这是我第一次发文章,做了这么多年,对于我这种初中毕业的人来说。组织语言并且去表达出来其实是最难的一件事,但我还是想尝试一下。 我做电商4年多,最近两年在直通车方面有一定的经验,感触也很多,给大家分享一下个人对直通车的一些优化技巧以及经验,希望对你有帮助,也欢迎拍砖。! }3 F* C( B( j2 T9 b# a. [ J
一、关于直通车: 想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义,这块很容易被忽视,但若不说,很多“无知”的老板还停留在过去希望直通车打爆款、直通车赚钱的年代。我并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱,只是有这想法之前,要先明白自己提供什么产品。做零售核心是货,不要拿着市场大众货,期望做出和别人不一样的成绩,那不可能。 a. 直通车的作用: 错过了最好的红利期,现在的直通车只是店铺运营推广手段之一,只是一个工具,但它是使用最多的工具,而且还是付费的,从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了,现在更偏向于新品引流测款,在新店或者店铺效果不好的时候,可以快速提升店铺流量,并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做,并且有特色的产品越来越多,所以现在的直通车更偏向于,让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此,看待数据需要更加理性客观。 其实,有时候商品的流量是具有一定饱和度,比如你的单品搜索流量每日5000,活动流量一周5万引入,这是单品流量上限了,这时如果利用直通车去引入流量,在本身有很多基础的情况下,你的直通车会做的比推新品更得心应手。 b.了解直通车所遇到的问题: 直通车的问题其实无非是:展现量、点击率、点击单价、投入产出、转化率。如果有一个结果,就是ROI,其它问题都不存在。但是不做好之前的因素,ROI就不可能保证。 怎么去解决这些问题?本文后面会介绍。 二、直通车的推广手段: 很多人了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车,做不好了就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题。 想了解直通车,先看看直通车的推广手段:
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今天就先聊到这里,明天继续哦~~~. c \! `+ z! V
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