大家好,我是赤壁哥,今天给大家讲解一下活动/大促淘积木快速拉新蓄水技巧,首先做下自我介绍,赤壁哥只是一个底层的普通运营,平常主要分享的是初阶-高阶的纯推广手法,喜欢分享一些保姆级的教程。
Y1 M( N$ V% ^4 B5 W* y1 [今天这篇是一篇实操论文,会带大家更深入的了解淘积木,以及怎么样在大促期间、大促前,利用淘积木快速的拉新蓄水。
) A* ^% @' K7 o/ ~7 v3 X那么我们来讲一下,什么是淘积木 / w7 v, ^; G B' J% b( ~' g
@9 a' g) C* ^8 {. U可能在看这篇文章之前,部分运营还是对淘积木比较陌生的状态,其实赤壁哥发现大部分商家对这个工具是完全没有认知的,这个其实是很可惜的,因为这个工具是一个拉新蓄水非常好用的一个工具,尤其是针对一些品牌商家,或者说已经有一定体量的,以及高复购之类的产品,非常适用。
; `! y" ^1 H' O不知道大家有没有见过这样类似的页面,比如我们在打开某些页面的时候,它会出现一个弹窗,让你去做某些任务,然后做完任务关注,它会告诉领优惠券,或者加购一个宝贝,然后会给你一张优惠券等等。。 ! ^% A8 o* ?. \7 e* P" l& N
或者说,回答某一道题,第一次和你女朋友看的电影是什么,爱情片,动作片,喜剧片,答题完之后,跳出一个东西,叫你领优惠券,点进去使用,直接跳转到这个店铺里面,就这样的一个链路,
3 M! { [5 n8 ~" H6 E播放这个视频,会弹出
/ ~# c; U0 T# R1 W) j' O加购物车可以送你一张优惠券,这个好像不是很常见,我们平常在淘宝里面购物,我们都是打开某个产品,直接就呈现淘宝的图片,详情等等,但是有时候也会弹出这样一个弹窗,可能你们没有怎么注意,这个要如何设置,待会赤壁哥会详细的给大家讲解, ) M) N0 V# e8 T- e8 C% f) |6 [
还有这个,点进去会弹出一个视频
) M8 V @3 e- m) K6 C0 v然后跳出一个页面,叫你加入购物车 ; x, r& o) R1 E& a
强行让消费者,点加入购物车,你不能关掉这个页面,不然就会划走了,所以你要看这个东西必须得关注,不关注是没法进店,这个是一个拉新蓄水非常好用的方法。 1 F l/ D* I* a
大家可能会觉得,这个怎么设置? . v" M3 h- n0 k
今天赤壁哥会一步一步的带着大家完成以上的操作。
: R! m* d* I8 @+ @$ G/ D0 o那么现在我们打开店铺的后台,给大家说一下这个页面怎么进,打开无界,选择资产,里面有一个“我的落地页”
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或者你们可以直接在网址栏里输入chuangyi.taobao.com,也可以进入到创意中心的,淘积木是创意中心的一个东西,说白了,淘积木做的是什么样的一件事情,就是让用户点击进来之后,按照你的意愿来执行,想让用户看到什么样的页面,也是可以自己组合的,以前可能我们的理解是,用户点击我们的产品,就是看到我们的产品的,图片、详情、评价等等,通过淘积木这个就可以改变了,你想让买家看到什么,你就能让它看到什么, 1 ~0 P5 S! {! e
