开直通车目的: 1增加宝贝关键词权重和展现量 ,以获取免费的自然流量 2:测试产品图片,点击率和图片创意,测试主图或者相关款式图片的综合点击率 3:引流方式 (1)广撒网模式(低价不精准引流,增加店铺流量,提高点击率)低价 (2)精准引流(适中的价格,增加准备宝贝的销量,维持直通车盈利) 精准引流分类操作 定向推广分类
4 G4 V! N- S$ ^# \* `7 k5 b综合长期投送 浏览过店铺的顾客浏览未购买店内商品的访客 购买过店内商品的访客 店内商品放入购物车的访客 收藏过店内商品的访客 潜在客户 相似店铺的访客 总结:需要长期投送效果较好 ?例如一下数据 分地区投送购买习惯不同投送地区不同女装类目投送地区方向
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红色区域是店铺整年数据采集 按照风格和性别进行投送 英伦 街头 淑女 百搭OL风格 文艺 民族风 复古 韩版 甜美 时尚 简约 其他 女 男 总结:款式不同,投送风格有不同,已实际操作中,较好数据进行投送 按照天气投送: 温度:极寒 寒冷 冷 凉爽 舒适 炎热 高温 天气现象:(晴、多云)(阴、阵雨)(小雨、雨夹雪、阵雪、小雪)(雷阵雨、中雨、中雪)(冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、冻雨) 空气质量:优 良 差 劣 总结:按照产品类型选择合适选项,或根据不同季节产品测试操作 + ~# I8 Q. o9 K" t- ?0 ~
受众人群(根据最近购买习惯划定人群) 按照淘宝类目分类:款式不同有轻微差别主要类目如下: 女装/女士精品 美容护肤/美体 奶粉/辅食 女鞋 彩妆/香水 珠宝/钻石/翡翠 饰品/流行首饰 美发护发/假发 孕妇装/孕产妇 总结,尺码版型不同,推送类目有差距,按照实操数据为准 9 g. q# T2 X9 e0 h. B
出现问题总结与修正:前提要选词正确
, q( p7 v3 q/ N- j; o1 E( J1、质量分高、展现量高、点击率低 主要是产品问题。对产品价格和主图做调整 2、质量分低、展现量高、点击率高 检查宝贝类目、属性是否正确晚上、坚持投放、较容易提高质量分、如能达到4分以上,我们可以在高峰期将价格降低,排位降低,在平淡期慢慢上调等方法合理利用 3、质量分高、展现低、点击率高 主要是精准词、卖家不经常去用、单非常有必要、可以调高出价,保持排名靠前 4、质量分低,展现率高、点击率低 可能是热词,单宝贝相关性不高,考虑替换
6 S2 N0 S4 n3 g3 o% ]/ y直筒车图和首图注意事项 图片大小不等(最低500*500正方形图) 一张图多个产品(高价产品避免多色拼接图) 产品主体不突出(让单产品充满整个图片区域,尽量让产品主题在图片中最大化,否则影响点击率) 产品细节放入图片中(直通车缩小后,细节也会被缩小,图片容易被忽略,做好图改一张80*80的图片100%查看效果) 背景复杂 背景的目的是为风格,并让产品突出,如果背景过于抢眼会干扰主图转化 % p" w8 Z; J- f9 T
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