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标题: 其实95%的人都不会玩手机专享价！（上） [打印本页]

作者: 帅的一比 时间: 2015-7-28 08:47
标题: 其实95%的人都不会玩手机专享价！（上）

大家好，4年淘宝运营经验，擅长手机淘宝和数据分析，目前专注于手机淘宝，今天想跟大家分享一下我对于手机专享价的一些自己的看法，不一定对，纯属和大家交流。

也许很多人已经感觉到了，现在手机淘宝越来越重要，当智能手机时代到来，当WiFi和4G时代到来，手机淘宝时代也已经到来了。更多人选择用手机购物，无线端流量占比越来高。

今年4月，行颠在2015年淘宝卖家大会上说“预计到今年年底达到70%”。这个是淘宝的目标，淘宝的目标都70%了，你们自己店铺呢，如果说现在无线流量占比还不到一般，说明是不合格的一定要引起重视。（PS：特殊类目除外啊）

由于移动互联网时代的到来，人们开始习惯于使用手机上网，使用手机购物，作为淘宝卖家，一定要迎合消费者的习惯，不能固步自封。要想在移动互联网时代获得先机，就必须重视无线淘宝，这个事大势所趋。

今年以来很多卖家朋友都和小邓说，店铺里面的无线流量是越来越多，也有很多订单是通过手机下单的。相信大家也可以感受到手机淘宝给我们带来的红利。照这样发展，手机淘宝还将越来越好，越来越重要。所以大家如果还想做好淘宝，就必须要玩好手机淘宝。

据我所知，现在大部分店铺手机端都做的很好，无线端流量占比都已经达到六七成。但是还有一些掌柜手机端的流量实时不见涨，当然这个和产品类目有很大关系，但是除了类目，我们掌柜的思维也很重要。

小卖家缺少流量，如何让提高无线淘宝的流量。方法有很多（标题关键词单价款式主图排名……），今天我们主要分享一下手机专享价，怎么样利用手机专享价提高无线流量，获取更多收益。

借用雷军说过的一句话：风来的时候，猪都能飞起来。

对于卖家来说，说起手机专享价，很多卖家感觉没意思。很多卖家说这个东西我自己会做，没有注意，根本不把这个当回事，不去设置，也不想设置；还有一些卖家有设置，但是效果不好，就感觉手机专享价没什么用处；也有一些买家感觉没用，索性就不设置；当然可能也有一些刚刚做淘宝的掌柜根本不知道有这个东西。其实大家要站在买家角度，想一下消费者怎么看待产品价格和手机专享价。

而对于消费者来说，消费者买东西考虑最多的就是价格和质量。我们先说价格，消费者在购买东西的时候会想“我想要花多少钱买一个什么东西”，消费者要买什么，准备花多少钱（预算），心里面都是有数的。

产品价格不合理。假如说你的产品价格高于消费者心理的预期，消费者会觉得太贵。除非你的产品能够给消费者提供更多的价值，否则消费者一般不会买单。假如你的价格太低，这个时候消费者会有一个疑问，你的价格为什么低，很多人会直接怀疑你的产品质量，当消费者认为你产品质量有问题的时候，消费者也不会购买，除非你能解释为什么你的价格低。

参加一个活动的宝贝太多了，活动效果就会变差。在手机淘宝刚刚出来的时候，可能没有太多人重视，设置专享价的人也不多，那个时候你设置一个手机专享价就可以赚取很多眼球，拿到很多免费流量。但是现在随着人们最手机淘宝的重视，更多的卖家开始设置手机专享价，竞争产品越来越多，竞争宝贝多了之后，效果就会越来越差。

还有些消费者认为优惠力度不给力，消费者看了不感冒。卖69的鞋子便宜1块钱，你觉得消费者会买你的账吗？所以说，不要说没效果，效果差，你说你就给人家便宜1块钱，你还想怎么滴呢。不要试图糊弄消费者，消费者都不傻，说简单点就是想，少花钱，买好货。

【干货保质期】所以说啊，我总结一句话：一个方法（干货丶技巧），玩的人多了，效果就差了。（干货是有保质期的）。

那么关于手机专享价到底应该这么设置呢，我这边想了一下，要想制定一个合适的手机专享价，至少应该满足三个要求：

一丶在竞争宝贝中处于优势地位

在淘宝上，每一个关键词丶每一个页面就是一个战场，和我们在同一个战场上的宝贝就是我们的竞争对手，款式相差大的，就是竞争关系相对较弱的，越是相似款或者同款，竞争关系越激烈。我们的价格就是要在这样的竞争环境中处于一个优势地位。所谓优势地位就是，说简单点就是消费者最容易接受的价格。