点击创建新页面,
8 G/ R' k+ e/ W; e( z$ q然后右上角有一个“新建落地页”,当然这里面有很多模板,你们可以自己去看一看有没有需要的,比如新品加速、拉新入会、加购下单等等,
1 F0 P" Q+ U; `: _# `9 \ x然后新建落地页是一个比较完整的功能,刚才给大家展示的,怎么让用户一打开产品页面,直接弹出来“加购物车”、“关注”等等,都在这个里面了。 . X5 }7 d1 K5 R, M4 \/ ?
比如,我们先找一下,刚才是互动类型的,其中有一个是游戏互动 7 S/ c4 A- J: a7 e0 |/ y
包括还有抽奖玩法、浮层互动、裂变拉新等等,包括这里面的功能有时候可能会更新,
! t& {' a* x9 i8 v' I那么添加进去,就可以设置了,包括位置也可以调整到最上面 ; d2 C( {* m- ^0 ?# L( L9 _
然后点击就可以参与这个游戏,参与完游戏之后,就会跳出来一个优惠券,让他进店购买,即使上没有购买,领券之后,也是属于蓄水的,收藏、加购、领券未使用、深度浏览等,我们要的就是这个数据,因为只要他领过券,就属于深度浏览,我们是可以二次触达的。 ; Y: P: u6 ~( i2 h1 t# v7 n
包括宝贝类的,还有一些功能 ) j' w/ Q L: Q. B" Y4 J/ ]: K' f7 m8 q
比如说宝贝大卡,这个是可以组合去玩的,这个其实就是你的产品页,这个平常买家也会浏览到的,
1 N- Y/ r/ V0 G7 y0 E }: T比如我举一个例子,确认添加
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9 Q: O* b" S9 B# {$ Y7 ~6 i( |" o. Y包括优惠券添加后也会显示出来,用户点击我们的产品,会看到这个页面,看似像我们宝贝详情页,但是它其实并不是,因为我们平常看宝贝的时候,往下翻就是详情页了,所以我们可以做一个伪装的详情页,我们一般看完这个宝贝之后,往下翻是评价、问大家,在这我们可能会存在一个问题,比如现在的品是一个新品,是0销量,没有评价怎么办,通过淘积木是可以借助我已经有评价的产品的。
5 y4 ~9 [* C1 J1 h添加完商品大卡之后,我们添加宝贝评论, ; ~. [9 a+ z# Q+ T& E+ ^6 D% M
加进来之后,宝贝是暂无评论的
. T0 u" ]5 c; u h/ }, g: p3 T; P没有评价的话,消费者买的时候肯定会担心,为了避免这个问题,我们是可以去添加其他宝贝的评价,点击右侧的选择宝贝,
& V2 V% W L" e2 h& ^7 [那么评价就会显示出来了 : i. W* T2 O2 f+ I( }2 Y/ a$ g
同理,我们做其他销量偏低一点的款的时候,比如1000的销量的,那么就可以选择用这个3000个销量的评论顶进去,赤壁哥随便找了个品是500销量的,顶进去那个3000销量的显示了500个评价 8 E f& C8 ?3 X6 U2 r3 F" h
如果装得再像一点的,找个1000销量的,显示300-500评价即可。
! M' j3 d% S# y' e6 @' j% f这个其实是我们自己组装了,产品页面有了,评论也有了,然后关注或者进店,赤壁哥再插个店铺名片 / |9 s0 I9 t5 x% e; E
下面可以点击加入购物车,或者购买都可以直接操作的,或者不领券的可以设置把领券的删掉,这个是跟买东西一样的 ! ]' s" v- K9 H, X K k( b
那这个就是其中一种组合的打法,这种组合的打法还有非常多,我们可以发现左侧还有很多其他的选项,这些选项我们都可以去组合,像自由组合
: _7 N4 ~! _' p$ @* o还有热卖东西倒计时,我们怎么去做,等等,包括我们刚才讲的,在产品或者落地页底下弹出一个关注店铺,都可以在这里设置 $ a) m6 m/ @2 k( ~4 F! S
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就在评论下方有个关注店铺,包括还有一个很牛逼的东西,叫“挽留卡片”,
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比如说,当用户点击进来之后,我想划走,它会弹出这样一个东西,
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大概是这样的,确定退出吗,你还有1份专属权益未领取
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4 D3 Q! |2 v" s. @' G" c* W就是当用户点击你的页面,想返回的时候,它就会直接弹出来,这个是非常有诱惑力的,但是你们最好设置一些大额一点的优惠券,他只要点击立即领取的,不管今天买不买,稍后都可以二次触达,那就是为什么说它是一个拉新非常好用的工具,因为你要想一切办法让消费者留在你的页面。 / ]; m& x H( ~6 s* ?! G
那除此之外,还有什么厉害的操作,赤壁哥再给大家演示一下,也是非常好用的,在自由里面,有一个文字弹幕,比如选择单色样式,然后内容打字:tb*****正在支付
) s, J7 d ], O5 {也有智能弹幕文案 2 v$ Z, b. g) l1 o. I
或者说,你可以设置为:太好用了,外观好看,为什么没早点发现等,都是按照你设置的内容来发的,所以这个东西是很好用的,然后消费者大多数是不知道的
: k3 c4 I4 x5 n P0 U刚智能弹幕页面不小心返回没保存记录,就简单的给大家看一下,% B* V3 A0 G5 C5 @, s. A
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- n' P% h: F0 R0 M; F9 V2 E是吧,感觉就来了,图片背景也可以自己设置,可以加产品图或者纯色背景图,就像我们平常看直播一样,也会跑来跑去的,有多少人正在购买, Z5 D w5 @% T, M; |
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你想怎么改就改,这些就是关于淘积木的一些玩法,除了刚讲的引导加购物车,挽留弹窗,文字弹幕,商品大卡,宝贝评价等等,还有非常多的组合玩法,我们创建好落地页之后,那有的人会问要怎么去投放,其实很简单,我们在去创建计划的时候,我们去投商品推广(原万相台)也好,投精准人群推广(原引力魔方)也好,我们除了可以在选宝贝推广之外,是不是有个自定义链接url可以挂,当你在自定义选择URL可以去推广我们所生成好的淘积木落地页,每个淘积木落地页都是有自己的专属链接的。
' P% ~4 B: y. C& ~6 p- B今天赤壁哥就分享到这里,希望对大家有用,是不是又get一个新的技能,觉得学到了点赞~ % p7 n# l3 c# W5 P! s9 Y
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