精细化运营之标题优化 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

开篇之前，我们按照江湖的规矩，先把运营分为三种：
　　第一种是耍大刀的：手握宝刀，大刀阔斧，钱币充足，资源雄厚，横刀立马，即可威震武林。
　　第二种是用剑的：手有绝世剑谱，有道可循，招式轻巧灵活。最重要的是：好的剑客，总是能够剑走偏锋，出奇制胜。
　　第三种是没有武器的: 但是内力惊人，善于把万物化为武器，杯盏器皿花感谢分享鱼虫，信手拈来，两片树叶都足以杀人，更有甚者，用眼神足以让你后退三步，他们行走江湖，胸中有粮，胜似闲庭信步，从来不怕被偷招换式被模仿，因为他们本来就无招无式。
　　进入正题，今天要说的是：系统化的标题优化方案（个人是做彩妆的，所以以此类目为例）：
　　我将会详细说明每一个操作步骤，包括涉及到的EXCEL的操作部分和细节性问题，以及中间需要特别解答和注意的问题，一套好的系统化方案，必然是逻辑严密，实操性强。　
　　首先必须明确两个原则上的问题：
　　1..优化的目的：直接目的>获取直接免费流量；最终目的>成交　战略目的>赢得客户（我的意思是这三个目的你要倒着读一遍）
　　2.所有关键词的选择，必须以你的产品核心功效为导向和发散点（注意发散点这个词）
　　如果你不能认同这两点，那么请关掉页面，继续用海量关键词堆砌你60个字符。
　　下面是整个流程的具体完整步骤：
　　第一步：把你所有需要优化的产品划为新品和热销宝贝，建议除了主推款和热销款，没有搜索流量基础的滞销款都纳入到新品款，我将从一个新品开始，研究出如何系统的优化标题方案（按照这套流程优化完新品，产品步入良性循环后，之后分阶段优化的时候只要逐步调和热销关键词就可以了）。　　　
　　第二步：从一个纯产品运营的角度，提炼出宝贝的核心功能价值。最好不要超过10个字符，功效太多就是没功效。
　　比如我现在有一款植物的BB霜：核心功效其实很简单，就8个字: 美白遮瑕、补水保湿。（这一步需要注意的问题：不要急于从数据角度参考选择，那是后面的步骤；希望以后在优化标题的时候，能习惯用字符计数，这样你会发现，你的英文品牌名，你的空格，你的汉字拼音可以更细致的排列组合，数据需要严谨到最小单位才更有魅力。）
　　第三步：把你的标题关键词分为公共词+单品词，这一步很重要，涉及到节约字符和之后通过下架时间调整的分配流量的问题。
　　公共词一般包括：
　　a.品牌词（包括品牌名中英文，拼音，错误音译和搜索习惯。比如服饰品牌美特斯邦威，搜：美特斯“帮”威）
　　b.产地，正品，规格等（比如韩国专柜正品，注意：我这三个词是分开写的，意思是可以自由调配组合）
　　（关于公共词的用法：组合均配到你需要用产品中：比如我店里有5款bb霜：我的公共词是：<品牌词中英文+韩国专柜正品> 两两组合或两三组合就可以分配到不同的标题，千万不要每个BB霜的标题里都用这样长的公用词，太浪费字符，公共词不要超过10个字符。）
　 c. 单品词：这块才是我们的核心词，后面的所有选词流程都是围绕这些词展开。
　　第四步：挖掘我们上面提到的单品词（最最重要的一步）
1.去魔方里的下载出产品所在叶子类目的top500行业热词榜
2. 增添数据项（下图：每个数据项的意义下面会逐步说明）　　

3.接下来是筛选词（核心部分）
　　1）.选中第一行，自动筛选，给数据项添加自动筛选卡　添加好自动选项卡后如图（数据项会多一个倒三角标签）　　准备工作完成，接下来需要先按三个数据项单维度选出我们的数据，依次是：成交指数，转化率，搜索指数（为什么选择依次选择这3个数据，大家回头去看文章前面的优化标题的三个目的就明白，成交指数=搜索指数*转化率，我们需要按照单一维度选择然后再综合分析，是不是想到了物理中的控制变量法：）
　　2）先选中成交指数这列，按降序扩展排列，从高到低选择你需要的词，给整行标同样的背景色，在“筛选依据”这列填“按成交指数”具体如下图：　　然后按照同样的步骤按转化率和搜索指数筛选，一定不要忘记标色和填“筛选依据”后面会用。
　　这一步需要特别注意3点：
　　a.如何从字意上选择关联度最好的词：请参考第二步说的宝贝核心功效词：我的BB霜核心功效词是：遮瑕美白保湿补水，眼睛扫词的时候以核心词为拓展和发散点。
　　b. 按照单一维度选择top500行业热词时，如何设置更准确的参考线？比如BB霜3.4%的转化率到底算不算高，眉笔成交指数201是不是很低？最适用的方法是算行业均值线，大类目参考线向行业均值线向上提升，小类目参考线向下延展。
　 c.有一列是“特殊词说明”，这列需要重视，一些错误演化词，功效同意词，自己不了解意思需要推敲的词等，一定要记得备注下，比如“哑光口红”和“亚光口红”，眼影笔下面的“卧蚕笔”“卧蝉笔”等等，你会淘到意想不到让你豁然开朗的一些好词。
　　3)按颜色筛选>之前标注颜色就用上了，操作步骤如下: 　　筛选之后我们的需要的词就集合起来了（到这一步的时候，我已经可以脱离数据，只看筛选数据这一栏，筛选维度依据越多的词，越符合我的宝贝标题，但是还要继续）。
　　4）接下来分析这些目标关键词的竞争度
　　去淘宝首页我们筛选的每一个目标关键词（注意一定要手动搜索，不要直接复制，你要同时观察搜索下拉框弹出的长尾词，从一个买家搜索的角度，把你top500这张表可能会遗漏的关键词补充进去加入分析）
　　注意搜索结果页（下图）把宝贝数填入“展现宝贝数”这一栏：

