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标题:
如何做好直播间数据
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作者:
何幕之之rl
时间:
4 天前
标题:
如何做好直播间数据
一、
直播间曝爆光进入率
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最低不能低于10%，正常情况下应保持15%～20%
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①直播间画面和直播间背景的吸引力
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②主播的状态面部表情以及直播间当时的氛围
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③产品自身的吸引力，爆款或者机制
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二、
关注及加团率：
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关注率至少3%，越高越好，粉丝团至少2%
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①利用抽奖、憨单、实物福袋等强行拉数据
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②通过主播话术、售后保障等拉关注
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三、
转化率
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新账号保持在1%，老号1.5%
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①爆款
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②补福利款，20V以内的客单价无效，尽量找一些与自身产品相关且客单价低，能保本或者微盈利的福利品
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四、
分钟评论次数
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直播进行中不要看整体的互动率，要根据最近五分钟的进线以及评论次数进行预估，保持5%左右
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①抽奖形式，真抽假抽都可以
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②结合产品卖点，尽可能利用用户的需求进行互动
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③开播前可以准备20个互动话术贴在直播设备旁
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五、
停留时长
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新账号30～40S，老号要保持一分钟左右，如果达到两分钟左右的，除了产品品非常好或者真播间很有意思，剩下的都是羊毛党了，所以并非停留时长越高就越好
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①有爆款的可以进行微憨单
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②人货场不错的情况下可以进行搭配，提前预告过款
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③巧妙利用实物福袋或大额红包等，注意发放的频率不要太高
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六、
UV价值
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新号保持1，老号保持1.5，如果一个用户在你直播间的价值越高，平台给你推流就越多
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①复购，产品关联搭配
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②套装等提升客单价
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UV价值直接代表看你能给平台带来多少价值
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每一个数据都是在筛选你的自标群体：
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如果光进入率高，就说明对你直播间感兴趣的用户越多，那么标签就更精准，有了互动进一步提升用户的兴趣，同时有了互动就有了停留（关注和加团一定要做好）
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互动和关注都是为了让用户在直播间做一些动作，他们在你的直播间做的动作越多，成交的几率就越大
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