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一、sd与直通车篇 有人说直通车是相当于在淘宝里开挂，是一种无解的推爆款方式，但是你们有没有想过直通车是一种收费挂，而且价格不菲？直通车烧亏损，是个淘宝运营应该都碰到过吧？怎么把直通车做到性价比最高？烧车配合sd，就是我要讲的sd应用第一案例！ 有多少大店是把直通车几个主打大词烧到7分8分一天砸几万十几万的，同样一个大词，在满分和低分之间，价格要相差多少？自己看图： 9 u. \' T' A' G0 n, w. m
打底衫女这个大词在6分的情况下第一位需要22.98元 & P: _: G9 A( d$ O
而在满分情况下是3元，那么一个高分的词能帮你省多少钱？ 开车质量得分重要吗？答案不需要我说了，质量得分10是怎么来的？ 最直白的答案是：sd+刷直通车点击率 我的打底衫女到10分只用了半个小时时间，用到的是直通车质量得分公式。具体公式由于种种原因我不能说，但是方法我可以教给大家。 首先直通车的点击率要能达到2.6%(10分)，如果达不到至少要1.4%以上(8-9分)。刷直通车流量是通过软件和平台刷。为防有朋友说我是在推荐自己的软件，因此QQ就不留了，我发的是干货不是广告！ 其次是转化率，直通车的转化率需要达到6.8%(10分)，如果达不到至少要4%以上(8-9分)。这个就需要你自己去搭配sd了。 半个小时快速到10分的方法另有蹊径不便透露，但是我上面教的这种方法可以确保你的直通车一直保持9-10分，这也是最简答的直通车操作方法，不需要开许多词每天去调整，每款宝贝只争对2-3个大词每天搭配好流量和sd数来烧就可以了。 那么现在我们的得分已经有了，怎么提高真实的直通车点击率呢？ 很多干货指出方法是优化直通车主图和推广语，有的还一一举例完善一处能提升直通车百分之多少的点击率，我觉得这些都是扯淡，古人云尽信书不如无书，大家对于干货要有一个自己的判断力。 我这么多年的车手经验告诉我，直通车点击率最重要的一点就是：你的宝贝销量！ 以我现在主打的女装为例吧，一款销量0的宝贝，创意再好点击率不会超过0.3%。销量20一下的，一般点击率最多就在0.4左右。 我做过实验，一款宝贝直通车图不变，销量100以下的时候点击率一直在0.68%左右，到销量200的时候就达到了1%，而销量500的时候点击率一度在1.4左右徘徊。之后换了创意主图点击率上升到1.8左右。 用另一家店铺，一上来就用了前一家店铺1.8点击率的直通车图，但是没有刷销量，结果销量0的情况下点击率一直是0.35%，后来连刷到卖有了100的销量，点击率是0.8%。 也就是说销量才是直通车的关键，创意能增加少许的点击率，但是没有销量就都是浮云，一定要分清主次。 一款销量0的宝贝你把创意做出花来都没用，没什么人买账。一款销量几万的宝贝，再丑的主图人家都想点进去看看。建议新手运营推款的时候先刷一定销量再烧车。 直通车与sd的关联暂时就说这么多，咱家说的浅显易懂，我知道荷塘月色也有真大神，不过我的文章写给小白看，觉得我写的文章没有站到一定逼格上没有站在一定高度上的话不用喷，要我满嘴的专业术语，开口闭口淘宝大方向，我也能扯一堆出来，但是荷塘月色现在新手运营很多，说的太高对于新手无益。我只求真干货，不一定给你全面的指导，但是小技巧一定实用。 二、sd与转化率篇 sd与你店铺转化率有何关系？ 大家都知道，国人的盲从心理严重，爱凑热闹，看到哪个店生意好就往哪里跑，看到哪款宝贝卖的多就愿意买。房价越涨大家越要买，队伍越长大家越要去排队。 就是这个盲从心理，导致同样一款宝贝，你价格卖的比别人高没关系，你卖1000件，人家卖1件，买家逛的时候看到，一定认为你是正品，别人家是仿你的。 同样的一款宝贝，你卖的比别人高，但是别人卖了1000件，你卖1件，买家看到你的宝贝一定会说：这个店是傻逼吗，卖这么贵谁买啊？ sd与转化率的关系不仅仅表现在这里，另外一个重要的点就是店铺动态评分和宝贝评价。 很早以前我注意到这点的时候，是有一次我推一款宝贝，推到每天卖40单的时候，有一天忽然掉了一半的销量。 看流量是正常的，为什么忽然销量就大跌呢？我发现原来是因为有差评师来捣乱，给我在评论里面连续发了三四条恶意差评，而且写得很专业，正常买家难以区分是恶意差评还是真实的购物体验，导致我的转化率狂跌。 差不多有一半的客户在购买的时候，都是要看评价的，但是当看到评价里面连续多少条差评，这个客户你肯定就是流失定了。 还有一些卖家走低端产品，价格低但是面向的买家群体素质也偏低，而且产品质量也确实难以得到保障。大家都知道越是喜欢买9块9包邮的，反而越有可能为了一点点瑕疵跟你争执要你补偿，反而高单价的客户不太愿意找客服麻烦。这种低端产品往往销量可观但是评价也是一塌糊涂，对于转化率影响很大。 