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一、总体思路
! f! Y0 O! l' b9 I& k2 V1、确定主推款，例如小西装
. h5 B$ H' P4 s; h2、点销量排序
! a" n1 ~0 {5 N5 M- P3、分析销量前3页，版型，材质分析- q3 K0 Z. d4 d* G1 t' i& B7 }
4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款- y5 ?4 ]; ?' X
去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款4 r, c. X D7 ]( ]# b
当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款6 K3 O* }. M6 ?% J( {7 D" @
新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款1 ~# {& S' a" Y/ ?) M( y$ v& \
5 p. _( _0 ~2 a# w2 Z7 k$ T! Y- S
别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场# C% F- w4 Z! _( U- |# r0 H
前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过
$ V" v! J4 l& q. e" e [7 r- G% i' s等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量
( w" u3 }1 v7 s' q& q
5 K# k& E+ I8 X$ p" N, c5 b注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动# L. f3 G" [" R! ?, R
& u. U* D, E3 a: w1 A" E2 s
二、简单数据选课
) B' {, p6 b. R5 C: u做选款——收藏量2 } i! m0 J% g# N# s
1、要对类目熟悉
' @8 g* N- O" ]* U# D, y: x. K/ z9 p2、要对收藏销量比数据敏感
3 \( U o, J9 x" x% G, X' N& C. B$ P0 r. a2 e9 j$ o+ x
收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，
3 s) x* ]+ g( p/ [% H6 y& h& I) Y* q# u
同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款" m# _. t# }4 E' z+ r/ i
: G* |1 _: O% X% W( i8 w
新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，. ` }- q) u! g+ y
重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状
2 a8 y6 s( S$ l4 I8 u. x& s7 _/ n7 \: f
新款≥3000：潜力款5 h% S5 n5 {3 D! a7 [
旧款≥5000：去年热销款、流行款
, X5 T `5 X# p, Q$ e* ~
7 U5 d7 i4 A$ [对于小白，如何分析是去年的版型，请看第三部分
( U3 b0 I0 n. v `7 M* L- }$ K/ ]6 V( B3 S% p+ R; F* g
三、分析去年爆款3 H; u* \; F9 C6 J* y, n: {
1、可以打开生意经，, G9 s3 [3 d3 _; M+ A& [
2、分析TOP100，
7 X" V7 P! E! p3、分析出图片版型
' y; z _$ {% v. o: i+ b4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款8 K( R. P! O0 k6 Q) R0 j
注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新
$ L+ {6 o6 `5 W0 ~% n% r4 n9 y0 {6 z0 L M0 g. i3 v, @
四、新款思路
8 n# H6 Y8 O' k( i: t1、老款新作，老款微创新
" z/ x- E( J0 N' S; [2、通过13980工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝
9 D5 g' m5 C6 V: r; X, b& X! ~3、分析大店主推款，分析大& a8 D f3 O4 e! F. Q; h' N5 }
店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA/ I2 T, ]2 V* v
4、从版型、布料进行分类，分析
5 p, d8 j! k8 u7 ~6 n( W0 ?+ F/ E5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣
- Q4 X2 R! n) D& X, o) c+ \6 T7 M; t% z
五、分析价格
, X, u( e; G+ Q6 k0 s( d6 A) [7 S1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节
* [4 ^% c' x i, Q3 g/ z/ J2、要控制的你的成本价、5 B% \" M7 ^1 s' ?% e
3、……
4 k) J' ?% ^ Q" e# Y7 n* ]
S, D4 B! B4 J E+ x$ H9 `六、模特分析9 ^* z7 }9 h! o4 E7 A
1、杭派模特：规矩
+ D2 A6 o& _0 N9 |, Q& S2、广州模特：个性、随意
; l5 T4 M |. X3 J c3、模特拍比挂拍，转化率高$ \0 U3 I h1 U8 C& Y
4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好
( Z- {! S2 `* W- o% ~! {1 \) S
+ I. y$ v! v0 n) Y* ?七、场景分析
b! z3 Z% o) d# T1、街拍
' p2 t6 ?( [! z% x# j% I+ J2、酒店内景8 t* p. E/ @. n' v
3、纯底内景6 G6 V; b6 P% G; E
4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果
, z$ v/ s5 _5 g" m( n0 d! r9 n8 L) U3 y7 @2 C
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