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一、淘宝seo
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1、认识淘宝搜索:落地一点,在淘宝上就是打开淘宝搜索框,输入一个关键词点击搜索的一个过程。
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) O0 J, ]' x6 B搜索分为:条件性的筛选搜索,精准的关键字搜索。
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* ?2 o v* F* @5 _2、淘宝SEO目的:' H# g2 u1 N* c( o) H( H. C
; M0 I v+ _+ J0 [7 T2 X/ x3、淘宝SEO原则:让顾客通过淘宝搜索快速找到自己想要的产品,让质量好服务好的卖家获得更多展现的机会。
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6 K/ x y4 Z2 ?7 M二、淘宝SEO的好处8 D Q' R& ~4 L- Z* Y9 X: i! L m
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我们都知道,通过淘宝SEO优化,可以获得更多精准的展现、更高精准的点击和更高的转化率。那么,搜索引擎是如何提取并对宝贝进行排序的呢?
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- p7 }! d4 X* _' j$ a* A三、搜索排名的影响因素及流程/ C' @/ o( \: k5 [
: V5 R& z4 `( r8 j' a; f1、淘宝排名的特点:10-15分钟就会有变动,排名不稳定占综合搜索流量的100%。
. \) o w$ U3 l1 ]( C r2、淘宝排名的原因:让每个宝贝都有展现的机会。注意:商城不受上下架时间影响,倾向考核服务指标。! ?) z! d' W( N
3、搜索引擎宝贝排名展示的原理:
9 \) J5 z* W T4 y# ^1 m/ R
, l: w& a" D! m+ E举例说明一下搜索展现及排名的流程:
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' V6 G" O9 l' z9 A) m+ o4、淘宝排名的机制:
4 N" n7 K7 a) s2 X- N
$ F8 [7 T% y/ g% r, ]# }①下架时间选择竞争少点的,目前晚上7:30 前是每15分钟排名一次,7:30 – 11:30 是每30分钟排名一次,凌晨30分钟到小时更新。) Q' o# e# J3 `0 U/ ]( N
②相关性、类目属性、橱窗推荐、下架时间等直接影响宝贝是否可以出现在排名条件里面。# Z8 _5 ?; k4 k9 X
③店铺权重影响排名顺序: 退款速度,好评率,动态评分。
" p* H2 F( c$ Z O) `④店铺权重越高,停留在首页的时间越长。+ b) C3 e# X( [" G, e! _
⑤淘宝新规则,零销量产品不参与排名了,必须破零(破零刷量规范讲解)。
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2 P. K; x/ L1 K6 p+ c2 F5、影响排名的因素:7 j3 E. y8 u8 D) L5 i% o% l
2 E6 }* Y8 Z' ?1 T' {& [2 s1)相关性. H) S2 p# k+ m
①最重要的排名因素,为标题关联性,属性关联性,内页关联性。
; A/ P: o% n3 g" o3 d②相关性得分是 0 或者 1。如果关键字跟宝贝没有相关性,得分为0。
* |! C! [0 c. l' v2 T③关键字在标题的前后顺序不影响相关性。
( o# z* U2 T1 _& Y$ f: I5 `④类目相关性,如果宝贝上架放在不优先推荐类目,那么相关性为0。- n2 \7 q8 v$ i2 K& j1 n! S! o
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2)市场规则& j/ ?, g7 j. v( H
①消保宝贝优先,必须参加消保,如实描述。; D; y2 v9 L* [8 D- ^
②橱窗推荐优先 – 确定设定自动橱窗。- k! G; ]8 M% d% _+ L
1 u4 b+ L: K. r
3)下架时间
( `& G3 V8 @( ]- r* I2 @1 Y①越接近下架时间排名越靠前。
" y4 q+ f2 B: _6 N) {( t②编辑、修改,图片、详情页对下架时间不影响。/ N( C+ N1 n+ w7 {: K
③安排全店宝贝每天都有下架,争取全店关联爆款流量。
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! t6 o, ]( G7 T4)作弊
3 \# j- F( r8 X @$ d7 C! b' o& a①作弊跟违规都会降低排名(隐形降权)。
, D# v& E2 T! k2 A②避免几个误判 – 重复铺货,换宝贝(换首图技巧),堆砌关键字。
7 E; H2 }7 Y4 t& \+ ^9 p0 B4 y- Q/ ]5 u0 E* L
5)商品质量! R" u# y* T1 Z( v; U
①首图好坏 – 避免买家看到差的图片, 牛皮癣,同款宝贝。 G/ W7 T% H' L7 q5 {5 o/ K" H: b
②宝贝详情页关联数量,只有头部关联数量有效,一个item链接算一个关联。7 U0 J7 L& v+ X) B; U! ?0 E) G; v$ h
③第3屏没有开始展现宝贝,影响质量权重。
3 F# \3 U. D4 j# R1 B2 N* @④宝贝头部关联宝贝将限定最多8个。) o! \+ o3 O, `6 d
⑤宝贝详情页底部关联不影响商品质量权重。* Y3 e$ C5 ~- ]5 R; Q+ d
6 Z- Y% T k& E9 B# D7 G) S7 w( T6)商品人气6 V4 X- h( }3 \8 S
①销售量 – 主要看 7天销量跟30天销量增长。
7 p! ^# D; i9 M- w- w. }( G②作弊销量会扣分。" n' C* j8 z6 c+ Q/ C( u4 a6 _. H
③聚划算、天天特价、淘宝类目活动(后台报名)、VIP都算0 人气。 Y, J5 M3 I4 n1 Q
④付费广告(直通车,钻展,硬广,淘宝客,短信),付精力广告(微博,掌柜说,帮派,美丽说,蘑菇街) 都算 1人气值。
' G5 ?0 L% K. I( O+ o⑤转化率 – 30天跟 7天转化率占同样比重 转化率只看搜索流量的转化率,跟其他一切流量无关!
