e) @7 N$ E: Q* e % b0 S3 ], u* B* U( m6 o/ o找到了一家XX宝旗舰店和我们店铺的主营宝贝以及产品客单价还有销量在差不多的位置(月销量相差800上下)! K6 i$ p5 {* T$ p
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分析优劣:对方基本是全品类覆盖如婴儿枕 颈椎治疗棒枕 以及200以上的套装在宝贝详情的优化和主图整体UI(绿色)识别度都可圈可点,按照店铺的呈现以及从销售额和店铺的布局还有客户评价来初步判断,对方的电商团队几乎完爆我们的电商团队!!* t" F# r2 {6 k: S2 V: }
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肿么办?? # F1 O- @# o+ u" _5 L / J0 {' F+ W; s- }7 g, t; z按照今年的层级理论,确定以99元的经典棒枕为单品爆款来做(倾团队之力,先稳住一个店铺本身评价还不错的款)目标提升购买数量,累计购买数量做层级,先做店铺层级平稳上升,即可稳住流量!9 O8 i# R$ g/ w6 T' F( C
. ]' T1 k; g l% C; I1 f) W这里解释下淘宝上卖颈椎枕的竞争残酷,也是我眼中的黑马!众所周知,中国人喜爱崇洋媚外,大家可以自己下来搜一下,以泰国乳胶枕 为关键词的店铺客单价奇高,电商团队有钱任性,在竞争200-400元的客户群,还有数不清的C店在拼命用60上下的客单价冲钻,一不小心我们团队就成了夹心饼干,高不成低不就!!8 l' T% O t* z7 q; Q) ^; N
* Z7 h( R- B' t% H; U# o' F% W( {第三步:以99元的客单价,提高购买数量,做层级! ! m9 U2 } u6 j3 D% J3 O ; G! i! p1 p) H2 s! q, j& f99元客单价,想稳住层级怎么破??方法:满2件立减10元 满3件立减20元。" l2 N/ P( w" [9 G5 U! M/ V+ W. D
% J% V e! x) r+ ]0 r4 w: w4 N* x+ `* G: M& }诱饵设计好了,如何引入流量??方法:手机淘宝sd 3 R- d' ~" \; w' ~0 m; b. r% H