那么如何对付这些差评师以及偶尔碰到的客户差评呢？sd可以解决 宝贝评价里面，每一页评价是15条，那么一款爆款每天至少要刷15-20单，正好搭配着刷直通车质量得分，每天经常都要盯着评价看，一旦有不顺眼的评价，迅速的找人收菜刷一页好评，转化率就能妥妥的保住。一页足够了，很少有顾客看到第二页的。 千万别小看这一点，就光使用这一个小技巧我推的款转化率比不管理评价的至少高一倍。 三、淘宝sd技巧 前面详详细细讲了一些概念方面的东西，现在介绍一些sd的方法和技巧，不过我不会讲很复杂的东西，我只能确保我写出来的文章对想要学习运营或者运营时间还不满两年的朋友有用，已经是比较精通的老手我就没有很多要说的了，到了这种程度，互相之间的交流都是等价交换，每一个经验都是花了无数心血的金钱砸出来的，轻易说不得。 谈到sd技巧，第一个要说的就是七天螺旋，也就是周环比sd。这个技巧貌似荷塘月色上已经讲烂了，连百度都能搜到，有人说好用有人说现在已经没用了，那么到底是有用没用？等下再说。 还有一个技巧就是新品标卡位，这个确实已经用不了，也就不提了。 但是衍生出来的一个技巧就是新品破千冲豆腐块，大家都知道新品在15天内权重很大，哪怕标题乱做，通过类目进入的流量也会相当的可观。 而一旦新品在一周内破千销量，第二周几乎是必然冲到豆腐块的(说的依然是女装类目，小类目肯定不需要这么多) 当然如果详细的讲解起来，肯定也没有那么简单，具体要注意的就是配合七天螺旋，做一个大螺旋，从新品第一天上架开始做好引流sd的调控。 所以七天螺旋肯定还是有用的，我可以告诉大家淘宝的周环比系统短时间肯定不会更改。具体七天螺旋方法我不想说了，太繁复而且到处都可以找到此类文章。 我想着重介绍的是新品卡位，此技巧要注意的点一个是必须有计划的去分析你的宝贝通过新品15天能刷到多少销量，然后能排到多少名，一周破千的是可以稳稳的到第一页，但是毕竟能自主每天刷到一百多单的店铺并不多，除非是通过放单平台。 关于这种sd方法有一个质疑就是是否划算，如果是高单价的产品，肯定不适合sd的，比如我一个安全座椅的天猫店铺单价在2000左右，刷一单光天猫佣金加积分要扣110多，这种高单价的产品要想办法以正品及商城信誉和安全度来作为竞争手段，否则sd是刷不过C店的，天猫做高单价产品到目前为止确实是一个死结，成本大大高于C店导致十分缺乏竞争力，只能好好利用天猫搜索给的权重来发挥。 至于我的女装天猫店铺，单价在200以内，每单的sd成本大约是20元左右，一千单的成本是2万，但是在这之后大约可以卖到2500-3000件。(需要注意的是控制换季的时间节点，测款要精准确保款式好而且退货率低)每件的纯利润在60-70元，也就是说一个季度卖下来一个爆款的利润在15万到20万(其中又要去除库存成本)总体的说一个爆款一个季度的利润大约在12万左右吧，那么去除掉2万的sd成本还是大赚的。 在爆款开始被同行模仿的时候要计算好时间点，差不多了就抛出去做聚划算，单件利润30元左右就可以做，坑位低的时候20元利润也做了，目的就是在爆款周期内尽可能的多收回成本，并且聚划算是做死一款高利润产品的好方法，以后虽然这款还是有许多仿品但是都卖不出高价了(抢我生意的也不让你们好过啊混蛋！) 做不了聚划算的报其他活动吧，不过最近除了一个淘抢购其他的活动貌似都不给力。 虽然已经过了淘宝流量搜索红利期，但是实际上并没有说的那么夸张，只是因为站在大麦的角度是看不上每天免费的那么几万个流量的，但是我每个爆款一天大约2000-4000的免费流量，我觉得还是非常可观的。 七天螺旋的短处在于时间周期太漫长了，往往一个款推起来，已经是一个月以后的事情了，以女装为例：新店没有老客户，没有办法在夏天测出秋天的爆款，那么等秋天开始卖了再测出爆款的时候再来推这款肯定是来不及了，怎么办？或者等你发现一个好款想要推起来，算算发现推起来以后已经换季了，怎么办？ 答案是结合上新品权重，使用七天周环比螺旋加新品15天权重破千冲排名大法，简要的说就是前七天每天的转化率必须控制在3.7%以上，并且每天的销量按照一个递增模式增加，到第七天达到顶峰，之后又是一个轮回，在第二个7天的时候，也就是14天(视关键词竞争度而定，有的时候一周可以)就可以到第一页。 此方法更适合的是天猫商城，因为我能确保用这个方法的话天猫搜索主词排名绝对在第一页能保持两周以上，但是淘宝排名就很难保持多久，而且之后sd数量减少，排名也会下跌。但是单款每天2000到8000的免费流量是跑不掉的。 这里举例说的数据都是女装行业的，其他行业的竞争力比女装少了太多，淘宝里面没有哪个类目做起来比女装更困难的，所以其他类目操作起来只有更容易。需要刷的单也没有那么多，但是相应的，能得到的流量也会减低，毕竟女装全淘宝第一的流量放在那里 | 
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