荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 6889|回复: 23
打印 上一主题 下一主题

[搜索] 技术贴!淘宝搜索引擎排名如何抢占首页!

  [复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
#
40snake 发表于 2015-12-28 16:11:24 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
我们在这里先要明白一个问题:搜索引擎认知你的竞争对手,以及消费者认知你的竞争对手,这两者之间的区别到底是什么,对于我们转化率的提升有什么影响!


首先,搜索引擎是怎么认识你的竞争对手是谁?


其实,从某种意义上来讲,淘宝的搜索引擎是公平的!如果把一个新店,一个小店跟天猫、金冠、皇冠店一起计算搜索权重得分的话,那基本可以确定,新店和小店必输。因为大家都不是同一个级别的,就像大人和小孩在一起比赛,小孩子再优秀,也很难打败大人!


所以淘宝搜索引擎除了给新品新店的加权外,还有一个层级概念:同类目、同级别、同层级进行竞争!你只要在这个层级里面表现好,你就有机会排名靠前,甚至到首页,哪怕你仅仅是一个心级店!
在生意参谋里面,可以看到你的店铺处于哪个层级哪个名次。从搜索引擎的思维逻辑看,你真正的竞争对手,是你所在层级的其他买家(并且是天猫跟天猫干,淘宝跟淘宝干)
其次,是消费者眼中你跟谁竞争


消费者就不管这么多了,只要是他看到的,他都可以选。也就是说,从这个角度来说,只要跟你一起展现的就都是你的竞争对手(当然,我们建立的是同样的价位的、同样的风格的、甚至相似属性的,比如用户搜索毛衣,虽然他并没有加上“韩版”这个修饰词,但是也许他只想要韩版的,所以韩版跟韩版之间竞争。)


于是,我们要想设计好的详情页,我们就应该先界定一下我们的主要竞争对手有哪些,然后针对他们,秒杀他们!
比如,一个用户搜索“真皮女靴”,虽然这个用户并没有去用一些修饰词,但是实际上,她的需求还是比较固定的!比如,在靴筒的高度上,靴跟的高度上,鞋跟的款式上、价格上等等。并且你看,在搜索结果页,既然淘宝搜索引擎把这些属性列出来,说明是经过数据测算的,是用户经常会选取的。所以你就可以通过点击一些特定的属性词,以及卡一下价格,来把你真正的竞争对手选取出来!
比如,你的靴子是长筒、高跟、细跟的,价位是在200块钱的,那么你就可以通过点击,通过卡位价格,找到你最直接的竞争对手,这时候,搜索结果页所展现出来的宝贝,基本都可以叫做你最真正的竞争对手了,我们就要针对他们去设计详情页,并且是有对比的去设计详情页!那么,接下来还要做一个工作:就是把前五页竞争对手的主要数据提取一下,这又会是一个很枯燥的工作,但是干吧!“不经历风雨,哪能见彩虹,没有人能随随便便成功!”一般需要提取的数据包括:一口价、成交价、月销量、首图亮点、正评前三关键词、负评关键词、店铺信誉等。
关键是我们可以从最终的数据结果中,分析出来哪些结论,然后对我们设计有针对性的转化率优化策略可以提供哪些帮助!


1. 制定最合理的折扣率

因为你确定竞争对手的时候,已经卡位价格了,所以留下来的基本都是相同档次和价位的!在这种情况下,折扣率在某种程度上会影响消费者的转化(毕竟消费者都是想占便宜的)。这里建议大家分档统计,也就是看看哪个折扣区间的宝贝是最多的,排名是最好的,这个折扣区间就是你应该选取的折扣区间,也是你设置一口价和成交价的基础!


2. 明确你需要做到多少销量可以获得好的展现机会和好的成交机会


我们提取的数据,展示的月成交量,都是成交件数,而不是成交笔数!这个数字也会影响到消费者转化与否的,你可以分析一下,大家平均的月销量是多少,可以达到的排名是多少,你基本可以计算一下,你想卡到什么位置,需要多少销量。是件数,不是笔数!你懂吧!


3. 制定最优秀的首图出来


通过分析首图亮点,看看哪些亮点出现的次数最多,这个亮点是不是应该给你很大的启发?


4. 正评前三和负评词告诉你详情页当中应该有哪些内容


原则:你有的优,我更优;你有的劣,我没有(或者我能改善!)


具体一个详情页应该怎么设计,前面有好几篇文章都讲的比较细致了,这里只是给大家分析一下在消费者购买行为过程的第三个阶段,我们应该如何去制定这种在详情页中体现出来的比较优势!

评分

参与人数 1荷币 +4 收起 理由
admin + 4 已有类似主题,H币奖励减少,期待更多原创!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏1
回复

使用道具 举报

23#
406987236 发表于 2016-3-18 23:21:58 | 只看该作者
学习中求生存
回复 支持 反对

使用道具 举报

22#
406987236 发表于 2016-3-18 23:20:48 | 只看该作者
学习中求生存
回复 支持 反对

使用道具 举报

21#
avtador 发表于 2016-2-22 23:24:14 | 只看该作者
大家多多发帖分享,才能共同进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

20#
lanshe222 发表于 2016-2-22 12:39:23 | 只看该作者
嗯不错学习了
回复 支持 反对

使用道具 举报

19#
寻梦人 发表于 2016-2-16 11:26:51 | 只看该作者
学习了
回复 支持 反对

使用道具 举报

18#
OMGCU 发表于 2016-2-16 11:25:35 | 只看该作者
每天学习才能不断进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

17#
nchcl8180603 发表于 2016-1-22 13:24:37 | 只看该作者
学习了,谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

16#
tfon777 发表于 2016-1-22 13:00:07 | 只看该作者
谢谢分享  
回复 支持 反对

使用道具 举报

15#
苦咖啡1987808 发表于 2016-1-22 11:40:26 | 只看该作者
学习学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

14#
jkh1119 发表于 2016-1-21 22:14:45 | 只看该作者
谢谢分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

13#
mengwenbin 发表于 2016-1-19 15:53:37 | 只看该作者
好好学习,天天向上了
回复 支持 反对

使用道具 举报

12#
好日子 发表于 2016-1-15 14:34:26 | 只看该作者
希望 荷塘月色论坛越办越好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-29 03:15 , Processed in 0.309352 second(s), 54 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表