新品怎样不烧车，不花钱打爆款？

zcc1688 · 发表于 2015-11-3 15:49:02

　但凡是爆款都是有个生命周期的，他的操作和打造也绝对有规律可循，我们分析过太多的爆款，做系统研究他们的形成过程发现，爆款都是递增型的形成的，开始流量甚少，爬升很慢，一点点积累，星星之火可到燎原之势，到后期，有时候发现一天一下子就好多流量了。
　　我可以深度剖析下这个过程。大家跟着我的思路来，拆分这个爆款爆起过程。

　　首先是选款了，当然有的人选款都选不好，那就不要谈爆款，本身就不具备爆款潜质，有的人选款，无论从质量款式还是宝贝优化，包装怎么看到不具爆款潜质，这个是怎么打都难爆的。刷会增加风险，砸车会是赔钱货，这个选款我在这里不细说，后期我们出个其他高端课来讲这些，涉及到市场分析，数据分析，还需要测试。

　　我们从一个新品开始研究，0销量，刚上架，这个最有意义了。越是前期越难熬。一个爆款慢慢形成，需要养分的，哪就是流量，而且流量还要源源不断的给以，而且越来越多。

　　在这里我想所有卖家都知道一个词：七天螺旋(之前我说的货架理论)
　　在解释这个思路之前，我们先来剖析下淘宝搜索是怎么给一个新品自然流量的。一个新品刚上架。很多人存在个误区，我是新产品，一没销量，二没流量，也没钱砸广告，怎么可能爆，真是难死了。很多人抱怨自己没流量，其实不是没有流量，你看看你的后台数据，即使是0销量宝贝也有流量，只是流量比较少!

　　可是你想过没?淘宝给了你哪怕几十个100个流量你利用好了吗?充分抓住了吗?如果这些流量你都没抓住一个成交，又凭什么让淘宝给你更多的流量。淘宝不会把这么大的流量资源浪费在你的一个烂宝贝上。提一下，淘宝乐意把流量导给哪样的商家?那就是，肯出钱，点击率高，转化率高，客单价大，质量好，服务好的商家。只有这样的商家，才符合淘宝的利益。你开始的几天表现不好，尤其是第一次下架，淘宝今天你来100个流量，你无成交或是成交1单，发货时间拖了一天，然后买家给了个中评。你的对手给了80个流量，卖了2单，2个好评，其中一个追加好评，并做了回头客。你说下一步淘宝会给谁更多的流量?

　　淘宝平台流量虽然大，但是有限的，850万的卖家，淘宝会怎么分配这些流量，思考过没?一定要正确的思考问题，转变观念，做生意要悟，做淘宝的生意更需要悟!淘宝的搜索一直在寻找的是符合买家购买意图的，买家“喜欢”，而且是“越来越喜欢”的高质量宝贝!不管是新品还是已卖起的宝贝，只要你是潜力股，是明星宝贝，黑马，有爆款潜质的宝贝肯定会被搜索引擎找出来。淘宝搜索肯定会给你个宝贝出线上升的路线，淘宝的人气宝贝现在越来越完善就是要从众多宝贝来找出这些高质量宝贝来。

　　很多人存在误区，觉得新品没机会，做爆款很难，如果淘宝不给这个新品机会，那么淘宝上早就是几万单的产品霸占前几页了。这样的话，淘宝就不会有850万卖家了，就只剩下几百个了。所以，淘宝搜索肯定会给高质量的新品宝贝一个上升路线的。所以，淘宝搜索引擎会给新品一个更高的权重。
　　新品刚上架有个14天的新品推荐。新上架宝贝有比同级别相似老产品高百分之30左右的新品人气值。
　　宝贝最重要的2个分值
　　1丶宝贝人气值
　　2丶宝贝质量分
　　宝贝人气值又有2个最重要的权重
　　1丶7天人气值增长
　　2丶搜索转化率跟同类目同级别店铺比较排名
　　其他因素就是跟老宝贝一样的筛选机制了，大致是销售量，转化率，店铺DSR，等综合多维度的评分。
　　你的宝贝一上架，淘宝就开始统计监控你的宝贝。并有个打分机制，量化来做你的宝贝排名。从各个维度来给你计算权重值。这个过程就好比以前综艺节目的超女，快男海选一个道理。先是多进1，然后各个PK。好的往前进，差的淘汰。所以我看到太多的店长，都是急急忙忙上架，才考虑优化宝贝标题，首图啊，其实这是最傻的做法，我们操作通常都是优化好宝贝才上架，不鸣则已丶一鸣惊人，你一登场就要给淘宝搜索一个最好的第一印象，优先干掉同类宝贝!

