标题: 教你直通车如何提高权重 [打印本页] 作者: antaaokang 时间: 2015-8-6 18:31 标题: 教你直通车如何提高权重 很多车手不知道怎么有效率运营淘宝直通车，把握不好调整的力度，而且在调整频次上也不知道如何把控。针对这些问题，这里有一套傻瓜式调车技巧，帮助直通车手迅速提升运营能力。 % E1 C- r9 T b7 w8 Q; b! {# O3 M- m
这套技巧当中，把直通车调整方式分为大调和小调。大调7-14天一次，主要目的是删除一些无效关键词和提高点击率。小调每天进行，主要是对出价的调整，重点是将预算花在有意义的关键词上。下面楼主就为你解读这套调车技巧。 # u- m# r: Y9 q& `3 r* \; Z2 A8 z1 x W! u. {! s. j' l: { 一丶淘宝直通车大调——调整关键词匹配类型' o1 }. o) W% s9 \0 T. |
点击率是淘宝直通车的重要数据。影响点击率的因素主要有两个，推广创意图和关键词。推广创意图可以通过测试不断优化。而通过关键词这方面，主要是通过优化匹配度来实现点击率的提升。具体方法如下。 # w% v4 g7 q0 [3 N4 R5 R& \) |: C. F, {- _4 K# i3 L: S
先定一个点击率门槛，这个门槛是在现有的数据来定的。假如整个行业的直通车点击率平均是1%，那么，我们取这个平均点击率的1/3到1/2作为门槛，即0.5%到0.33%，这是一个经验值。有了这个门槛之后，我们选取推广中的宝贝，时间段为过去30天，按点击率排序。点击率0.5%以上的关键词全部设置中心匹配，而0.5%以下的关键词根据关键词的特性选取设置精准匹配。如果关键词是长尾词的话，就不必设置精准匹配了，这只会让这类关键词越少展现。 & E* y0 X7 M# |2 h! P+ {上面讲解的都是有点击的关键词。对于有展现没点击的关键词，可以按照展现排序。如果我们的门槛设定为0.5%，即一个点击量对应200次展现，那么我们就对展现200以上的无点击关键词设置成中心匹配，展现量200以下的关键词设置成精准匹配。9 |( C0 ^- N8 P' b- R
6 A3 N. R& K6 T _) V% D6 H- _; r1 b 二丶淘宝直通车大调——删减关键词 7 j( b0 v, h2 Q3 B3 c很多车手不忍心删词。虽然你对一个关键词投入了很多心血，但如果这个次没有效果，就应该果断删除，不要舍不得。删词的方法同上，也是设定门槛。 * D& m7 G+ Q+ G" ^/ K i8 e5 y; {4 {2 `- T0 Y1 q7 ^) k+ G1 f
首先，确定直通车主要的优化方向，是重视转化率还是投产比，还是其他。然后再从下面四个方法中选择一个，进行关键词删除。 5 W* B' j- n" g* k2 x * {% d' |7 @ R2 d, L+ P方法一：根据投产比删词 ; r8 t/ s- g* ~2 }假设你的目标投产比目标是2，宝贝的价格是100，根据投产比=成交金额/花费，可知花费=100/2=50元，即每次交易的推广成本是50元成。考虑到删除无效关键词之后，推广成本会降低，所以我们把门槛定在35元。 8 q2 e, N7 U3 Q/ _- @2 u接下来删减关键词。选取推广中的一个宝贝，时间段为过去30天，按花费排序，花费大于等于35元的关键词，转化低，可以删除。, q1 z& B5 L+ a% G6 f4 n7 L; q$ C B
+ A2 c3 S" K7 D: o9 s+ N- f 方法二：根据质量得分删词 * v( h$ s j- N% A质量得分体现着关键词与宝贝的相关性。低质量得分会使关键词出价变高，从而拉高淘宝直通车的PPC。 Q/ s6 G5 _6 l" s选取推广中宝贝，时间段选取过去30天，根据质量得分排序，质量得分小于等于5分的无效词删除。删词时，可以查看最近7天的波动情况，质量得分波动较大的关键词，可以提高出价并观察，一周后再决定是否删除。 W( d: p, s7 G9 Q
