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前篇 2 Q9 o. w o( F9 g
前篇主要讲几点务虚的，主要针对刚入行的新手，老鸟可跳过。 一丶分析 自我分析 结合自己的专业特长丶爱好丶产品丶人脉渠道丶资金能力等，这里着重讲一下货源，因为其他的每个人都不一样，而且我也不了解。 在产品的选择上有几条大家都比较认可的金科玉律。 1丶消费周期短：微信营销的都是熟人生意，产品消费周期应当尽量的短，以快速消费品为主（如食品丶日用品为佳）例如你是卖电器的，一个冰箱几年都不会坏，就不能形成重复购买。 2丶靠近货源的上游：就是节省中间环节，如果你在产品的下游属于零售商级别的话，不仅利润低，而且竞争大。靠近货源的上游可以解决两个问题，第一是毛利的增加，第二是竞争的减小。 3丶有故事易传播：所选择要有故事，有故事才容易被传播。咱就不说远的小米丶杜蕾斯了。这种大企业的也办法不适合咱们。说点近的，柴公子的板鸭丶文哥的鸡蛋丶还有我做的江小白。 4丶精简：互联网营销是碎片化的营销，如果你的产品太多用户就记不住你是干嘛的。例如，我是江小白的，一共就2款。 对于产品的选择，基本上可以参照上面几点就能选到好产品。 消费者分析 你想卖给谁，就得变成谁。 例如江小白，我对于消费者的分析就是青春丶时尚丶创意丶好奇的人群。然后这部分人群会有喜欢看电影的，喜欢美食的，喜欢动漫的，喜欢设计的，，，，等等，我就利用这些他们的爱好入手去加很多的QQ群，不愁没话题。我微信上的一个朋友，柴公子也讲过，微信营销要有故事，有话题。再加上我本身也喜欢看电影丶美食丶动漫丶设计这些，所以沟通起来很顺畅。 要注意一点的是在加群的时候，功利性不要那么强。跟着话题的发展，在话题快要结束的时候再引入和自身相关的话题。 营销策略点——从卖点到买点 营销策略点也就是我们通常所讲的卖点，产品有什么作用，什么特色这些。大多数人都能够找到产品的卖点，而找不到产品的买点，或者找到的买点证据不足。要找到买点，可以把自己当成消费者，向自己问几个问题。我为什么要买？你卖的东西哪里吸引我？我买来干嘛？我为什么要买你的？ 也许你的产品有几个卖点，比如包装精美送礼有面子，价格实惠味道好，设计创意好等等。那你就要明白，你对于不同的人群要吆喝不同的卖点。能够打动他们的，就是这部分人群的买点。 二丶准备工作 好手机：市面上千元以下的手机最好不要用，会很卡的。不要问我为什么知道的。 头像：头像是你的形象，一个好的头像能帮你快速拉近距离。（忌用风景，除非你是卖旅游的）用自己的真实头像，像我这样长得抱歉的，只好请朋友帮我创作一个了。千万不要加V，有装B嫌疑。 名字：不要有英文，不要加A，不要加不认识的符号。像我的——木木+江小白（我是木木，在卖江小白） 签名：要体现生活态度，这句话也很重要，不要那么功利性如“需要化妆品的请联系我”换成“想变得更漂亮，请联系我”人都是有欲望的，从来不会觉得满足。 朋友圈该怎么发（后面会着重讲到） 几个缺点： 1丶现在微信支付虽然开放了支付接口，但是仅仅是对于有实力的大企业。有朋友计算过搭建微信商城的成本大约在10万左右。而且，现在的微信消费体验还没有真正的成熟起来，大家可以先做一个淘宝店铺作为展示窗口，方便朋友更加详细的了解。 2丶有封号危险，对于前段时间的腾讯封号传言，得到了证实。第一批封杀了很多好友过万的大号，第二批封杀了很多谈论政治丶色情丶暴力的账号。传言还会封杀在微信上卖东西的营销账号。从格局上来看，微信为了维护自己的用户体验，避免走上微博过于广告化的道路，肯定会对营销账号加以限制打压，把营销的账号往公众号上赶。