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现在淘宝搜索不再是“曝光了为中心的变动性排名”了,而是多维度曝光率的综合体现。所以我们在进行淘宝搜索优化的时候,一定要对多个影响因素都进行优化才行。今天我们就重点对影响比较深的几个因素进行详细的分析。+ l( v$ F. r) C; U; Y! v
1.时间权重的最大化利用:
/ W9 C$ M4 Z& g2 \+ P d* B! q 时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。
3 { L" i/ `, a7 s: C+ | 大家都在抢高流量时段,所以只有高销量有优势的宝贝,才能与之抗衡,获得流量的同时,增加销量,而普通的宝贝,就放在优势宝贝不去抢的时间段里,这样才能稳定的获得流量,虽然流量不是太多,但是你的宝贝才具有一定的竞争力,否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前,如果是你看到,你会去点击吗,你会去买吗?
6 D8 l; _; v* a6 ^3 S# ~6 C 那么如何去获得高流量的时间段呢,这里我们可以借助量子衡量查看:在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”,筛选出一周里面最优时间段,然后剩下的步骤,就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。
0 r- w- l% Y8 r; a% U4 \ 2.宝贝类目属性的优化:
3 p* ?9 O2 w3 H' a( ?1 j 认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。& p ]) j3 P* p8 d {
3.避免同类产品关键词的内耗:
`6 S6 ]" X1 O% Y- A3 w2 A3 Q 销量权重接近,下架时间接近的宝贝之间,最好不要发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重,而且对于同一个店铺,搜索页只能最多展示2个产品。
) `! j" c/ D6 O 特别是对于有较多销售品种的大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多的关键词,立竿见影的增加搜索流量。0 K! m/ J& j5 e& T- v" D2 d( N
4.宝贝标题优化
/ i9 F# c$ y; i( [8 p 这是本篇内容的重中之重,接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。
# N5 V" J3 d4 k$ _% u# O (1)流量反馈优化
/ M; j+ S, {0 { 对于我们的产品,不管是处于哪个阶段,特别是高速发展期,我们一定要定期优化我们的标题,可以每周优化,也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低,或者不转化,那我们就替换它,直通车你都懂得优化ROI,剔除没流量,或者高花费没转化的词,那么对于自然搜索优化标题,你为什么就不去做了呢?) g, y$ u' h$ _6 B2 Q1 l$ k
在这里,我们就要涉及到标题分词的数据分析,精准数据上的优胜劣汰:不断淘汰表现不好的词,寻找高效率的词。
' T( J6 i: ^2 d6 h& q5 m! y 那么我们如何去找词和选词呢?) E, Q& K/ `( j0 `1 O, I* \- c
1.根据宝贝的分类和属性进行挖掘。这里以名扬天下软件举例:
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, e, C8 f* P/ z7 O9 x0 V9 C2 o4 J- M7 M
* m# m# V; T/ i" j- D& d+ b 每个属性都有相匹配的关键词推荐,这样做出来的宝贝标题精准度会很高。
; A& L7 ^0 W7 W, U2 V 根据名扬天下分析我们以及竞争对手的热搜词,特别是我们的宝贝与其越接近,那么他们的热搜词对我们宝贝的效果就越好。这里是名扬天下的截图:
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5 M; j0 _- i2 b* L& ]; p' C' L 如果一个关键词,搜索指数很高,但是商品数也很多,说明这个关键词处在一个高竞争的环境中,使用这个关键词的商品太多了,你被排名在前面的几率就变小了;反之,如果这个商品的搜索指数很高,但是用这个关键词的商品数却少,那么你被排在前面的几率就大!所以用好推荐指数很重要,可以让你的宝贝更具竞争力,排名更靠前。精确你的标题你还要知道几点:
$ V B" M2 |* ~# y8 V4 h3 l 1)首先根据推荐指数去优化我们的标题,让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量。. C+ e y7 g7 h1 T& g) o0 ~# `. m( q
2)详情页上一定要做出对应的调整,既然数据表明,加大篇幅更加深入的去描述,整体以及细节相结合的表达出来,让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需,促进成交转化率。6 F" {0 q) b, u' {* c; R
3)从搜索上过渡到直通车的优化上,因为搜索和直通车本身就有很多的联系,自然搜索可以去优化直通车,同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费,把更多的投入用到精确的转化上面去。
& u4 O! I' u5 T# f" X 反过来思考,会不会有一些直通车反映很好的词,我们在自然搜索上并没有用到,那么我们可以根据直通车所反馈的数据,去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词,把握住每一个通过关键词进来的流量,精准优化。
0 z5 @ V; u+ w& n$ V2 w+ j% | 这里我想再提出一个概念:那就是竞争环境!因为有展现未必能获得点击,更别说转化,选择精准关键词的同时,我们还要查看该关键词所对应的竞争环境!