# l- K, e3 s, n3 { 方法三：根据点击率删词 0 R: v/ Z2 z" M; ^" M上面也说了，点击率影响质量得分，质量得分影响出价，可见点击率十分重要。所以，针对低点击率删词也是一种选择。接着上文的例子讲，对于点击率低于0.5%的关键词，修改匹配方式之后，再观察两周时间。. t2 W+ ~3 e t& W- V
经过两周后，如果关键词点击率还是处于0.5%以下，而且没有转化，说明这些关键词严重拉低整个宝贝的点击率，留着只会产生副作用，所以删除是最好的办法。 , G2 {6 |( a1 ?7 {4 p) M- Y( s C2 t% O5 b. X% _! U1 M, C* H/ v 方法四：根据展现量删词 2 i" B( L$ J4 Y6 @& o1 A" W假设点击率门槛还是0.5%，即一个点击量所展现的次数为200次，那么展现量大于200却没有点击的关键词可以删减。试想一下，很多关键词是没有点击只有展现的，累计起来展现量很庞大，这样会拉低整个推广计划的点击率。 m D' @& _' D, D$ \0 n$ y) c
% S+ q( x9 X% `' \! L, i所以删减关键词主要根据以上四个维度来进行。删减关键词主要讲究一个“狠”，不要觉得可惜，淘宝竞争这么大，更何况关键词之间的竞争，优胜劣汰。已经定好了指标（门槛）和时间（时间段），还是没有好的反馈的话，那就只有淘汰掉这些不好的关键词了。% H( t0 r. b' P) R
9 V" R+ ]5 O" v' C1 ^! I/ v' o三丶淘宝直通车小调——日常调整 1 q/ S; m# c* t" {9 Q3 W车手每天调整直通车的时间，都应在早上高峰期之前，这样才能得到更完整的数据反馈。日常调整主要是根据昨天的数据进行出价的调整，避免昨天花费较高的关键词今天又烧起来，所以首要调整的，就是花费高的关键词。 2 o+ I/ _( m4 i9 H; F$ K . ?1 `! T: M2 l* M) p, l- B; M假设淘宝直通车是以投产比为优化方向，那需要按花费进行排序，参考上文先定一个调价门槛。如果花费的门槛是5元。那么每天花费在5元以上的关键词都需要调整。根据昨天的数据，按花费排序，5元以上，投产比小于1的关键词，降低10%的出价；投产比大于1的关键词，提高10%的出价；无转化的关键词可适当提高5%出价，整继续观察。接着，对花费低于5元的关键词进行调整，有转化的关键词都调高20%。; ^* x4 o1 P( L0 h
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接下来也是最后一步，针对没有展现的关键词进行调整，而这一步需要参考过去7天的数据来做调整，进入计划推广中的宝贝，时间段为过去7天，按展现排序，没展现的关键词都提高10%-20%。 & C& k2 W7 V7 B0 O! B ) f9 i9 @4 Z4 P这样每天的关键词调价基本就完成了。关键词日常调整除了明确淘宝直通车优化的方向，重点还要遵循这些方式：调整关键词，没展现调到有展现，有展现调到有点击，有点击调到点击多，点击多调到有转化，转化高可加大，转化低需降低。 7 W! M# w7 Y; l " m( i& N, \) ?四丶时间段分配 9 {$ q6 x, Q0 w Z7-14天需大调一次。如果推广预算高（每日推广费用500元以上），建议7-10天内大调一次。淘宝直通车推广花费预算不高建议11-14天内大调一次。小调则需要每天调整，并且每1-2个小时内观察一次淘宝直通车数据，避免将没展现的关键词加大之后会烧爆淘宝直通车。 - k. }! j# Z5 G总结：3 V$ `* \; M: t" b
1. 确定淘宝直通车优化方向。明确方向，接下来才能考虑是关注花费还是点击量；1 R) S6 c$ I Q9 ^, ?0 L0 l
2. 设定淘宝直通车优化目标，确定调价门槛。设定好门槛之后，才能对关键词进行调价和删减；5 r, g9 J. S* M$ |/ I' j
