电子商务网站如何做促销活动

胡俊伟 · 发表于 2015-6-10 18:20:35

一、做促销活动的目的
网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。
二、做促销的方式
促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10（或1）元，超值换购、满就送、买赠（买N赠一）、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式。
建议普通店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活动太多会使计算过于复杂，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。
三、如何做促销
其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户。怎么打动客户呢？就是给予紧迫感，不下手就来不及了的紧张氛围营造。
方法：1、阶梯递进促销，越早越便宜；2、限时秒杀、折扣、团购；3、销量越多价格越便宜，促使拉动周边人群购买。
准备：1、预热、初期推广；2、活动策划、安排（推广、美工、客服等）；3、产品准备工作（库存、打包、快递等）。
四、促销活动如何推进
在促销活动进行的同时，需要这样进行推进：1、用户调研；2、执行方案；3、团队安排；4、活动节奏掌控；5、备用方案；6、应急方案及措施；7、结果处理、分析；8、价格梯度。
促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据很多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。哪些数据好，哪些数据差，为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化。毕竟只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。
五、非活动时
促销活动只有在必要时分阶段进行，平时在非活动时，应该怎么做呢？我们应该保证低成本的流量和转化率：1、seo、sku优化；2、各类推广方法的尝试；3、页面完善，提升转化率；4、产品优化，提高客单价；5、客服培训，提高积极性。
电子商务网站应该这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。