, b8 J" h P( R4 j$ I2 e2 v7 B 如果你的产品是类目第一,那么你所对应的任何热搜词的竞争环境,你都可以无视,因为你具有很强的竞争力。' U* ^3 ~- T. {" P& C0 d$ g+ A1 x7 J
但是,有多少产品是这样的呢?所以在热词竞争中,别说你拿不到搜索排名,就算让你拿到了,但是给你展示,买家也不一定会点击你,因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。8 `3 a1 n, z& T
我拿一个我推广的车衣类目产品来举例,,首先给大家发几张图:
# G; k2 W3 ]3 G, K! P$ g8 N 下面是车衣类目名扬天下淘词所展现的热搜词排名:5 o2 @+ n: \1 W% e, ?* x
9 R6 g# Y: s6 p: |5 D, x- x6 J 根据搜索指数来看,车衣这个关键词远高于其他词,特别是(车衣防晒隔热铝箔)这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。
7 N0 u4 Y# z5 J) n/ I& @, N 下面展示三个词所对应的的竞争环境:
) F w# A j6 N9 \. ]【车衣】 所对应的竞争环境:
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【防晒隔热车罩】 所对应的竞争环境:2 O$ Y, U3 d% V0 R! d! F
) r5 S6 l4 ?/ u3 N8 [7 j& z 【车衣防晒隔热铝箔】所对应的竞争环境:
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3 a' C* y! Q6 b5 ^( J8 }8 g& ?+ R 从第一张车衣关键词展示页面图,虽然我们处于搜索排名第三的位置,不过相对于第一和第二,我们的价格以及销量都不占优势,甚至第二家材质跟我们差不多的,价格还比我们低,而销量更远高于我们,所以可想而知,虽然在同一个页面展示,但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。, S2 U1 Y% l6 H8 U- H+ M0 V
而相对于(车罩防晒隔热)以及(车衣防晒隔热铝箔)两个关键词,我们的搜索环境就很占优势,首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主,其次我们是属于高隔热的铝箔材质,所以精准性很匹配,但最重要的还是竞争环境优势,虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高,但是只要进来这个页面的买家大多都会选择点击我们的产品,转化率相对也会很高。
/ y4 J' M7 Q. y( p0 A8 D 对于我们的产品,我们首先要去做的就是找准自己产品的定位,查看整个行业竞争环境,找出目前我们是处于什么位置,然后去做相应的优化调整,那么具体该怎么去做呢?
2 W7 a$ R8 C. q- } 1.初始没销量阶段,我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些,竞争环境占优势的词,获得稳定的流量并促进转化。这里拿名扬天下的黑马词做例子,这个维度主要是推荐比较具有竞争力的长尾关键词。这种搜索指数比较大,商品数相对少的词,对提升宝贝流量有很好的帮助。2 ~+ \! I% b! ?, n
2.在销量上升一个层次,接近于小爆款的阶段,我们可以逐渐霸占中等热搜词,并从其挑选出符合我们产品,并有一定的竞争环境优势,并配有直通车等各种付费流量一起打造,促进其爆发。- s# m, N8 K0 b) j, ]
3.销量高级阶段,自然搜索流量也已经上升到首页前列,我们可以全面霸占类目热搜词,打造爆款。5 o8 J# j; {+ Z e" M& X: @5 k
也许这里会有人问?你给出的3个关键词不都是包含关系吗?这样又何必挑选呢?但是我想说,很多类目热搜词里面都不含有包含关系,鱼和熊掌不能兼得,你只能舍选其一,所以这里,我想再提出一个概率:那就是挑选优质核心关键词,构造词链。; ^1 H' U, |1 V/ @. Y- @( _
词链本身属于长尾关键词,拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后,在增加长尾关键词的搜索权重的同时,也会增加其对应分词的搜索权重,比如刚才我标题里面的(车罩防晒隔热)这个关键词,在最开始霸占搜索第一位置的时候,随着这个词的逐步成交,所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词(车罩)(防晒)(隔热)这三个分词上,在(防晒)(隔热)这两个词的搜索权重逐步增加,那么不久后,你会慢慢发现,这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了,比如把车罩替换掉,改为(车衣防晒隔热),你会发现当你输入这个词的时候,你也能排到第一位去了。
- J" h3 @ `: g* w: t 车衣防晒隔热 的搜索结果页面:
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好了,最后再补充一下关于转化率的影响因素: k; p- j4 `' v) S7 L+ A( d9 C, h
1.销量(从众心理)
/ V$ j# n+ \( w: @& i 2.宝贝详情页(内功打造)
) j+ k/ N2 [; h _* n* } 3.流量来源(不同流量入口带来的流量转化率差距很大)
. U' }% j# m4 ]: P' f9 r# }1 D 4.热搜词和成交关键词(你宝贝的热搜流量不一定是成交流量)
I5 U0 c! ?! f& a 好好去优化你们产品的自然搜索,抓住本该属于我们的优质流量,让流量爆发吧!8 O5 v. `2 T$ {! q/ R& x
多维度去优化你的搜索排名后,你的宝贝将有所侧重,有所重点的进行展示。你还要不断的根据自己的情况调整自己的策略,比如宝贝标题要根据时间段和销量及目标的不同而调整。6 J- f: j5 ^+ N2 m8 @5 \
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