3. 明确大调与小调的频率。调整淘宝直通车跟每天上下班一样，都要有规律，避免重复调整，造成数据混乱； Q, m! x9 n* }; Z, p* j
4. 实时观察并调整。以上调整方法不是一劳永逸的，如果不时时看数据，导致直通车突然烧爆了，后悔莫及也无济于事； 9 M8 L4 l2 @8 O; n8 ]1 a6 R" J- a z5. 确定大调和小调的调整思路。大调的作用主要是删除一些无效关键词和提高点击率，小调主要是对出价的调整，重点是将淘宝直通车花费预算花在有意义的关键词上。/ q; H* t2 {: } V/ [5 x
很多车手不知道怎么有效率运营淘宝直通车，把握不好调整的力度，而且在调整频次上也不知道如何把控。针对这些问题，这里有一套傻瓜式调车技巧，帮助直通车手迅速提升运营能力。 8 B6 a: W! |) U- F: j- A/ r/ H1 G# P: i! w/ R
这套技巧当中，把直通车调整方式分为大调和小调。大调7-14天一次，主要目的是删除一些无效关键词和提高点击率。小调每天进行，主要是对出价的调整，重点是将预算花在有意义的关键词上。下面楼主就为你解读这套调车技巧。 $ _2 E9 O5 p5 y& L4 e0 {) C5 }) k 3 e3 M% e, B6 u, W一丶淘宝直通车大调——调整关键词匹配类型 ( t7 N- j$ D- k0 h1 r& e点击率是淘宝直通车的重要数据。影响点击率的因素主要有两个，推广创意图和关键词。推广创意图可以通过测试不断优化。而通过关键词这方面，主要是通过优化匹配度来实现点击率的提升。具体方法如下。$ B8 e s6 |$ p5 X( Y3 l+ e5 G# O
. z( n: O& j5 _" `/ } [先定一个点击率门槛，这个门槛是在现有的数据来定的。假如整个行业的直通车点击率平均是1%，那么，我们取这个平均点击率的1/3到1/2作为门槛，即0.5%到0.33%，这是一个经验值。有了这个门槛之后，我们选取推广中的宝贝，时间段为过去30天，按点击率排序。点击率0.5%以上的关键词全部设置中心匹配，而0.5%以下的关键词根据关键词的特性选取设置精准匹配。如果关键词是长尾词的话，就不必设置精准匹配了，这只会让这类关键词越少展现。 + K1 r* h3 F7 m, D
上面讲解的都是有点击的关键词。对于有展现没点击的关键词，可以按照展现排序。如果我们的门槛设定为0.5%，即一个点击量对应200次展现，那么我们就对展现200以上的无点击关键词设置成中心匹配，展现量200以下的关键词设置成精准匹配。 ! _# U: s! i, ] S- | R5 G2 M% W0 T7 b6 H% a6 G' r" c% u 二丶淘宝直通车大调——删减关键词 & ~/ X. Y: o, |6 B* j很多车手不忍心删词。虽然你对一个关键词投入了很多心血，但如果这个次没有效果，就应该果断删除，不要舍不得。删词的方法同上，也是设定门槛。2 g' H% ]6 i# n/ a* J( D) S& @5 U d
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首先，确定直通车主要的优化方向，是重视转化率还是投产比，还是其他。然后再从下面四个方法中选择一个，进行关键词删除。 , a) D8 e8 O. X 9 O0 [ c4 D; V* R: z% \! K方法一：根据投产比删词3 P* l* K! ]; p
假设你的目标投产比目标是2，宝贝的价格是100，根据投产比=成交金额/花费，可知花费=100/2=50元，即每次交易的推广成本是50元成。考虑到删除无效关键词之后，推广成本会降低，所以我们把门槛定在35元。* A6 G6 p3 j: e