　　记住，淘宝搜索要干的事就是当买家敲入一个关键词，就是对淘宝搜索发出一个请求指令，一个需求信号，购买意图，淘宝搜索就负责解析这个需求，把符合要求的众多同类宝贝来挑选出最符合买家需求的高质量宝贝，优先展示在买家面前，这些宝贝就是哪几个因素综合得分高的宝贝。所以正常的思路应该是做好宝贝货品本身的质量，款式选择，做好首图等宝贝内功优化。

　　然后上架，充分利用好淘宝前期给你的新品推荐流量，通过前期促销尽快破0(zero)。然后一步步做优化，做好客服，售后，让淘宝搜索判定你的宝贝是个高质量宝贝，淘宝会持续给你流量，然后一步步增长到人气爆款。

　　你也可以用直通车来打爆，当然你懂得，前边方法难，需要你的货源优势，优化能力，美工团队，(提下团队，团队凝聚力很重要，更多的是执行力)直通车来打需要你客单价，后期利润给力，做好管理促销。我现在从你尽量做好店铺优化内功前提下，运用我们bd的技术来辅助来打造爆款。
　　大家还是比较关心刷，刷不是唯一方法。我这里大家应需要重点提下刷来辅助打爆的方法。

　　模拟真实客户进来，在宝贝一上架就要开始想法“算计”淘宝搜索，勾引它喜欢你的宝贝，做足一个优质访客优质流量的工作，让淘宝搜索开始就对你有个好印象，他喜欢什么，你就把店铺做出什么数据来，应该是刷出什么数据来。淘宝会悄悄拉高你一部分关键词货类目的排名，流量多一点点出来。然后再继续观察你的关键词排名情况，分析客户流量。继续合理的频率来刷，到量变到质变的程度，你会发现你的关键词从一个点到几个，类目你一个到多个，所有的宝贝的排名到第一次下架的时候流量迎来第一波小高峰。这就好比淘宝宝贝选秀的一个小决赛，几进几那种。总结你7天的这一轮的表现，给你个好的排名。第2周，我们有效的控制刷的频率和规律，到第2次下架又是一波，到3周，4周累计30天。会翻几倍的增长，所以很多咱们的很多学员太急，老是觉得前几天怎么不来流量，怎么少的流量怎能爆款，大家还不知道几何倍增的威力吧。

　　要有耐心控制好，越到后期哪个流量会突然的加速增多。第1次下架才几百流量的情况，在第3次就到达几千的流量，30丶50单的情况太多见了。因为越在前面，你的新品推荐只有在细分的属性类目，小长尾词出现。随着我们的店铺的优化和刷的给力，会从1个关键词到多个，长尾冷门词到中等热词，下架的时候你表现的好，可能霸占某个细分子类目的流量。这个是由点到线，线到面，面到体的这个过程，加上7天人气递增，4周下架递增，整体我们把它教做螺旋爬升，这个是很形象的。给出个案例图示一目了然。

　　这个典型的流量螺旋爬升爆款宝贝曲线，可以看出是一波一波起来的。中间可能有小起伏，但整体是上涨趋势。所以打爆款是有技巧的，中间的变动情况，都可以用刷来灵活控制。

　　所以整天在刷的人，你在刷什么? 销量，还是收藏，还是什么?真正应该刷的是让你的宝贝讨搜索喜欢，一直以最小的力量完善补足你的内功优化的不足，OK?是让你的宝贝更完美的呈现出来，缺什么补什么。太多人只会sd，不会刷排名。更不会刷出赚钱的爆款来。

　　这里边功夫内功也深着呢。
　　好了，就写到这里吧!眼睛疼，记住刷只是占到淘宝运营中的淘宝推广策略的一种小作弊手段。他顶多跟直通车和站外推广是一种平行关系。