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今天集中浏览了很多文章，发现这里依然是电商圈子里最生机勃勃的地方， 哪怕分享失败案例，对我们每个人的帮助都非常之大，也感谢每一个愿意分享的人，才让大家能够聚在一起更深刻的交流，这一周时间，我自己的钻号互刷圈子已经突破了700人，所有同学都不用再为sd降权，个性化导致没流量等问题困扰，终于可以愉快做淘宝了，也感谢你们对岚商道的支持~
' h, J( |& a# Y: C$ c" P/ W( g1 v没用的话不再多说，今天想写一篇关于新店操作的简单流程，也是最近被问及最多的地方，根据自己的经验，做一个简单的总结，希望对新卖家有些启发和帮助
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0 T" v8 y- ^* O8 d$ A
一，做到方向清晰
+ G1 P' W5 O3 z' |' v( v3 p1，用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心，这很重要，决定了你做这件事情能坚持多久~
. m0 E. k5 E: ~. [& u2，用生E经市场分析功能，从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额) w A. T. Z6 W5 Q G1 R2 k$ Y
* V8 @6 @% j% S$ Q9 U0 Q
. V- y" n6 Q# t. I1 m! a" A' Z2 [二，定位要精准
1 G# H( K! \' K! ^* i1，确定市场类目和市场份额" x- L" K, E, b# A& Z
(1)竞争宝贝少，市场份额高的类目优先
' Z& ^1 H( v% T/ i e: ^+ ](2)市场份额高，竞争对手多，但有机会杀出重围的次之; O: ]' E6 ^8 q, B$ {
" H2 F5 W/ ]! A6 B! {
2 G# o# I0 P8 G. F2，用淘宝指数锁定自己的市场人群定位
& q& w: h" s1 Y% ^, k2 p: |(1)性别2 i/ m8 ^4 J2 a, b0 ] V( _( H$ i
男生注重实用，女生注重感觉
7 {6 { G9 G ?* L(2)年龄$ Y" Q s) n; ~9 \. u
不同的年龄，决定不同的喜好和不同的需求，对于选词非常重要
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0 ~ J3 y* d4 Y4 l& X5 `& A
' y8 c5 u8 X& ^- ^* C; K5 F9 y3 [( u3，消费能力
2 ^- \) q8 c5 |" q4 d2 p( }根据类目不同而定
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: V: r; v/ b5 t4，所在地区" \! v z: i. \
(1)主要买家聚集地在自己所在地附近优先，若无法占地利，快递的效率以及到每个城市的时间要记录7 z8 h. N, ?. @# m6 K0 Y8 u
(2)留意主要买家分布地区，流入宝贝进货时的考虑因素(口味，款式，特殊需求等)
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; v6 y/ f, T/ T7 Q. W4 Z9 f9 g
5，店铺定位
; K. K C- a1 w* m4 C* \3 o+ f$ T(1)店铺的主题
$ M& h; p: |9 y分为安全，专业，实用，性价比等类别& o$ F- z% g! J1 J
根据之前的市场分析，来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?)
