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最近淘宝卖家有不少朋友遭遇了入季滑铁卢,本身按照正常节奏卖的好好的,因为要赶双十一或抢先在入季前推起销量,都开始了狂刷,结果是本来店铺好好的流量突然也没了,帮忙分析了几家店铺,总结出了一些通病,希望奋斗在一线的运营(刷手)们能够引以为戒。内容肯定有大家都耳熟能详的,毕竟淘宝搜索引擎不会变的那么快,如果都懂了,就当做复习吧~3 a. q. g* F3 e) U. S6 x
; O0 V, M" G& M' r6 s+ O; Osd要注意的七点内容:
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一、避免选择kb网, Y' Q8 p; O& w5 {- w0 A
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1、原因:会有很多虚假单号,需要申诉的话,真实的快递单是一个辅证。/ D( D3 m j( |8 a6 |0 Z! J
+ p/ _: s1 Y0 A k5 h2、尽量选择比较知名的快递合作 (三通一达等),使用真实包裹,可放入小礼品。6 g" c: |: o2 W, B& D
" k7 c K5 N; q0 z r( R二、平台、YY、QT这些都是大忌,黑号太多,被误伤概率极高" j0 v5 M& d% ^$ m' ]2 b6 f( L
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三、刷手号的淘宝信誉等级
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建议在3心信誉以上,1-3心的信誉成交占比不好过大$ j0 z7 i7 R$ _; `
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四、耍单来源入口不要太单一. F7 Z: U; e/ M
6 A! Q6 v. Y( k: J1 ]; L1、搜索不要选择单一的关键词
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6 H! X' Z5 i0 U2、因为大家都喜欢用搜索成交,这样容易被搜索个性化,毕竟不能保证是精准客户,所以要适当为之1 | R1 [, {2 Z7 ?- B7 h
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3、可以通过以下来源(收藏,购物车,直通车,淘客,手机二维码,产品二维码,店铺号,淘口令,微淘等)# S/ J+ X& U* Y+ [8 w" n, c, k
1 d/ o& T3 I% P" ~7 @7 _: Z- }五、请输入标题保持一部分的默认收货,默认评价
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7 X ~2 c3 `0 N- H% s全部都是带图好评实在太假,淘宝数据,50%的真实买家都是不评价的# c$ V( k" l3 A# a
& H; P, I# e1 I0 n# N, D六、sd占比不宜过高,要控制在一定比例
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之前说过是20%以下,现在30%以内都没问题8 X8 m9 x: P$ C; Y
. |2 ^. j# a' G1 A1 ]% d! n七、sd行为随机性很高,要防止过多雷同发生,所以要模仿真是购物/ p( Q- R$ ?$ n, U: d+ @1 _
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1、合理安排时间段
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: L8 [: G6 ?6 w I" K2、避免的全部当天成交,保持一定的间接成交概率
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我自己店铺的一些耍单思路:
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1、没有真实流量前,不要刷搜索流量,前期要避免大规模补搜索流量,越多的人为干扰,死的越快
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. b' q' ]! l7 y& j9 `2、先从长尾词开始,别开始死刷热词,因为热词展现不稳定,容易导致数据异常问题,下架的时候热词就能马上测试出你数据的真假
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1 ^) Q, \1 f: a3 ~1 f, H, N, J! z3、根据自己宝贝实时进来的关键词去选择bd,给你什么关键词,你做什么关键词,并且注意关键词点击率和转化率,补关键词可分散着补,不宜太集中
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4、如果关注岚商道很久的同学应该知道,我在4月份就开始筹建了一个卖家钻号聚集地,破解个性化以及小号不安全,现在已经五六百人,平常我自己bd都在这里,大家可以根据自己的情况找到这样的资源,方便自己突破困境。
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最后有几个常见的FAQ也一并汇总出来:
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0 o. N1 }" U) s5 y7 V$ M( _1、为何刷越多越没流量?& s5 m/ @. X/ {# b8 t9 Y0 I
* Q' c' E2 d: t" W( I) [ F答:因为大量买家ID标签不明显的sd破坏了你产品真实的人群画像,系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体,没办法给你带来精准的流量,所以你的转化越来越低,流量会越来越少。
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( v6 o: C& q; v5 l5 k2、如果出现降权怎么解决?3 Q- d5 n" V9 g' F
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答:停止sd,防止事态进一步恶化,然后利用付费推广,通过直通车,钻展等推广方式提升你宝贝权重,用真实流量和真实成交让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级,这个过程需要一定时间(经验是1个月),只要是正常的订单,到达一定比例后,即可拉回!
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还有一点必须做的,就是修改宝贝标题
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3、防止降权要注意哪些指标?
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停留时间,要有浏览行为& `/ a6 J# [4 K2 n2 Y) X
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宝贝转化率,不宜过高,行业1-2倍即可$ s7 l' c2 [* M z3 Q
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关键词点击率,关键词有一定展现量基础的话,注意关键词点击率不宜太高,建议在4%-5%左右,可参考自己类目来定
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! {; j) _1 q1 _关键词转化率,热词转化率需要参考行业热词转化率,不宜过高,控制在2倍以内比较合适,长尾词要有成交,长尾词转化可以偏高,因为长尾词足够精准,关键词成交不宜太集中
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~7 X3 d- p L# D. m搜索成交占比,建议参考同行,人为的干扰建议控制在30-40%的合理占比内
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B+ L, |% v4 I# m7 l" J时段分布,访客时段和成交时段建议分不开,不要过于集中0 e# ]" D& [2 n
0 g" \" \7 D5 S2 D& Ssd成交占比,如果宝贝有了基础销量后,建议在30%以内比较合适
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