为什么打造爆款会失败？

为什么打造爆款会失败？

最近统计了几十个不同类目商家，了解他们打爆款的过程，总结出他们打造爆款失败的一些共性，然后总体总结了一下，提炼出来几个重点以及解决方法。

最近我统计了几十个不同类目商家，了解他们打爆款的过程，总结出他们为什么打爆款失败的一些共性：

1、没有测款，直接老板说那个好看，就冲，结果刷了几千单，直通车花了一堆钱，最后还是挂了;

2、产品定价错误，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多;

3、以为靠低价先冲量，量冲上去后，没有想象的好，或者冲上去量后，后续的推广配套没有支撑，导致下滑死亡;

4、产品上架有动销，但是不知道怎么加大成交，没有思路;

5、产品销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道怎么挽救;

6、上架就开始刷，不到14天就被抓了，或者被降权，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;

7、开直通车推广， 烧了几天没有转化，就停止了推广，但是又想不到好的办法扩张流量;

8、知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了;

太多了，我就不一一举例了。

总体总结了一下，发现重点是因为以下几点：

1、对打爆的整个流程没有清晰的认知，没有具体的步骤方法，不知道具体到了哪一步应该做什么;

2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好，产品本身没有测试，或者没有优化就杀入市场，结果失败告终;

3、没有优质有效的sd资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权的感觉;

4、遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的;

5、没有统计数据的习惯，都是粗矿式的运营打爆，一旦出问题，就找不到原因，然后各种猜疑;

那么讲了这么多，到底怎么解决呢?具体步骤是这样的：

1、拿到一个产品，打开数据魔方丶淘宝指数丶生意经;

2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好;

3、将核心词输入到淘宝指数，然后结合对手的图片+文字评价，整理分析出“深度人群画像”;

4、用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格丶属性丶规格参数等等，看自己的产品是否对应;

5、测款：可以用钻展自定义法丶直通车单品法丶直通车店铺推广法丶店内导流法;

6、设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量丶转化率丶sd丶直通车何时介入丶创意如何做丶什么时候改标题丶什么时候测试换主图丶直通车图等等;

7、安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容;

8、列出打爆过程中可能遇到的问题，设立好备选方案;

9、策划好详情页内容丶价格评估丶标题优化的进阶方案丶5张主图的精心设计等等;

10、塑造出我是谁丶我的客户是谁丶客户为什么要买我们的产品。

值得深思

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