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标题: 电子商务网站如何做促销活动 [打印本页]
作者: 爱已成伤qtuo 时间: 2015-5-31 10:37
标题: 电子商务网站如何做促销活动
一、做促销活动的目的
网店做促销活动的目的和意义是:维护老客户、开发新客户。通过与老客户的回访互动,增加网店曝光率,挖掘更多潜在新客户,促进网站的销售及活力,形成良性循环。* J+ {6 r" t+ W5 T0 f7 F% l
二、做促销的方式
促销的方式很多,一般有:会员优惠、加10(或1)元,超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式。4 o, ~% E3 Y6 ~4 q H0 |
建议普通店铺不要尝试过多方式,1-3种为最佳,一是由于活动太多会使计算过于复杂,出错而增加亏损;二是增加客服压力和强度,致使跳失率增高。一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣,结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。: H0 m8 s' @- h+ B+ A
三、如何做促销
其实,促销活动的特点就是玩的心跳,促销的产品有卖点和爆点,能够打动客户。怎么打动客户呢?就是给予紧迫感,不下手就来不及了的紧张氛围营造。
3 a& ^* [6 y. O2 h6 F方法:1、阶梯递进促销,越早越便宜;2、限时秒杀、折扣、团购;3、销量越多价格越便宜,促使拉动周边人群购买。
0 E# \ a* O" e! x: O6 Y( L1 H9 \, e准备:1、预热、初期推广;2、活动策划、安排(推广、美工、客服等);3、产品准备工作(库存、打包、快递等)。) ?1 f9 @8 B O+ J! T$ T4 j" t
四、促销活动如何推进
在促销活动进行的同时,需要这样进行推进:1、用户调研;2、执行方案;3、团队安排;4、活动节奏掌控;5、备用方案;6、应急方案及措施;7、结果处理、分析;8、价格梯度。
! k# i, t2 p) @5 `4 I7 N! u& z促销活动的终极目标是销量,但是也不能只看到销量,通过活动我们可以看的数据很多:流量、跳失率、转化率、客单价,这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。哪些数据好,哪些数据差,为什么差?都可以在今后的活动中加以改善和优化。毕竟只有了解了用户喜好和需求,才能做到迎合他们的胃口,才能赢得市场。
' S5 B- k1 w" }8 }' l五、非活动时
促销活动只有在必要时分阶段进行,平时在非活动时,应该怎么做呢?我们应该保证低成本的流量和转化率:1、SEO、SKU优化;2、各类推广方法的尝试;3、页面完善,提升转化率;4、产品优化,提高客单价;5、客服培训,提高积极性。
电子商务网站应该这样做促销活动,保证我们的良性循环与进步。
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作者: 守株戴吐 时间: 2015-6-10 21:44
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: naxienian3 时间: 2016-10-19 02:51
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