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这个店铺之前的数据，4.9号之前他们的的数据
9 R* `. B! S }6 t5 e, P
0 k9 r% O3 |5 E; q& Q3 F; c4.11号开始操作，操作数据如下1 X5 {+ @+ ^! @! j
6 ]- F X' ~ P: h4 D2 Z6 d& c1 X
这是一家小清新风格的童装店铺，主要做女童，年龄段3-17岁的，可以看到之前的数据和操作后的数据对比。是如何把CPC从之前的1.37降到0.58(目标0.5以内)，ROI从之前的0.09提高到(1.93，优化后目标均值3)，平均CTR从之前的0.16%提升到3.13%.1 d2 C( g5 a8 e4 X" k% }' _9 k
做钻展之前首先你要清楚钻展的各个原理以及名词之间的关系
$ u9 a/ u0 i2 |( o" s 原理你真的了解?& ~. Q4 z6 N0 z% v1 @1 c, ?5 @
拿服装类目举例，什么是群体定向，什么是访客定向，什么是场景定向，什么是DMP定向，什么是场景定向3 Z% a' t2 C/ J
1.群体定向:具体含义可以百度，我就不打出来了，除了sku单一的店铺适合使用，一般不建议，除非你是土豪。类似于通投
( B; |0 O6 u1 [) K3 O, f! l" \ 2.访客定向:具体含义可以百度，种子店铺:系统自动匹配，不区分年龄段，客单价，风格(女人服装包含:大码女装，假如你一家25岁消费人群，你觉得这个合适么)，那么什么时候用这个呢。新店，大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格，客单价，消费人群。' X6 F9 Z+ W3 V! B4 Y* x" Z) O3 x
3.场景定向:可以自行百度。DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户，目标客户，现有客户，沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。
, _2 E8 F6 u( g2 a; H9 y% j5 o" D 4.DMP 标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群，然后细分，分解。比如:这次活动需要给好评的顾客，我要怎么设置标签。知道的可以私信或是微信回复我。
# k% f f: P! ` 当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向，活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。万丈高楼平地起，这个是基础& j( @% J( K5 m- x: [
那么我们来说说一些我们经常说的名词解释
4 a% V7 e* S, b" M3 C' a9 _ CPM=前次展现=1000次展现=1CPM/ a7 ^8 b' ~' y+ L; r
CTR=点击率=点击/展现*100
) q' O$ V7 p q5 X/ s# y CPC=点击单价=消耗/点击
" N4 D: c* K( E: B, }5 Z ROI=转化=产出/投入7 Z: M5 m5 A" ]/ }& {* `
以上自己个人经验，和官方解释不符合请轻喷。
, [! G' @. S* p 搞懂他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了/ O! w" g J# i4 ?/ L6 S9 L
平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM
0 X/ F6 E5 o# X 这是第二个问题，这个公式是怎么来的。为什么这么样算
1 n* J% h: Z9 a6 c: I: h" M6 z 定向寻找方法
6 J% y& I( W0 @: Z# A 1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销& e: Y# `. c0 F3 p" Z
2.类目搜索" B* Z; q4 R1 C8 q3 ^
3.活动会场
+ J6 S; }8 c' M5 }" w 4.日常积累) y( d/ e8 `" T/ n' r
位置选择- c2 U( w4 q. V0 b
流量大丶点击多$ s) L* o. }9 ] i0 _
切忌 流量少的位置0 @* x( x2 e* a" D/ ^
以上问题搞定店铺钻展在做不好，可以不用做淘宝了
8 F' p3 Z7 m6 o2 T 那么啰嗦这么多到底说的是什么。别人吃过的东西喂到你嘴里你觉得有味道么
) h. X- L& x. Q% B. z7 L; @' M 所以我把问题列出来，需要各位同学带着问题去寻找，不清楚可以私下我们讨论，要不然我全说出来，你也不会去做。自己动手丰衣足食。
- t, D) j4 }' A+ F% @2 {+ e 那么问题来了- b2 F+ S6 ^) y# z5 P
1.原来你懂了?
# \7 _' W! l+ o' E L3 j I! y 2.那些名词的关系你都乱熟于心了么?: y' [ ^' F4 l$ J
3.那个公式是怎么推出来的呢
- m. n) ?; ?/ G) k' o( B$ ~ 4.我需要给过我好评的顾客怎么组合呢
. H0 c1 {1 w/ O% G3 ] 最后希望你来看的时候，带着这些问题去寻找去发现，一定会有收货，步子不要迈太大，扯淡。一步步来，才是捷径。前期的工作做好了，后期不用你想转化率就上来了
* v# ?' @5 l! x/ F% g; z1 b7 Z/ n' {6 m7 P
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