& E7 H; a2 U9 g" P, W(2)开店之前必须搞清楚的事情
# R. W& A3 ~2 D }' h% W9 N选款：根据市场分析结果，优先选择符合大众款的属性
( X; T/ I5 d, f) k定价：在淘宝首页输入关键字，能看到买家喜欢的价位大概在多少
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6 r+ h+ [: Q) ~- @
# i: X/ D3 N& T7 S2 R. ~& }3 |6，开店前的准备, K* L3 d* ?# f# G1 W) {, Y# y
(1)标题：新品期以长尾词为主提高流量导入2 m. J9 ], l5 ~8 r. B% l' Y
(2)首图：必须与标题有互相配合的效果，标题的意境，模特，背景要一致" s; f% s2 N" O6 L1 d* V3 ?7 I
(3)详情页：做好卖点提炼，关联最多不超过5款，以免影响购物决策
+ W6 J$ r( ~! q, D+ y(4)竞争对手：所在地区调查清楚，上架时间，销量，详情页，价格定位要定期跟踪8 f' g& \& x; [: n0 Q$ ^6 d
(5)上下架时间：新品选择附近没有对手的时间段，快速冲高销量
) a. Q4 q2 N# y: V(6)客服：专业知识必须精通，快捷短语等细节要做好培训
# }" t# u2 V9 w" n1 H(7)产品：商品的关联性做好铺垫，下单多久能发货，寄到各地要多久做好统计
2 I. c* P; _ h5 U. W3 y D9 F+ c8 \. ?! G2 d. |
" U' c# ]" `/ G# e, z三，店铺优化4 _; c3 U7 _4 e3 T9 x
1，标题：
9 I% B. U* R5 }5 L: _9 G, Y+ Z销量上升期：原有积累店铺的转化词留下，把没转化也没流量的词换掉
3 I8 t+ x+ z/ X- t+ D; D% b/ e+ M% N销量稳定期：原有积累店铺的转化词留下，把没有转化，没有流量的词换掉，尝试导入热词来获取更多流量。! I+ p& U, B+ |# w& \
3 W w) |; g# k: F* i! } L) j' C* ?" R
2，首图
; V% a% n }) k3 k1 I7 @7 W0 ]/ M首图与标题要基调一致
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5 L6 E) Z& U K+ i# ~+ Y% m$ V, w$ L! c/ J
3，详情页2 S) y' c# I8 y) Y5 d
根据客服问题汇总来做好及时修改
! v: ?" N+ X. p' `8 w: K+ }; [, {# h& _8 }) f
, e6 @1 o( H4 ^; k _) M
4，手机端 D8 V/ T9 A4 Z( h* O' J; Q
一定重新制作，保证清晰度可见，同时根据反馈不断调整优化
, n: }8 M; O' v, K5 S
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2 q3 {& ?& ?8 f( O. J6 G& G5，上架时间
; _% S4 T+ {7 b0 Y. |销量上升期：开始转移上架时间，让别人当你的垫脚石
! ^* k& ~1 z! b, i& {4 N& I销量稳定器：霸占热门上架时间，全新做好转化，用爆款带新款，另外双十一临近，现在就必须调整在下架当天了！0 R9 ]! D3 n1 j, ^7 G. b
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6，客服! S( I5 \ N O+ }' d
(1)专业知识的提升与加强
/ @! ~* V; F, g6 O) V' y. k(2)快捷短语根据客服的问题来添加1 t0 T# Q4 L* [
(3)破碎时间的利用与规划9 i4 k% v; i7 I7 p
(4)与卖家互动，结缘为未来铺路3 z1 O% m) v X, B. w: J3 Y" e( @
( y; J( t* @1 a* `( r/ O6 o& e2 m
5 H1 A; |" y3 S7，快递
2 N8 J/ J' Z: u B1 Z9 m% |价位，速度用表格工具做好统计，积累内功很重要# o8 d- h! M9 ?: l
1 p% M1 d1 B3 [! Q+ e! F5 g2 ], J
1 f3 q! l! E8 d; u* U) t四，数据分析
' W/ I$ G, S% t% ^! ^8 U1，店铺数据% U4 n" M( t0 \* C; G! l0 O7 o# z
转化，浏览深度，客单价，这些是营业额的关键% ]9 C, B/ `+ G9 R$ l* r! |
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2，宝贝数据, K5 Y# j+ C( l/ [" M
静默转化，咨询转化，收藏量，停留时间，这些是优化宝贝的重要因素
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& x7 y% W8 e' @2 k4 f8 ]3，买家统计:
! H4 H; K/ C1 \$ E. K/ ?购买时间，购买数量，购买金额，这些是激活老顾客的重点
+ t" }9 |9 \9 t/ I以上就是今天分享的内容，总体浅显易懂，但是自己全部码字下来，第一思路更顺畅清晰了，第二发现0 l4 Z" Z; `9 r3 {
我店铺也有很多没有做到位的地方，下一件事情就是抓紧喊运营过来调整，希望看了以后能和我有一样的收获~
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