中小卖家如何做好直通车推广 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

直通车搜索人群：其本质在于买家搜索关键词时候，加入溢价权重。对适合对应人群的买家，可以针对性提高溢价，让这类人群在更靠前的直通车位置看到。搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，主要分为：核心客户丶潜在客户丶自定义人群。其本质是通过搜索关键词，针对不同人群进行溢价，使掌柜能在更加精准的人群中获取更多的展现。这个功能也就可以让我们的直通车关键词推广时流量更加精准

例：1元（关键词出价）*50%（搜索人群溢价）=1.5元（搜索人群出价）

搜索人群本质就是关键词搜索，所以当搜索人群有一个成交的话也就是相应的关键词也有成交，所以这部分数据就会重合。所以我们的溢价多少就要看我们的关键词选择的是否精准

1.关键词低出价在搜索人群中找到目标客户高溢价其目的可以降低我们的推广成本可以再精准客户面前展现

2.关键词高出价在搜索人群中也是高溢价这种只适合经验丰富的人去做了其目的可比第一种方法效果好很多

两种方法溢价都是从高到底，如今市场竞争激烈就跟直通车关键词出家一样，出价低曝光量就小，虽可以减少推广成本但在市场稳不住脚，所以就需要大家不断的去测试直到适合自己就可。

1.性价比：淘宝天猫上大多数都是同类型产品价格不一，顾客首先会满足自己的需求然后在看价格是否合适，在这种环境下大多数消费者永远倾向于低价格，如果我们的产品是有性价比优势那么就可以作为直通车推广对象。

2.新品：新产品在销售时是需要和消费者进行一个磨合，这里就要提到怪诞行为学里锚的定义“在经济学中指的是会对消费者心理价格产生影响的最初的价格，或者叫第一眼看到的价格”所以新品推广时期一定要主要人气收藏等数据。

1.找词方法系统关键词相关词查询直通车流量解析直通车top20W 淘宝搜索下拉框数据魔方生意参谋等

2.关键词由多到少中小卖家在开始添加关键词时（合适我们的关键词）一定要从多到少观察每个关键词的流量数据和市场竞争情况，一般情况下产品主搜词出价较高（直通车竞价推广）在出价时可根据产品的优势去合适出价注意直通车排名排名越靠后获得的展现越小转换率就会大打折扣可根据市场均价是做分析例雪纺连衣裙市场平均出价1.3元钱那在推广之前我会观察雪纺连衣裙关键词下的产品前50名销量客单价有没有同款在对比我的产品弱则我的出价低于平均出价优则高于平均出价建议关键词预估排名前100名在搜索该关键词确认宝贝，有了好的曝光机会才有数据才有结果。（配合搜索人群）

直通车有4个投放设置分别为投放地域投放平台分时折扣日限额功能都不用介绍了主要给大家说两点

1.分时折扣设置合理可节省我们的推广成本建议新手在设置时了解网购高峰期和行业高峰期网购高峰期测试发现网购高峰期在早上9-11点下午2-4点晚上8-23点 6-8点是流量高峰期原因就是因为移动端行业购物高峰期可从自己的生意参谋实施数据观察

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2015-7-1 17:57 上传

2.投放平台移动端流量大家都清楚所以在投放平台时移动端折扣可调高一些

1.关键词点击率这个点击率包含的很多其没有最重要的是哪一点关键词相关性和排名同业竞争力价格图片吸引力标题吸引力销量都有影响点击率的因素我们只能去观察可根据关键词行业点击率去优化低于行业点击率那肯定是需要继续优化的而且点击率具有影响质量得分的因素因此在直通车推广中优化点击率也是最重要的一部分怎样去提高上面已经说到影响点击率的因素尽我们最大努力去优化

2.关键词转换率转换率是我们的推广中的结果有很多词我们在推广时没有转换那么这个时候就要想问题 1.要想该关键词和我们产品相关性该词是否是产品的成交关键词 2.关键词排名如何3.该关键词点击量和点击率有多少有没有到达行业数据关键词点击率和点击转换率的指标（关键词行业数据在直通车后台流量解析可以看到）

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一般情况产品转换率是跟点击率有密不可分的关系点击率高了转换率也会变高点击率在于包装和噱头转换率则在于产品的内功，当然还有市场竞争的原因那就是价格在开头说产品的时候说的很清楚那些产品是我们需要推广的如果产品选对我相信直通车会帮助很多中小卖家

总结：做好直通车就要做好这几步 1.产品要选择好 2.关键词的合理出价配合搜索人群 3.直通车的内部设置 4直通车的优化两个大方向点击率和转换率不断的观察数据测试优化