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大家好，我是运营总监——赤总，今天接上一期没写完的继续写下去！ + E0 r- R* F0 f1 o3 y0 ]/ f+ n0 c
为什么要广泛匹配？
- P3 |, y* X" J9 q" j( E3 [1 Y) k+ x你们之前玩这个排名计划都是精准匹配去打，现在让你们背道而驰去玩广泛匹配，明知道广泛匹配的计划效果会特别的差，那我为什么要去打广泛匹配？ 1 Z( M( N9 F% H% ^. z5 s5 b1 ^; R4 y
我们说过，这组计划是拉人群资产计划，那所谓的人群资产，表现的是什么，你们认为的表现是什么，有哪几个指标？
9 v4 y! g% S% f- Z3 }$ O是点击和展现，并不是加购和成交。 4 @; j/ p- G0 P4 ]8 d, m
我们做这个点击、展现，无非就是让消费者，让我这个类目所选的关键词下，这个关键词，这种高消费力的展现的人越多越好，相当于我提前做了一道展现，也就是拉潜客，所以一定要广泛。
# O; M2 q* c) B2 p: v4 \如果你锁精准之后，这个词的展现会大大减少，你只能用广泛去拉，这个是关键词出价范畴之内的计划
下面讲人群，最重要的点，大家可以看得到，我得人群出了什么人群
我只开了购买力人群，
赤壁哥说一下人群应该怎么去出。 # R# D2 e Q% G6 W& m5 u4 ~9 M. ]& z; O
第一个，人群玩法，人群只要开购买力，不开系统标签，因为系统标签L1L2比较多。 5 D7 m/ L2 ~2 }. _/ R5 H$ X
第二个，不开月消费额度标签，因为L1L2也比较多。 - D# Z Y% M0 z; u1 l6 `; J
第三个，不开类目笔单价标签。 4 N4 S; K0 A$ k3 t% g
我们只开购买力标签，你们知道为什么？
所有的系统标签一个不出，什么店铺宝贝人群都不出，我们只开自定义里面的基础属性当中的消费偏好，这就是我说的购买力人群，绝对不去看人口属性当中的月消费额度和类目笔单价，以及身份属性人群当中的都不开，
只开购买力标签
- L' `% {2 J$ l1 ~) q T! r搭配方式很简单，就是性别搭配购买力，或者年龄搭配购买力，这种方法去开，也就是只需要2级标签去开，2 h. h/ ^ u2 b
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大家想一想，是为什么这么做，
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因为你开这三个，L1L2占比最多！
. q D) X) l4 s4 d8 ]7 K. n有的运营可能会问赤壁哥："月消费额度1750不是有钱人吗？为什么不开? ”。 & j: e. L( J) m5 U
首先大家要明白一个点，月消费额度指的是消费者最近30天淘宝的一个总消费金额，那么如果说，这个消费者最近一个月在淘宝消耗1750块钱以上，但是他买了100单的话，平均客单价才17.5。 , t& a( F4 J3 Q" c8 e5 v" l
也就是说，所谓的消费力标签，它本质的区别，还是70-80%的L1 L2占比最高，这个是最主要的问题，所以你们要想高消费力的人群就一定只开购买力，因为只有购买力人群才能真正意义上的拉来高消费力的人群。 # E7 Y r8 ~4 n7 J; u
所以，重点在于你的人群，一定要只开购买力人群，不要去开什么月消费额度、类目笔单价、系统什么智能拉新标签，这些都没有意义。 - W( d+ s$ S* S$ Z
这里是整体的一个东西，我们再谈一下第二个主推款，一样的操作配比，赤壁哥为什么讲两个案例给大家看，
人群溢价至少80%起步，等等有一个点要说，
主推的标准计划是这组
主推款的出价一样是广泛匹配，主推款的关键词就这里了
然后看一下开的人群，
也是L4/L5，这组计划的重点是什么？
# Q. y3 U% w: X$ m9 b! }, ^这组计划15天的点击量是2423
也就是说，我总点击是2423，那么我想问大家，关键词能拿到多少个点击，我想问大家？ ) E$ J: [4 V* H4 e9 u6 o
开过的人都知道，关键词是全部拿2423个。 6 Q+ {% z# p7 @8 I. r9 J
那细节不在于这里，细节在人群，你们算一下，我人群总拿了2088个点击
而且全是L4、L5的人群，
那么2088/2423的占比是多少，有没有超过这个计划总点击量的80%？
. b8 o5 {7 R# S2 ]. L% w- ?意思其实很简单比如2423-2088=335，这个是人群没有烧到的，它是纯纯烧到关键词的，那么这纯纯烧了关键词的这些人群，我想问大家，是不是L1、L2标签，肯定百分百是的，而我人群烧了2088，百分百是L4、L5标签。
3 N1 D; b, C# f1 t# {9 v% S* f意思就是说，你用这套方法去做，你还得确定一个事实，人群拿到点击量的占比，一定要站在L3L4L5的人群，拿到这种计划的占比，一定要高于80%以上，所以人群溢价是80%起步，这个说的是起步，你要拿不到这个占比，你还得加人群溢价，
我这边有的计划溢价加到了285%了，才能拿到这么高的一个占比！
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