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能进来的人会有点失望了，因为这篇帖子不讲选词，不讲提高质量分，不讲点击率。。。所有的术类统统不讲。 ，这篇只是个技术交流与讨论贴+ Q* A2 b+ ?( ]8 O
最近看到荷塘上冒了好多关于直通车的帖子出来，可以说，能写的都给各位大神写了，只要读完这些帖子，基本都懂了，直通车不神秘，只是个流量工具而已，弄懂了道就好( ~9 V) T) ~& ]- _
我是棒棒，最近挺倒霉的，照例先介绍自己的近况，去年辞职和朋友合伙做了羽绒服，做的还可以，做女装的都知道上半年行情没有下半年好，在家闲了一段时间了，想出去找份工作，我想，以我这样的能力自信出去找个56K底薪的应该没问题吧，不过正所谓理想有多丰满，现实就很骨感。可能是每天面对电脑很少与人打交道的原因，面试这块口才真的很笨，而那些面试官问的都是你对直通车有什么理解这种概念性问题。。理解。。没啥好理解的，就是个流量工具，简单两句话概括完了。面试官直摇头，有些东西真的说不出来，操作可以，说真不行，更好玩的是，有的招直通车，一见面就问我管理能力怎么样，做过品牌没有，知道怎么钻展搞过没，聚划算搞过没，客服会培训么。。尼玛我真会，但是这些请问跟直通车推广有神马关系，还top100的大店，闲话不说，先说下最近这几天困扰我的问题，也是这篇文章的主题，直通车的核心到底是什么. e4 c4 ^, Y, Z4 \) [3 _- `* [
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1，做为一个直通车车手，你的根本目的是什么# m" I$ I A+ ~* y9 T
2，做为一个直通车车手，你能为这个店做什么9 k' F$ \" }7 I
3.做为一个直通车车手，你要对这个店负责什么指标
4 \; U: G% W2 b( L( J" V8 r. X7 r4.做为一个直通车车手，你本身要会什么技能
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! Z6 r- n# w+ ?+ G5 K对于以上的这些问题，我其实一点回答的把握都没有，希望各位车手大神能在下面跟帖探讨，现在说下我自己的答案，说不上答案，算理解吧
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* |% m+ n- O Q @5 ~以上四个问题其实都最后都离不开几个名词，就是点击率 转化率 ROI 流量指标 质量得分 CPC
3 ?0 ]- T& W: s* u7 o如果第1个答案是点击率，那么你的第2个答案应该就是提高点击率，那么第3就同样也是点击率
. J' l2 }- y0 {* Z; ]' l/ o% K说实在话选择点击率无可厚非，我们大家都知道质量得分的提高跟点击率直接挂钩，点击率是所有一切的根本，点击率上不去质量得分上不去cpc下不来ROI上不去流量指标不达标$ A" p, r) t( I" h3 C( h
那么说下第2题提高点击率，做为一个车手，提高点击率是你必备的技能，车图，标题，关键词的优化（包括地域优化）
9 {1 d' q) U4 v! v, X接下来就是第3了，做为一个直通车车手，你要为点击率负责，换句话说也就是要直通车保持高点击率，那么问题就来了，多高的点击率才算高，1个点还是2个点？还是市场平均的2倍，大家都知道，车图是高点击率的保障，但是再漂亮再好看再牛逼的车图，能提高的点击率都有一个上限（没主体的图除外），因为你的主体摆在那里，主体就是你的产品，而这个选款的权利最终实在运营或者老板手上，跟车手很难沾到边，就算有也是只参考意见，也就是这个产品的初始点击率不受车手的控制，所以车手能做的就是测款，在多个测试的产品下挑出初始点击率好的。运气好的话有一两个不错的，运气差的你会发现好多都是达不到上车的要求，别说这样没眼光的运营没有，事实上不但有，还很多，我一个朋友就遇到过，导致了点击率再高也高不到某个指标，而且以上还要保证美工能完全按照你给的思路去作图，所以综上所述，车手好像不应该为点击率负责
9 N# A2 ? B6 f那么车手到底该为什么指标负责呢，既然点击率不是，难道是转化率么，咱们拆下，其实不拆都知道不是了，因为按照上面的思路，转化率关系到客服的专业度，美工的描述，产品的定价与市场
/ Y" i K; h3 W9 A, U; J$ e: ?剩下的几个指标ROI 流量指标 质量得分 CPC
+ T/ v' l. P- X; D! Y9 z根据这条公式点击率上不去质量得分上不去cpc下不来ROI上不去流量指标不达标
- L, G8 ^) C0 |9 p2 W; v- K2 Y% b( {% V其实都已经被推翻了，所以我没有答案8 |7 }& B$ r7 g) C( X4 x; z
第4题倒像是一个概括：做为直通车车手，你要全店所有人打交道，与运营交流选款与定价，与美工交流作图思路，与客服交流目标人群的爱好与习惯，与老板交流ROI指标。所以我的答案是交流与团队精神，通过直通车带来精准的流量人群，提高转化，增加自然搜索的权重，进而提高宝贝的自然排名
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% V% S6 G1 E! O我这个只是引子，希望各位大神积极跟帖交流，把直通车大卸八块，让小卖家不在困惑，少扔点冤枉钱，我是棒棒！' X% X( \" j2 M( k( Z
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