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进入双11倒计时,每天都在关注相关的动态资讯,三只松鼠打出了“双十一当天要卖2个亿”的口号,各种大数据支持、仓储支持,快递物流支持也如火如荼的做起了准备工作,无处不在的提醒着我们:该预热了。马云也在双十一启动大会上提出,今年双11,不仅仅是卖东西的,是一个让我们交换想法、交换创新和创造的节日。希望这是一个伟大的开始,而且也会结出胜利的果实。
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* R# ?" k d1 |( E9 b双十一怎么玩才能大丰收?
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以前的双11,更像是淘内狂欢,而今年的购遍全球口号,除了让我们热血沸腾,摩拳擦掌外,更该考虑的是:我们流量从哪里来?怎么才能有成交?关键两点两点就是“曝光位置”和“顾客基数”。
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“曝光位置”,也就是宝贝顶进的位置,在双十一,阿里首先会把好资源给“亲儿子”天猫,让其获得排名靠前、展示靠前等优势,这同时也就促使了钻展、直通车等流量工具出价的水涨船高。这是市场规律,也是必然走势。而作为中小卖家,要拿出全部身家去拼一把吗?2 P: V3 `% |8 T( Y5 N
. L4 z4 \* z r- j( h1 T 答案当然是否定的。因为拼也不一定拼的过,只能白白当了泡沫。那流量和转化从哪里来?现在正是预热蓄势期,最大化的增加店铺和单品的收藏量。除了收藏有礼还可以利用淘宝试用、淘抢购等官方活动,淘抢购报不上名的话,淘宝试用是没问题的,淘宝大大小小的官方活动,能利用就利用。/ E) i: ~ N% e1 i2 V
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至于转化,要在店铺渲染大促氛围(重要的事默念三遍)。官方大张旗鼓的宣扬双十一,线上线下齐上阵,不就是为了营造火爆的购物氛围吗?所以,我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致,素材、风格缺一不可。而且即使官方不给引流,不代表淘宝所有的流量入口都关闭了,当天的进店流量依然很多,如果有流量进来,买家发现店铺冷冷清清,一副不食人间烟火的样子,转化也就可想而知了。0 z" t- z+ f& _) G2 y
' p4 R5 U/ P* [9 q/ N. J “顾客基数”,也可以理解为老客数量,这是店铺本身积累决定的,双11前,针对老客做出专门的优惠计划,发个短信,写上煽情的或者粗暴惹人的优惠信息,顺利转化也不难。
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热身工作不能停; [! d3 y# m& D5 f s
, \* \0 ^5 c6 Q \2 j6 k) i3 X4 y N 除了PC端的店铺装修外,无线端优化也是重中之重。PC端浏览信息的全面性,抵不过手机端的方便快捷,去年双十一手机端成交占总额的42.6%,今年会是多少?只会多不会少。无线端同PC端一样,大促氛围不能少,合理裁切图片以加快加载速度等工作不能停。7 H/ R6 V/ q9 R! s& T4 _3 K
+ s* U# u' g" h* s 关于sd,坊间不少传闻说双十一前为了保证销售额,阿里对于店铺sd就是睁只眼闭只眼,事实果真如此吗?10月13号杭州一家网店因为sd问题,工商局都已经介入调查了。而在阿里官方的大数据中,用户如何进入店铺,几点进入,页面停留时间等等都一一登记在案,卖家们的虚假小动作,只是在掩耳盗铃。在大节当前,为了在购物节期间给淘宝导入足够的流量,双十一前后会全网彻查sd行为,所以,此时sd就等于往枪口上撞了。
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' V/ ]4 ^# } E7 G2 t0 L完善营销策略抢流量
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" M. P+ R6 S$ T1 B5 O) s 双十一当天的流量是很高的,也是弥足珍贵的,因为每个流量带来的转化率是平时的几倍甚至十几倍,如何充分挖掘当天的流量也是我们现在应该做的事儿。越临近双十一,流量争夺的越激烈,前面提到站内流量工具钻展和直通车,花费太高,大多数中小卖家只能望而却步。* `, X4 N6 m) n; K% N/ [
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而站外流量工具则可以尝试一下,淘宝重金打造的这场全球双十一盛会,一定会通过各种渠道进行推广,不论我们面对的是专业淘宝买家还是网购小白,多少会有一部分人通过站外渠道进入淘宝。引进站外流量,可以大大增加宝贝的曝光量,只要我们抓住这部分流量,也就能带来成交。
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但是问题来了,站外流量怎么利用?这就要使用一些流量工具,我尝试过很多站外工具,使用下来发现流量天下DSP是最满意的,使用简单,点击出价也比直通车低很多。这些可以通过数据报表和点击来源看出来,它的花费稳定,流量会偶尔出现小高峰,降低了流量成本。分析点击来源,购物网站居多,可见流量的质量不错。现在推出的免费试用版,大家可以先试一试。点击免费试用>>。' t( ]! q7 S$ [- J
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) Y! A, c! j& b# C# E淘宝就像一座城,“城外的人想进来,城里的人真会玩”,今年的双十一,也是城里最会玩的时候,就让我们彻底玩一次吧。 - H6 w( _1 q3 C% z4 T9 ~& }
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