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在于直通车推广中，对于一些小类目而言，行业搜索本身就较为狭隘，要在流量与成交上有大突破相对比较困难，盲目加关键词出高价去竞争，带来的流量突破往往不太明显，并导致较大的花费压力。其实对于小类目的推广，要想有大突破，推广在“精”不在“多”，所谓精雕细琢，终成大器。
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引流想要有一个最佳的效果，点击率往往是一个影响重大的因素，对于这些小类目，推广前期需要完成的主要在于关键词的筛选，做好点击率。
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一、前期需要做的两个步骤无非是测词、卡位7 @% K7 f- _0 u) M7 H) Y
0 c$ v, Q/ `0 F4 {$ ] 部分卖家可能会觉得类目小，关键词少，肯定是所有词都加进去，出高价卡位，效果往往无法如期般顺利。实际上，引流无需太急，前期加入关键词推广的过程中，还需要进行一个阶段的测试再进入选词阶段，适时取舍。对于一些位置卡上去，点击率较低、流量较少且没有转化的关键词要及时撤下来，只能证明搜索这些词的人群对我们宝贝兴趣并不大，就算有偶然的流量还有成交，但从长远看，这并不是什么好词。以控制整体的展现，并保留下来一部分点击率高、有流量的词，卡好位置，培养整体关键词的质量得分，逐步把点击单价降低下来。" s) c, J5 e5 A1 Q" A+ x
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二、影响点击率除了关键词还有一个重要因素—创意图
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这个主要需要了解类目宝贝的基本特征，比如作为“三七”类目宝贝，推广图会比较倾向于“原生态”的感觉，无须去强调高大上。这主要需要迎合买家的搜索心理，对自己宝贝定位人群有较为清晰的了解，并与淘宝上其他卖家作对比，突出与众不同的亮点，比如价格，比如销量、还有推广图。' c% X: k* T( h3 S
) M. n0 H- l, C: O3 k. m4 x3 O0 i 三、其他维度的流量& R0 t8 X) X. v( |7 K0 h
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对于账户其他维度的流量测试，也是其中一个主要的步骤。要权衡其他维度的流量占比、点击率、ppc与成交、转化对目前账户主要流量来源的影响，保留一些对账户整体有积极效果的维度进行引流，结合数据反馈把控好投放力度。1 r" \+ K1 V$ t) n! \# L( a+ z
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四、访客定位7 i4 u4 j, `. O" E
0 l% D! B X) w) w 这其中包括两个方面，访客时段与人群定位，主要可以结合数据分析对时间折扣、地域、搜索人群等进行设置。8 K/ ]6 Z! j2 h! h+ l
8 h$ T" r3 p- q- L% Q& h 1、时间折扣（访客时段数据）, `2 K% d+ {5 y) n6 G8 _' R) ]" b; K
6 N+ g$ ^/ b1 N) i7 {( Y3 L$ J 结合店铺的访客时段数据，对于访客量较高的时段或者成交量较大的时段加大力度，去提升整体的流量。这主要需要针对推广计划中的时间折扣进行调整。
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/ C% q$ P, L! U" |, A 2、地域（访客地域分析）
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) v( _, C. {+ K& [, G 对于主要流量来源的访客地域与下单地域重点投放。0 q6 M0 f+ E( g$ ^& p
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3、搜索人群（性别占比+交易价格带构成）
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+ L! m8 G$ V- ~& C3 h) [; N a+ x 一般想到人群定位，卖家朋友都会去运用淘宝指数。其实生意参谋里面的数据分析才是一个最精准的数据，因为也主要是结合自己店铺本身的产品数据进行分析总结出来的，这也是直通车推广引流中一个可参考的总要因素。8 G& ~3 U* A1 k( Y
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结合买家的性别占比以及交易价格带数据，可设置自定义搜索人群精准投放，引入更加精准流量。7 x8 k' C) H+ B! Q+ G/ B
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另外，店铺的优质访客人群也是很好的一个引流工具可以作为考虑。4 Y) E. k& O/ i7 I+ f: ?+ j: L
8 e2 y. B0 Y0 j3 i' h; C; N2 F 流量7 T$ J/ N- c0 I, k
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PPC
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总成交金额7 u: S9 j% M, b0 O
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经过阶段性的测试、培养、调整，自推广以来三个月的期间，流量趋势基本呈现上升，ppc趋势有较大幅度的下降，roi与总成交在后期也上升较为明显。4 {# H6 V3 ~ u b2 s- @0 e
" z) g! B) J" X! o6 T 总结% v* K! ^2 I* O# L# Y2 h$ d8 Z
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欲速则不达，直通车推广也是一样的。所谓精雕细琢，在于耐心、细心、恒心，需要分阶段测试数据反馈情况，并通过逐步调整。并扩大思维，引流不局限于某个维度，以长远的目标去看，保留可以促进账户数据趋势有所成长的维度，多管齐下，流量终不是问题。 |
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