淘宝钻展五大落地页，让你转化率飙升淘宝钻展五大落地...

做钻展推广最担心的是什么，最担心的就是钱花出去，不见订单效果，究其原因其实有很多因素在内。
7 k/ f  M% @. }
" J* J, Z+ D' J% @# t
如你的钻展定向设置丶时间设置丶钻展素材等等因素，当然还有重要的一点就是你的落地页面的设计与选择，前面这些我们且先不谈，就针对钻展落地页来分析。不要小看了这么一个因素，多少卖家绞尽脑汁的去为了设计出一个好的落地页，从而提高钻展转化率，订单量。那么钻展落地页有哪些种类呢？哪些落地页才是适合你的？优势与劣势都在哪？

6 G* @3 f- k0 g6 d
钻展投放对于落地页的选择是非常重要的，我们只有精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。
; ~& J7 o% f* i! O7 B0 P

总的来说钻展落地页大致有这五种：首页丶活动页/专题页丶单品页丶无线端首页丶无线端单品页丶聚划算/品牌团。
1 x8 [4 R- C( r8 R; G  t$ C

1.钻展落地页—首页：


/ h0 j0 W& A4 }这种落地页一般适用于首页有明确主题的店铺，
  k  O. C% p' R/ ^" Z" U4 ~

" s% f. V! g9 s9 z- u( m0 k我们需要注意：如果首页只是导航分流，再用钻展投放到首页，就不能对流量进行聚焦有所侧重的推广某类或某款产品，没有推广的重点，素材和落地页都无法聚焦，转化率就会比较低。


如例：夏娃之秀官方旗舰店
& ?$ n, `* o- }; v
/ w6 m: M6 \$ A( E4 h! x
针对春节时该店铺内推出春节活动，领优惠券，并且推出几款主打产品进行促销。这种情况下钻展素材选择落地在首页会有很多优势。

  H& J* F% T+ v8 n8 r5 a
滚屏1
) V2 I+ m+ c0 o. F# A
) q3 d4 g; Y0 S9 m( V滚屏2


" ^+ V2 m4 }# }. U6 N
首页3屏
9 S$ l$ U5 K3 o$ A  D
8 }% z+ w9 [' `

' ?$ }  _) Y) K1 E4 Y
% T* y1 P  |, Y' i优点：在做钻展推广时，也能对品牌的宣传起到很大的作用，有利于品牌发展，对店铺整体销售额提升会有很大的作用。比如“夏娃之秀”首页有多款不同风格的内衣，顾客点击进来后如果不喜欢或者不需要第一款，TA还有其他产品可以选择，可以增加访问深度。而且店铺内可以领优惠券，跳失率会降低。

! a0 d8 c  c% X) a
8 R0 [5 h  k8 S& p* ]. c缺点：首页如果没有活动或者新品，没有推广的重点，跳失率还是会很高。例如女装类的店铺，首页如果没有上新至少要有折扣类的活动。但通常来说上新会比折扣更吸引人。

8 W/ _$ X/ b0 l; M* A$ }/ ^
2.钻展落地页—活动页/专题页


! h. o# u" P  ?3 i- h这种钻展落地页一般适用于上新品或者有其他活动的时候，注意：素材主图的款在落地页一定要体现出来，而且如果是主推某个集合页面，在前三屏一定是要重点展示这些款式。

0 ~" ~0 Z+ J3 v) h, y# ~
( X) x) s4 [: ]6 N' ~优点：引进来的流量都集中在这一款产品上，有利于提高单品转化。而且顾客看了专题页后，想了解更多详情比如宝贝评价，必需再点击进入宝贝详情页，这样访问深度就增加了。
; w0 Q8 S* x# ?4 O* k, Y' G

, u" E& y" X9 H% g9 H缺点：这种专题页通常只有一款产品，如果顾客没兴趣，那TA很可能会直接关掉页面，店铺其他产品也不会去看，就浪费了这个流量。
: ^! g" R7 U# b. Y
0 Z7 |2 Y) ]" I( _
3.钻展落地页—单品页：
9 U( c) q" H8 w3 H* k
/ m' @% I7 a3 q+ u/ H: L
单品页一般适合用于推单品的情况，注意点：可从顾客评价去发掘产品卖点，提炼素材文案
. Y$ ~" I6 P- d! F- d# w
3 ]" `9 ?% Q  |& e6 w8 ~
0 P; U' E; l% j' X- {: Z优点：适合热卖单品，对于打造人气单品有决定性作用，配合吸引人的宝贝详情，能有效促进直接购买转化率。例如她美这款台式化妆镜，钻展素材上突出优惠信息，打造出活动气氛，可以提高点击率。这款镜子很受市场欢迎，宝贝详情也很动人，评价也很好。那么通过钻展引入的流量就能很好地形成转化。


8 ], e$ X' `/ T; R( R- v缺点：跳失率比较高，因为点击钻展图片进来的顾客如果不喜欢该产品，TA很有可能会直接关掉页面，少数顾客才会看看店铺里其他产品。这个时候，单品页的关联营销就显示出重要性（可以用互补关联或者替代关联）
, U$ N  Y+ |1 w' E6 S% n- f! A, D
1 j3 Z6 d, S, ?) @& \3 p
4.钻展落地页—无线端首页丶单品页：

- O2 W% Z" j4 X7 f
手机端受屏幕所限，展示的内容少，如果落地在无线端单品页，由于单品页展示的内容少，访客不喜欢就直接关掉了。如果落在无线首页，展示内容多，访客浏览时间加长，跳失率会减少一些。所以无线端通常选择落地在首页。

. I! I3 Z, r+ Z2 s3 i
手机上网的人群中大学生和白领居多。对于大学生的话，基本没有冷门时段，他们随时可以玩手机，凌晨3丶4点流量会少一点。

5 q8 ~5 ~% `! E, s( M, W
3 p+ X7 e+ A! H0 [7 ~- i而针对白领，除去工作时间和凌晨时段，早上6点到8点，中午休息以及下班时间效果会比较好。
6 R$ f& ?+ L' ]; Y- }
0 v7 K8 D  ]  }7 P
  z. R) b( m3 n8 [, Z# Y夏娃之秀的人群主要是18-40岁的，其中20-35岁的顾客最多，这部分顾客一般都是由工作的，所以要考虑她们的作息时间以及可能用手机的时间。
( j# |! R9 k5 s1 `5 g8 W/ [
3 x* ^# n. k! Q+ G
优点：流量大，价格低，点击成本比PC端好，收藏成本会比较低。

1 a% E! Z% J& S) S" A
缺点：成交没有PC端好，收藏转化也不明显，而且不容易追踪。

7 t: p4 e* J7 p8 R
! ^+ Z$ {! X+ ^7 h) h0 o5.钻展落地页—聚划算/品牌团：

3 G1 M. C' l+ ^
优点：钻展的引流能力是非常强大的，而聚划算的流量需求，是钻展所能够提供的。
' S# j, t9 c( w0 [
/ b- J" D% ?2 R' X* e; x) G
6 R- Y3 C  O% |, s. q# h' w# p# o缺点：如果落地在官方聚划算页，顾客不喜欢该产品，TA会直接略过，去看到别人家的产品。这个流量就浪费了。但如果落地在店铺内，顾客还可以看看店内其他产品，TA购买的可能性就会增加。
8 L4 t: N! O: |0 N1 @3 O- Q- L
4 F( j# k) K0 Z7 C8 F8 `' v

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享