【干货】sd雷区你想死的快一点吗？

liu353393940 · 发表于 2015-10-29 13:09:43

最近淘宝卖家有不少朋友遭遇了入季滑铁卢，本身按照正常节奏卖的好好的，因为要赶双十一或抢先在入季前推起销量，都开始了狂刷，结果是本来店铺好好的流量突然也没了，帮忙分析了几家店铺，总结出了一些通病，希望奋斗在一线的运营（刷手）们能够引以为戒。内容肯定有大家都耳熟能详的，毕竟淘宝搜索引擎不会变的那么快，如果都懂了，就当做复习吧~

sd要注意的七点内容：

一、避免选择kb网

1、原因：会有很多虚假单号，需要申诉的话，真实的快递单是一个辅证。

2、尽量选择比较知名的快递合作（三通一达等），使用真实包裹，可放入小礼品。

二、平台、YY、QT这些都是大忌，黑号太多，被误伤概率极高

三、刷手号的淘宝信誉等级

建议在3心信誉以上，1-3心的信誉成交占比不好过大

四、耍单来源入口不要太单一

1、搜索不要选择单一的关键词

2、因为大家都喜欢用搜索成交，这样容易被搜索个性化，毕竟不能保证是精准客户，所以要适当为之

3、可以通过以下来源（收藏，购物车，直通车，淘客，手机二维码，产品二维码，店铺号，淘口令，微淘等）

五、请输入标题保持一部分的默认收货，默认评价

全部都是带图好评实在太假，淘宝数据，50%的真实买家都是不评价的

六、sd占比不宜过高，要控制在一定比例

之前说过是20%以下，现在30%以内都没问题

七、sd行为随机性很高，要防止过多雷同发生，所以要模仿真是购物

1、合理安排时间段

2、避免的全部当天成交，保持一定的间接成交概率

我自己店铺的一些耍单思路：

1、没有真实流量前，不要刷搜索流量，前期要避免大规模补搜索流量，越多的人为干扰，死的越快

2、先从长尾词开始，别开始死刷热词，因为热词展现不稳定，容易导致数据异常问题，下架的时候热词就能马上测试出你数据的真假

3、根据自己宝贝实时进来的关键词去选择bd，给你什么关键词，你做什么关键词,并且注意关键词点击率和转化率，补关键词可分散着补，不宜太集中

4、如果关注岚商道很久的同学应该知道，我在4月份就开始筹建了一个卖家钻号聚集地，破解个性化以及小号不安全，现在已经五六百人，平常我自己bd都在这里，大家可以根据自己的情况找到这样的资源，方便自己突破困境。

最后有几个常见的FAQ也一并汇总出来：

1、为何刷越多越没流量？

答：因为大量买家ID标签不明显的sd破坏了你产品真实的人群画像，系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体，没办法给你带来精准的流量，所以你的转化越来越低，流量会越来越少。

2、如果出现降权怎么解决？

答：停止sd，防止事态进一步恶化，然后利用付费推广，通过直通车，钻展等推广方式提升你宝贝权重，用真实流量和真实成交让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级，这个过程需要一定时间(经验是1个月)，只要是正常的订单，到达一定比例后，即可拉回！

还有一点必须做的，就是修改宝贝标题

3、防止降权要注意哪些指标？

停留时间，要有浏览行为

宝贝转化率，不宜过高，行业1-2倍即可

关键词点击率，关键词有一定展现量基础的话，注意关键词点击率不宜太高，建议在4%-5%左右，可参考自己类目来定

关键词转化率，热词转化率需要参考行业热词转化率，不宜过高，控制在2倍以内比较合适，长尾词要有成交，长尾词转化可以偏高，因为长尾词足够精准，关键词成交不宜太集中

搜索成交占比，建议参考同行，人为的干扰建议控制在30-40%的合理占比内

时段分布，访客时段和成交时段建议分不开，不要过于集中

sd成交占比，如果宝贝有了基础销量后，建议在30%以内比较合适