控成本是30的预算，除了好货快投的周限额是500以外，其他的都是30-50的预算，依然是小预算多计划裂变。
& m% A0 O% V# x7 }- t; E最后再送你们一句话，不管拉新还是收割计划，都有测试数据的基础，测试数据的基础就是两天启动，一般2个计划烧到3天满足50个点击，1.拉新充足的计划 没有投产 保留，2.拉新不充足或者充足 有投产 保留，3.拉新不充足 没有投产 删除这个计划，新建计划，也是一样的套路和方法，新建计划换图。 ; j8 Z! t' ]0 p2 K
问题1：非标品测款，用标准计划还是趋势明星？ % ~5 k" f7 a4 V. S- c
用日常销售比较好。 " r. D+ Q% B: `) t
问题2：标准计划拉完标签后，控成本点击高价、最大化是同时一起开的吗？
% U- L" o8 C9 P* f" W, _8 l对，完全是一起开的，拉新和收割计划是同时一起开的，没有说先搭拉新再搭收割这种说法，因为我说过了，最大化计划它是有首购，也有收割，但是它也会有拉新，我还特别给你们标注了它的一个主要能力：
最大化也能拉新，我特别给你们标准了它的一个主要能力，就是怕你们先搭拉新后搭收割，这两种计划是同时一起搭的，每个先搭5组，烧3天满足50个点击
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达不到以上数据的删掉，你再建，通过效果的计划保留下来，那你的计划就多了，你的量就放出来了。
! F$ ^- l2 \" X" C$ n7 U9 u7 k4 w这个是目前赤壁哥给到的所有当中，做得最细的方法，我也定期去关闭一些计划，达不到要求我也定期去关闭，
拉新少，点击量高，投产不怎么样的，我也会进行关闭，这已经是目前最完整的方案，我也是1:1这么去玩的，拿到了结果，而且投产比你们这里也可以看得到
你们信就玩，不信就无所谓。
: Q& a7 ], t: ?7 d问题3：每个计划多少个链接？ # P6 ]5 V% M: u1 q ?
你是做单品主推的，多个计划就一个链接，就是一个链接多个计划，如果你是做一拖多的，你就多个链接一个计划，直接复制就行了。
- n( M1 I) z6 n: ^; r R问题4：点击出价不同，跑完三天效果，好的直接复制出价，效果不好的删了，效果不好的，就不出那个出价了吧？ $ U1 z0 E8 |7 }2 K3 T9 d
不是不出那个出价，出价可以继续保留，但是你的素材要不同。 4 K1 l. Q/ q$ X) M
所以拿到计划如何放量，拿到效果的计划，比如控成本计划怎么放量，最大化的计划怎么放量，大家学会了吗？
) l3 f* b) I0 M, C. s% A7 \作为一个付费投流的选手们，大家也是投过几年流量的人了！
1 t8 j0 I0 [1 A$ ?" `& M6 h& `问题5：拉新不用控点击，用控收藏加购有用吗？ 6 o8 H3 B( Z9 ~0 ]9 x1 K
没有用，控收藏加购拉来的收藏加购率一点转化能力都没有的，那是无效收藏加购。 - V, ~& h$ X U7 C! e
问题6：好货快投一起开可以吗？
+ W7 U/ a( [5 P" [+ X% P; \; s如果你控成本点击高价计划拉新充足，最大化收割不了，还会用到好货快投去匹配收割，如果你控成本点击拉新少，你最大化刚好能收割满足，那么你不能再开好货快投，否则就打架了，所以用不用好货快投，不取决于在我这里，是取决你们控成本计划能不能出效果，如果控成本效果能出来，你肯定能像我刚刚那个店一样，我就有开好货快投，我刚刚那个店展示给你们的案例是有开好货快投，因为我控成本拉新完全充足。
: T' n R3 _$ f \问题7：怎么判断会打架？ / S- H5 k# j: [9 s
就看你们的拉新多不多，看你们收割了多少，赤壁哥就有好货快投收割，好货快投的投产还不低，我就只有2个好货快投收割，因为我的控成本计划当中，我的加购特别多，
所以我收割不完的。
# J! `* v% a. T9 O" k问题8：控成本拉新是用趋势还是日常？ & Q7 f/ Y: p0 ?; ~3 d$ j
用日常，现在趋势的效果不行了。 9 s4 _$ E) c. u9 _* Q
最后一个知识点，中客单价的玩法！
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