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38个电商常用公式
* {: A- ^+ q( [4 r: i0 u1.UV价值=总营业额-总访客数; S. b. P# w3 d, V- T: D+ {( a; m
2.客单价=销售额÷订单数# {& O" N8 K, w( b( ?1 T# h
3.转化率=订单数÷访客数x100%
/ c8 ~5 Q$ N4 ^- N7 D# K1 b" m) O4.销售额=订单数x客单价
- Q& k* W' N. b8 t( _. ]5.访客数=买家数÷转化率
& Y3 D5 i5 I0 w; K4 V1 a* t6.收加率=（收藏数+加购数）÷访客数x100%
" e5 R$ o& G2 _( |0 Q7.广告占比=广告花费÷总营业额x100%3 G; C! i6 n& [1 T
8.点击转化率=总成交笔数÷点击量
* Z) z1 L% \) K9.退款率=退款金额÷总营业额x100%÷退款订单-总订单量x100%
4 m; O7 j) d* _( C% S10.咨询率=咨询人数÷访客数x100%
& r2 I! y. d9 B5 [$ T11.点击率=点击量÷展示量x100%
8 f# n. k) G' h3 |: n' o/ N12.毛利率=毛利润÷总营业额x100%" d. g' m5 j R' [! x2 ?0 T
13.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
- J- u4 C' s% `+ I14.广告点击成本PPC=花费÷点击量
- E6 V- o' _; S. o x15.广告ROI=广告成交金额÷广告花费
4 Q; @: N1 K6 K2 q/ G _16.广告获客成本=广告花费÷订单量( B6 X# s4 \( P
17.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数
1 B% N/ Z% ?4 g0 x5 H6 T9 E: G0 y18.定价赔率=定价的销售价÷产品成本
D& R# h/ Z( g2 j2 X) r/ D19.公司的人均产出=GMV÷公司人员数
: T, Y5 D; O, [20.加购率=加购数÷访客数x100%
" H! e$ n9 U( j# Y21.收藏率=收藏数÷访客数x100%
: E9 X0 r# P) C22.展现量=点击量÷点击率# Y& a2 N: a/ C: [4 f
23.点击量=展现量x点击率
d X* p% n9 C' ~24.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%
$ `! N$ `3 W+ _* y25.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量
& F1 m- k/ v0 N. s26.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
2 H1 a9 E3 _2 K# r27.干次展现成本=广告消耗展现量x1000÷点击量* ?1 \+ l2 O9 |& p- f+ z6 n
28.业绩完成占比=已完成的业绩÷总业绩指标x100%3 L9 ?" |( e) b; C) @: q; c1 ]: u
29.纯利率=纯利润÷销售额x100%
0 r9 l; a& G& N: o$ T/ d; a2 J0 n30.资金回报率=投入资金÷纯利润x100%
9 T! H4 H* I/ ~/ z' z% Z+ y31.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额×100%. @# S0 a! D5 J: Z4 p* h
32.利润=销售额-推广费-佣金扣点-物流包装 }5 \* ^8 p+ z" L1 ^; L
33.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量6 X- Q4 {9 V8 I- i' h6 h
34.ROI=销售额÷花费
$ ^3 @6 h& C0 I: y35.盈亏平衡点=固定成本÷（1-变动成本率)8 M6 V- o) e. v0 b7 B! t
36.访问深度=浏览量÷访客数
! q5 A2 x |! L Q' M37.跳失率=跳失客户数÷访客数
% M. _* `$ z/ l( R6 l, a) Z ]& H38.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率
; i8 q: L/ @8 _- X H; g
) w. n; o' K0 e* x$ ]5 P
; V) v1 y Z; }7 p# D' N$ C# g V$ t3 _$ x6 c( O; {
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