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何为定位：统筹的说就是卖什么？卖给谁？在哪儿卖？怎么卖？2 C( Y5 w3 I/ V
我个人理解：卖什么=货（货的优势），卖给谁=目标人群，在哪儿卖=自然搜索or直通车or活动，怎么卖=低价走量or高利润
5 \& K- y( c. K0 U* @; {1 K当然上面只是一个概况，要是细分起来可以说个几天几夜。。。
$ j; J1 H3 S, u3 M5 W这次我们来聊一聊，小卖家如何定位小类目，赚取高利润？
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我记得我们群里的一个卖羽绒服的女装卖家问过我，没流量怎么办？0 k7 Z. y9 ]; `- s K7 O+ n+ U! D
我问他你定位的最大关键词是什么？
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% L( p: v# |/ ?4 c# f f1 j: d回答曰：羽绒服女 当时我的回答是，要是你定位这个 你可以洗洗睡了，试问你一个2-3人的团队如何和十几人的团队竞争，如何和几十人的团队竞争？有货源优势还是技术优势还是有资金优势？
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结果被我问的哑口无言，这就是典型的没有定位好，想在大类目大数据里面分一杯羹，结果连汤都没有喝到。+ P! D# i" w) B% d- h. j. F- | e
我们来看下几组数据：1 j+ O2 }. u c+ [5 }" d5 |- _
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我想问下 在这个里面想做到top1 就算top300也是比较困难的对于2-3人的团队
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7 J4 z/ _. ?4 N" }. y而且通过这个关键词进来的人 也不会很精准 以逛为主
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3 ~" x( s5 \( z$ U2 l; |搜索这个关键词的人更精准了，竞争也小了，流量肯定更少了 这个是肯定的，但是你的竞争对手从400多万降低到140多万" O1 @3 Z# @% ?6 l2 r
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; ?; W7 \/ R* Y6 H! Y. I这个可能看不出什么，那我们看下面一组数据：
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若是你的定位在 棉衣男 修身 中长款，仅仅只有8.45W的竞争对手，我相信很容易上首页
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" {' G& N1 z; r100多的销量就可以上首页 ，我相信很容易吧 ，具体这个关键词有多少流量我没有去看，我举得是这么一个例子
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别的地方我不知道，杭州的档口，拿货价100，有人115包邮，就是走量，这个我们没办法竞争只能避开他的款，避开他的关键词，找一些小的类目，我相信对于2-3人的小团队，甚至一个人的团队，根据自己的货源去找到小类目，即使客单价高一些，但是带来的流量也是精准的，比如棉衣男 修身 中长款，很明显的客户购买需求是 中长款 修身的棉衣 还是个男人，只要能满足这个条件，转化率比棉衣男最少要高3倍还要多！7 H+ i4 k7 x& W0 l
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. v: k# G! b n: l ]$ `1 J我始终认为定位定好了，成功了一半，这也是为什么一直在提倡小而美。虽然说现在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低调的销售额几千万，一直专注于电商seo干货分享,更多详情可联系作者个人微信号：JPXVIP。然后就七八个人的小团队，每年闷头赚几百万。4 f% h/ L) L8 r H2 Y7 Z7 b& ?* i
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8 s- ?/ K7 C& h U避开大店，对于小卖家来说是最大的问题，资金 货源 团队甚至技术 都没有办法竞争，操作起来关键词上手机首页，一天带来不说多500访客，三四个款基本上可以到1500-2000访客，就好比那个做蘑菇的兄弟，榛蘑的竞争数只有900，最高销量300多，他冲到200销量的时候，每天可以买30多斤，一斤赚10元（我感觉可以再提一点），一个月也有个一万多，自己一个人做。每天流量就一两百，直通车每天30放在那里，现在准备搞第二个款，第二个款起来之后，我相信比很多所谓的大神赚的多吧？0 x+ g* R- N: q9 g
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我的裤子，一天卖10多条，一条赚60，除去sd开车退货，也有500左右的利润，当然我是自己做的，客服美工仓库推广运营都是一个人，当然这只是一个款一个店。2 V% u$ c5 `- r- S2 t
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