接下来删减关键词。选取推广中的一个宝贝，时间段为过去30天，按花费排序，花费大于等于35元的关键词，转化低，可以删除。 9 Z+ M8 ?' @8 t ) n0 N+ `; Z' P8 C( m+ K) d方法二：根据质量得分删词 2 a4 Q, ]; `- C5 J质量得分体现着关键词与宝贝的相关性。低质量得分会使关键词出价变高，从而拉高淘宝直通车的PPC。# w9 L8 r& N$ f# E) a# @' u, Y7 n 3 \4 u8 h H5 c' z' ^ b" l选取推广中宝贝，时间段选取过去30天，根据质量得分排序，质量得分小于等于5分的无效词删除。删词时，可以查看最近7天的波动情况，质量得分波动较大的关键词，可以提高出价并观察，一周后再决定是否删除。' ]1 {( l* [9 D. y* ]& c1 C
- U- d+ J/ x6 |) x+ g% d 方法三：根据点击率删词 9 K) |$ R4 [" F) q( l$ _& x0 A- a5 _( x/ E上面也说了，点击率影响质量得分，质量得分影响出价，可见点击率十分重要。所以，针对低点击率删词也是一种选择。接着上文的例子讲，对于点击率低于0.5%的关键词，修改匹配方式之后，再观察两周时间。+ S* _. z5 q( A! L
经过两周后，如果关键词点击率还是处于0.5%以下，而且没有转化，说明这些关键词严重拉低整个宝贝的点击率，留着只会产生副作用，所以删除是最好的办法。% }6 G) Y! C3 M3 D0 p* S+ z
3 {6 R; F- ~ l7 _4 ?+ E% m0 f 方法四：根据展现量删词 9 x8 X. w4 X$ w4 _" @9 M. H6 t假设点击率门槛还是0.5%，即一个点击量所展现的次数为200次，那么展现量大于200却没有点击的关键词可以删减。试想一下，很多关键词是没有点击只有展现的，累计起来展现量很庞大，这样会拉低整个推广计划的点击率。 " c# p: A" E7 D/ \( ]" q/ `7 \( `. F" I4 L( g+ R% i
所以删减关键词主要根据以上四个维度来进行。删减关键词主要讲究一个“狠”，不要觉得可惜，淘宝竞争这么大，更何况关键词之间的竞争，优胜劣汰。已经定好了指标（门槛）和时间（时间段），还是没有好的反馈的话，那就只有淘汰掉这些不好的关键词了。8 q8 w/ K. X; [8 ], w
! d# Y- D. w8 K( b1 \+ r* } 三丶淘宝直通车小调——日常调整! a- M; Z5 w1 O# C% O
车手每天调整直通车的时间，都应在早上高峰期之前，这样才能得到更完整的数据反馈。日常调整主要是根据昨天的数据进行出价的调整，避免昨天花费较高的关键词今天又烧起来，所以首要调整的，就是花费高的关键词。, x- a5 @( D, F& a
0 \2 c! S, e8 j8 |$ x2 X$ C. e$ j假设淘宝直通车是以投产比为优化方向，那需要按花费进行排序，参考上文先定一个调价门槛。如果花费的门槛是5元。那么每天花费在5元以上的关键词都需要调整。根据昨天的数据，按花费排序，5元以上，投产比小于1的关键词，降低10%的出价；投产比大于1的关键词，提高10%的出价；无转化的关键词可适当提高5%出价，整继续观察。接着，对花费低于5元的关键词进行调整，有转化的关键词都调高20%。 ) ]2 T# ~/ d: N0 a0 `: r; b7 E0 v" q$ | |3 |
接下来也是最后一步，针对没有展现的关键词进行调整，而这一步需要参考过去7天的数据来做调整，进入计划推广中的宝贝，时间段为过去7天，按展现排序，没展现的关键词都提高10%-20%。 $ H. B. m% w* K9 Y+ `$ w 1 x$ m, s0 ?/ t/ r5 A2 M这样每天的关键词调价基本就完成了。关键词日常调整除了明确淘宝直通车优化的方向，重点还要遵循这些方式：调整关键词，没展现调到有展现，有展现调到有点击，有点击调到点击多，点击多调到有转化，转化高可加大，转化低需降低。$ @! f1 A Z, F3 [1 A' t0 Y) a
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