　　竞争度这一栏用当前宝贝数/搜索人气，下拉填充，整个数据准备工作完成，标题关键词一目了然（如下）：　　

最后一步：高重合度词对比去重，调整词序，排列组合目标关键词为最终标题
　　重复度极高的词，先以筛选依据为选择（前面说了，一个词筛选依据维度越多，切合度越高）
　　筛选条件完全相同的词，依次按顺序对比转化率>成交指数>竞争度
　　我举一个例子：比如“bb霜裸妆遮瑕强美白”和“bb霜遮瑕保湿美白强”这两个长尾词，都含有我们的核心功效词“美白”他们的筛选条件，搜索人气，指数，转化率都极为接近，但是当前宝贝数相差4000个，竞争度分别为11.138和9.836，“bb霜遮瑕保湿美白强”这个词的竞争度更小，选它没错（记得删除空格，尽最大努力，不要改变选好词的词序），同法炮制其他词，组合成标题。

　　这一步的疑问：为什么不要改变选好词的词序，保持词条的完整性？原因基于以下两点：
　　1.虽然大家都知道标题关键词和词序及空格没有关系，但是任何搜索引擎在拆词组词的时候都要遇到基于搜索数据库的词条粘合度的问题，这是一个相对的概念，比如对于“bb霜遮瑕美白”这个词，“bb霜遮瑕美白”就比“bb霜遮瑕XXXXX美白”这个词粘合度高，搜索引擎不是人脑，其他情况相同的条件下，涉及到优先级的问题，如果你是搜索引擎，其他条件不变，你会优先展示那个？
　　2.意思字数完全相同的两个词，从买家的搜索目的来分析，改变一个空格词序都是不同的词，对于搜索引擎来说，也是不同的词，只不过数据工具在抓取的时候，有时候便于统计同化了而已，而不同的搜索词就有差异，比如转化率，我们现在从买家的角度去模拟分析：“美白保湿bb霜”，“美白保湿 bb霜”“bb霜美白保湿”的这三个词的转化率肯定会不同，那个会更高？参考三个维度：第一个是搜索习惯，第二个是词意的侧重点，第三个是词的搜索难易度（很显然的事实：“bb霜美白保湿”在搜索下拉框会比“美白保湿bb霜”更容易跳出，也就是第一个词的搜索难度小于第二词，从另一个方面考虑：“美白保湿bb霜”这种词有着更深的官方引导作用）。
　　总结：
　　1，有人问用各种第三方标题优化自动化软件工具好不好？对于工具，我举个例子：着名作家贾平凹一直坚持手写小说底稿，别人问他你为什么，他说：这就像吃面条，手擀面总比机器压制的面好吃。不要指望着一直拿着拐杖走路，多用源数据分析总结属于自己的东西，这才有价值，永远不要用一键优化这种傻瓜式操作。
　　2.善于发现，反推找答案：比如我们上文全篇关于bb霜的优化，有没有发现，除了BB霜这个大词，其他的长尾词中的bb霜都是小写，为什么？　输入法和习惯的原因，当你全拼输完中文后，谁会去按Capslocl转化？虽然大写BB才是学名。虽然淘宝声明大小写也没关系，但是，麻烦照顾下顾客的喜好度。（从这里我想说的是：多模拟顾客的行为，习惯，爱好）
　　3.SEO优化分为白帽和黑帽（这里的黑仅指基于搜索技术本身的优化，不含贬义），这篇帖子是基于产品和数据的SEO优化，电影里其实是这样的：真正厉害的人不是纯黑道或者白道上的人，而是那些黑白两道通吃的人，但是电影毕是电影。
　　4.全篇没有“精细化运营”这几个字，但却是精细化运营必须要做的。就像那个笑话：老婆饼里并没有老婆，细嚼慢咽，只要你一个人吃老婆饼的时候你能想起你老婆会心里感动，就足够了；同理，你做标题优化的时候只要每个细节都有数据支持，都能做到极致，就足够了，名字只是噱头，心里有就足够了。