8 P5 S3 m3 }+ P8 s- Z# q0 P0 l* X⑥人气值打折 – 如果宝贝上新后,以7折上新,(没有任何原价销售),那么之后回复到原价,人气值 = 原来人气值 × 0.7。
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) I( b- z" X7 w7 P- L! e7)卖家服务质量3 C0 S1 c" C' I) R1 ~9 i* C! ^" t
①好评率9 h: S7 t, k/ `$ y
②店铺动态评分(DSR)* R( b8 {- @0 w- F
③退款率 退款速度
; L$ I2 C% n* q) D5 P$ [④纠纷率
, i1 c6 f2 n+ P. G⑤评价质量
/ z% L8 Z1 s5 q6 p, n⑥客服服务质量
( v% s! ?$ M" u# u2 u: ]/ q9 ^, S1 d
四、新品优化的方法7 L9 |; \6 L9 Y2 C Q" y* h
+ J" P7 L/ i7 i$ [: Q
6 y1 y" X4 n! w) j0 W& h1、新品上架的影响因素:宝贝质量分、转化率+ k5 o P- E5 s& r( ~; S
' `* h% Q" z, E; x& } c
2、新品排名的技巧:8 ^$ ]2 N% i% ~& a/ R
1)7天之内把自己的宝贝质量做到同级别,新品里面的最好。
) S: ^) U! [% i* l' X2)人气值比一般宝贝的高。
+ n$ g& J/ \, ^9 c+ j3)破零。
4 N9 {, [; F$ j5 G9 j& u+ ~2 n4 h4)首图 + 价格。! m) x, w0 V& [1 F% g( B
8 V( ~# E& Q* s2 M3 w: i* x3、优化类目排名:
& k- i# Y1 q& Q1)类目排名主要因素是:宝贝质量 + 属性关联性。" T2 e$ m# a9 v2 A' v# ^
2)找出类目推荐的前十名宝贝,列出他们的属性,确保我们打造的款试属性接近或者一样。
8 `9 Y0 a0 @% Y' O% c- B# C3)新品被重视,14天新品推荐。; [! R! s! V6 ~$ G
4)单店类目占比。 如果你又卖鞋,又卖衣服,那么你的宝贝权重会根据类目占比打折。
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/ {; ~/ W8 F+ F- U3 h# i9 h4、人气排名: q \. a: c: O) k
1)搜索关键字跟宝贝的关联性,保证是否收录参与排名竞争。7 q; A/ n; _# X+ {7 C3 x1 Y
2)排名以宝贝权重为主,宝贝销量、转化率(点击转化、支付转化)、回头客、支付宝使用率。" z/ H' [& c& O, H* x
3)30天出售宝贝笔数, 7天宝贝销量提升,转化率是和同类目比较。
T. {. \' J4 r1 Q4)收藏、浏览量,尽量提示买家收藏。
, K# V4 a: `" O+ n5)利用超高性价比,突然提升7天的销量,并且通过2-3次下架时间展示优势,拉高7天销量成长。- o+ @) i% O) o
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5、优化人气宝贝的排名:
0 j6 W r4 l0 k, y1)算好下架时间前7天倒数。
4 N _/ Y/ c, B2)7天增长必须高于锁定性竞争对手。- F) I1 h9 i- i
3)倒数3天转化率必须接近 4-6%(大于行业)。5 V% D" |2 y/ I: u+ s
4)好评字数要长,买家信用要越高越好。
; `3 F. Q' I6 S; m5)最好前面几笔都是原价销售,之后再降价折扣。0 f8 E! H/ i5 A: R6 k% f* O: }9 y
6)全店关联单款宝贝,引入所有流量。1 i6 ~* d/ t) \% g5 o- g
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