可能下一步会限制朋友圈刷屏。 三丶小工具 微信里我最得意的三个小工具 星标朋友：对于那些重要的客户和朋友，可以加星标，方便快速的找到。 朋友圈分组：喜欢看电影的，喜欢美食的，喜欢旅游的等待，建成不同的组，以免你发关于电影的内容时对喜欢其他的用户造成骚扰和刷屏。（一般默认为公开，这属于高级阶段的方式。） 朋友圈权限：有的人你不得不加他，但是你又不希望他看到你的朋友圈。（比如老板）这时候就可以给他加一个朋友圈权限，关进朋友圈黑名单。对方发的消息，你一样能收到，但是对方看不到你的朋友圈。这么高科技的功能在哪里呢？点设置，隐私，朋友圈权限，朋友圈黑名单，然后添加那些你不想让他看到的人进入黑名单。Ps：不要告诉老板是我告诉你的。 后篇 后篇主要讲几点务实的，我觉得还不错的办法。 一丶增加好友 对于增加好友，我总结了几种办法，全部献出给大家。 主动出击型：摇一摇丶附近的人丶漂流瓶，手机通讯录丶QQ好友倒入，这些大家都会的。主要的问题是需要坚持，而其这是针对初期没有什么粉丝时候用的方式。起效也不算快。尤其附近人，加20个看有没有一个通过的，不过这个需要根据你的头像和签名设置来调整。 物以类聚型：寻找准确或者与产品相关的QQ群，这个需要平衡一下，一个是跟产品相关，一个是你必须要感兴趣有话题可说的群，另外一个是观察群的活跃度，一般每天在1000条信息左右即可。太多了根本插不上嘴，太少了没价值。这类群就像一个大筛子，都帮你把用户筛好了。此办法屡试不爽，我最多的一天加了50都个人。比如江小白的，我会选择美食群丶电影群丶自行车群。 守株待兔型：到论坛丶贴吧里去发帖灌水。一定要是好的文章才能发，不然的话没效果。这一类是比较辛苦的，而且需要文章积累。属于最常用的外推方式。我不会写文章，所以这个方法不敢用。 慕名而来型：就是有其他朋友推荐你，然后他的朋友看到了加你的。也就是现在微信朋友圈里的互推。如果能够让背影哥丶周群超那种粉丝几十万的大咖推荐你，恐怕你点通过都点到手抽筋。所以去跟一些大卡搞好关系，用尽浑身解数去让别人推荐你，你可以先从身边朋友做起，然后找大卡，不行就给人家送东西，这种很快速。当然推荐词也要写好，不然也没用。我推荐过的几个朋友，有的增加了60多个好友，而有的只增加了几个好友。就是推荐词没有写好。Ps：都怪我写作能力不行 推广活动型：做活动，可大可小。设置一点奖品，然后找几个好的朋友帮忙扩散一下。增加好友也很快。当然线下做活动也行，比如你是卖水果的，可以做一些扫描二维码送水果。 也有其他比较偏门的方法，就是用软件去批量加好友。但是这个方法我不推荐，一来是我也不会，二来我也不屑。 二丶朋友圈怎么发 把握三点：数量控制在5条以内，内容做到软性，及时跟点赞点评的朋友互动。 朋友圈发的内容一定要活生生带有人气，让人感觉到你的人是个什么样的，从而对你产生好感才会对产品产生好感，因为社交软件的基础是先社交而后成交，有交往才有成交。发的内容要对朋友有用，就算发广告也要找到一些广告的乐趣，让人乐于传播你的产品信息，比如做个产品的找茬图，放两个相同图片让人找出不一样的，或者拿你的产品开些善意的玩笑，讲个很乐趣的故事等等。但不能太明显，要自然，其他的内容就是本身生活中的一些小乐趣，能引发朋友们关注和趣味的。 我一直坚持认为，微信做营销首先营销的是一个身份，让大家知道你是谁，你是干什么的，然后再是你的产品。因为相信你而购买你的产品。 对于那些一上来就给发款多少钱的，真不知道有多大效果，因为我没用过，而且还挺反感，所以我一般是发第一遍不理会，第二遍第三遍太频繁就会拉黑。
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