二丶要满足消费者占便宜的心态

每一个人都会有想要占便宜的这种心态，各种优惠促销活动（打折丶促销丶满减丶抽奖……）正是满足了消费者的这种心理。所以说，卖69的鞋子便宜1块钱，你觉得消费者感觉占到便宜了吗？（反正小邓本人感觉没有便宜）不要把消费者当乞丐好不好，现在乞丐都是5块起了，（PS，听说现在的乞丐都带POS机的）。

三丶不破坏店铺宝贝价格体系

每一个店铺都会有自己店铺的定位，你是经营什么产品，你的消费群体是什么样的，他们的消费水平怎么样，这个都是相对固定的，加入你一款宝贝价格太低，就有可能破坏店铺原有的价格体系。说简单点，这个低价单款所吸引的买家并不是你想要的消费群体。

作者: angle_fan 时间: 2015-8-1 16:07
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作者: zhang4321 时间: 2015-8-2 23:24
学习学习

作者: 如隔三秋 时间: 2015-8-25 10:49
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 花火 时间: 2015-8-27 13:05
谢谢分享

作者: 煤球堆里的黑猫 时间: 2015-9-21 15:35
天天学习，天天向上

作者: 老兵粮店 时间: 2015-9-22 10:25
谢谢分享

作者: 13600130011 时间: 2015-10-21 02:56
学习了。。。天天向上

作者: vling83 时间: 2015-10-28 10:19
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: yuanshengtix 时间: 2015-10-29 21:28
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作者: yuanshengtix 时间: 2015-10-29 21:29
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作者: yanghai 时间: 2015-11-8 13:12
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作者: 我们都是斗士 时间: 2015-11-11 13:15
不错受益分钱继续学习

作者: janneydong 时间: 2015-11-13 18:26
学习学习学习

作者: jellboy 时间: 2015-11-17 10:40
干货，学习啦

作者: 辉0 时间: 2015-11-18 20:58
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: iaolove 时间: 2015-11-18 22:39
谢谢分享

作者: 跌宕迭望 时间: 2015-11-23 21:31

呵呵呵

作者: 田怀 时间: 2015-12-3 15:56
加油加油！！！

作者: langalang 时间: 2015-12-15 13:33
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: kakaxixi 时间: 2015-12-18 14:36
来荷塘夜色学到很多，谢谢啦

作者: yaotou 时间: 2015-12-18 14:58
学习一下咯！！

作者: 宇宙小魔女 时间: 2015-12-19 10:15
支持支持支持

作者: weaken 时间: 2015-12-24 11:22
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 小东 时间: 2015-12-24 11:49
这个怎么设置啊

作者: 名爵 时间: 2015-12-24 22:09
收藏学习

作者: 我在等你 时间: 2015-12-31 13:11
我去看看

作者: ralph_XcXC8 时间: 2016-1-18 18:14
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: lsl1983119 时间: 2016-1-20 13:59
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: liulu 时间: 2016-1-21 15:59
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作者: liulu 时间: 2016-1-21 16:00
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作者: liulu 时间: 2016-1-21 16:01
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作者: 小小布 时间: 2016-1-25 15:12
学习学习...

作者: zogo 时间: 2016-2-2 19:34
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: zogo 时间: 2016-2-2 19:36
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 迈阁狼 时间: 2016-2-16 22:29
不错学习了

作者: 多多多_WZu44 时间: 2016-2-20 14:53
赞赞赞赞赞赞赞

作者: 406987236 时间: 2016-3-19 01:50
学习中求生存

作者: 406987236 时间: 2016-3-19 01:57
学习中求生存

作者: 406987236 时间: 2016-3-19 02:04
学习中求生存

作者: z496578709 时间: 2016-4-21 13:23
傻逼，就一水货，就是一个混吃的

作者: 寂寞的回忆 时间: 2016-4-25 16:11
现在没有手机专享了

作者: dizzy028 时间: 2016-4-25 17:29
……现在不能开了

作者: naxienian3 时间: 2016-10-19 07:02
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