侠客行分享之剖析聚划算审核（下）

妃暄 · 发表于 2015-12-1 14:47:28

上个月小鱼儿为大家分析了影响聚划算报名审核店铺的关键型指标，不知道大家看了小编的分析有没有对这块有所关注，如果大家耐心的把小鱼儿的文章看完、消化，我相信对大家还是很有帮助的。好的，我小编这周继续为大家详细剖析聚划算审核宝贝的关键指标，最后再为大家总结以下聚划算未通过审核的各种原因，同时附上小编的建议。
审核宝贝的关键指标
店铺的指标没有问题了，那聚划算才会去审核报名宝贝的各项指标，这里小编大致可以总结为六个方面：选品，价格，类目属性相关，日常评价、评分，报名宝贝的主图及详情，单坑产出。

选品：聚划算宝贝的选择要注重销量、热销度和收藏。肯定要推荐店内近期人气高、市场接受度好的产品报名，有利于提高审核通过率。
毋庸置疑，这个报名宝贝的选择对于这个活动的成功与否起着决定性的作用，很关键的，聚划算小二审核的时候也会着重去分析你的商品价值的，能不能给聚划算平台带来利益，完成他们的KPI，所以对于这点我们应该去做一下思考的。
首先我们为什么要上聚划算，目的不一样，那我们的选品思路也是不一样的。小编在这里这里总结为3个方向：打爆款，赚利润，清库存。
1、打爆款为目的去选择商品的时候那就肯定需要去选择主推热门的，基础好的宝贝了，要有多评价，高销量，并且老客户的回流比较多。
2、至于针对赚利润的上聚划算选品时应该考虑到“新”“奇”“有卖点”“实用性强”这几个原则，原因是考虑到聚划算平台人群都是些消费能力强，品质高，相对平台较高端且精明的人群，并且有购买能力但没有明确购物目标。所以在选品时，应该考虑新奇有亮点且实用，才能打动这类消费人群。这类客户不差钱，但也不会乱花钱。“新鲜感”“实用”“有创意”“有特点”的宝贝是这类客户的追求。
3、至于为了清库存的上聚划算，选品时应选择质量好性价比高的单品，同时一定要考虑到产品本身的应季性；忌为了清库存，什么产品都报聚划算，容易出现销量低迷，不但浪费资源位，且易出现亏损。但小编个人觉得聚划算平台不适合去做清库存的产品，上聚划算的产品，不但要品质好，而且要新奇有亮点并且还实用，才有可能“卖爆”。

价格：价格这块最主要的那就是聚划算的定价了，这点我们在做的时候应该注意一下几点：
1、产品价值
2、历史销售最低价搭配套餐、VIP折扣等显示成交纪录原价仍按实际成交价格计算。（对于历史最低价的查询这里可以分享一个插件：惠惠搜素）
3、店内销售其他产品价格维度
4、与行业对比，价格优势建议聚价报名时一步到位。
5、原价与聚价的对比

类目属性相关：这点我们要注意主要就是两方面：
1、禁止错放类目被发现直接下架处理
2、主营类目占比。这点也很好理解主营类目占比高的肯定会优先选择。另外小编在这里延伸一个话题，就是要建议大家的是在选择商品与类目属性的匹配的同时也要看商品在此类目下的top排行，如果在大类目下你的产品没有优势的话，就去选择有优势的子类目去报名，简单的说就是你选择的宝贝要在你报名的叶子类目下排名靠前，这样小二才会得到审核小二的关注。

日常评价、评分：这点也很好理解，当然是高评价，高分的有优势。以下的图示就很明显，如图红色框出来的指标都是需要注意的地方，这个上面也已经强调过了。

报名宝贝的主图及详情：相信很多商家在做聚划算的时候都是这样的流程：先报名，等到产品通过审核了再开始去设计优化自己的主图和详情页。小编今天要说的是这样的顺序是错误的。报名的主图和详情页也是审核的时候的重点指标。所以我们在报名宝贝的时候就应该事先做好，最起码是有目的去做过设计修改，通过了之后再去进一步调整，否则报名的成功率也是很低的。

主图应该美观、大方、体现产品的价值，主图及详情页需要注意的有一下几点：
1、符合聚划算主图发布规则
2、图片上不能出现促销信息，如：特价、秒杀等
3、文字不能超过9个，模版文字不超过12个（个别类目有区别）
4、详情有卖点。重点突出一个卖点，把重点卖点做好

针对详情页设计这块小编在这里也想给大家一些思路：
首先我们做这些设计是给谁看的，也就是确定消费人群；
其次怎么样才能让他们看的舒服，聚划算其实是一种冲动式消费，如果你的详情页要他们有了购买的冲动那就说明你成功了。这点大家可以从以下几个不同的方向着手，根据自己的类目和产品去设计适合的方案：
1、情感式营销
2、单点突破
3、痛点发掘
4、质感品质型
5、通常模板型

单坑产出：聚价*报名数量=单坑产出这点大家应该也是很清楚的。这个也是一个很棘手的问题，聚划算既要求单坑产出的最低数额，也要考核单坑的售罄率。这个就需要商家在报名之前要去了解清楚了，自己宝贝所报名的坑位最低产出了，最直接的去找类目小二或者到类目旺旺群去询问答案；如果不行的话，小编可以给大家一个预估自己的备货深度的

方法（仅限于佣金团）：
备货深度=保底佣金*佣金比例
这是一个粗略的预估，只能做为参考哦！
其实做到以上这些也不能说就能百分百一次性的通过聚划算的审核，毕竟聚划算的资源坑位是有限的，总会有很多商家在后台看见的是：审核未通过。这个时候大家不要气馁，最应该做的是认真的去分析未通过审核的理由，针对性的去做改进，然后再选中坑位去报名。
以下小编为大家总结以下常见的后台显示未通过审核的7大原因以及建议：
1、店铺综合竞争力不足
建议：练好内功，做好客户服务，提升DSR后再报名（至少有一项与行业持平“变红”）
2、近期成交较少
建议：（1）选择店内平时正常销量不错产品报名
      （2）通过店内关联推荐或者直通车等付费方式维持产品正常日常销量，最好是稳中有升。
3、选品无优势--近期品类无规划
建议：（1）结合品类规划
   （2）在品类规划未出来之前，提前做好报名的准备工作
4、选品无优势--款式上无优势
建议：做好选款工作
5、竞拍大厅同类产品过多
建议：（1）提前准备，紧订品类规划公布，抢先对手报名。
   （2）提高产品性价比，争取一次性通过
6、聚价无优势
建议：（1）通过与同类产品对比调整价格
   （2）通过优化主图及详情等，提高产品档次
      （3）选择平时销售价格相对于较高产品（与聚价相比）报名
7、历史成交价格低于聚价
建议：检查报名产品曾经是否使用搭配套餐或者VIP打折工具（显示原价）
从消费者角度出发思考审核不通过的原因，从而找出并改进，达到提高审核通过率的效果。
好了，小编的分析结束了，大家或多或少都应该会在其中吸收到一些自己之前没有关注过的指标和维度。聚划算的资源固然有限，不过只要我们平时好好经营自己的店铺，把基础的数据做好，营销方案做好，关注到方方面面的细节问题，再经过反复的报名和审核尝试和经历，我相信聚划算也会掌握在大家的手里的，也会越来越好玩的