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[搜索] 技术贴!淘宝搜索引擎排名如何抢占首页!

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40snake 发表于 2015-12-28 16:11:24 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
我们在这里先要明白一个问题:搜索引擎认知你的竞争对手,以及消费者认知你的竞争对手,这两者之间的区别到底是什么,对于我们转化率的提升有什么影响!
* x% O8 f; v* ]$ u3 t( q# `2 k3 Y( m

  o9 s& l8 d, o首先,搜索引擎是怎么认识你的竞争对手是谁?
* K5 }* B9 Y! M, G2 @7 k8 `5 E  R& u: ?" E: R' a& f

! z- ^& c) b: |% Q其实,从某种意义上来讲,淘宝的搜索引擎是公平的!如果把一个新店,一个小店跟天猫、金冠、皇冠店一起计算搜索权重得分的话,那基本可以确定,新店和小店必输。因为大家都不是同一个级别的,就像大人和小孩在一起比赛,小孩子再优秀,也很难打败大人!
( t( b; E1 w) F* Z7 A/ C" q/ \8 }  h5 w. H! J% @% H3 x" h

6 N4 n0 V0 l3 D% A: R7 s所以淘宝搜索引擎除了给新品新店的加权外,还有一个层级概念:同类目、同级别、同层级进行竞争!你只要在这个层级里面表现好,你就有机会排名靠前,甚至到首页,哪怕你仅仅是一个心级店!" Y( w2 T4 G1 b
在生意参谋里面,可以看到你的店铺处于哪个层级哪个名次。从搜索引擎的思维逻辑看,你真正的竞争对手,是你所在层级的其他买家(并且是天猫跟天猫干,淘宝跟淘宝干)! c: }1 `% l3 J( f" G
其次,是消费者眼中你跟谁竞争8 D0 T& W5 h; C( r- z* b+ I

' o1 x. h) S5 [: }2 e% J3 j

1 C0 u! ~7 r$ C. ~& [消费者就不管这么多了,只要是他看到的,他都可以选。也就是说,从这个角度来说,只要跟你一起展现的就都是你的竞争对手(当然,我们建立的是同样的价位的、同样的风格的、甚至相似属性的,比如用户搜索毛衣,虽然他并没有加上“韩版”这个修饰词,但是也许他只想要韩版的,所以韩版跟韩版之间竞争。)8 [" Q% _  U, M" j) I

( Q: ]8 ~  c' i6 r' f" @; Q
) i) ~' c9 S6 D, O; B# ^+ ]+ p5 Q
于是,我们要想设计好的详情页,我们就应该先界定一下我们的主要竞争对手有哪些,然后针对他们,秒杀他们!7 I& |: q' K! U/ e* Z/ q
比如,一个用户搜索“真皮女靴”,虽然这个用户并没有去用一些修饰词,但是实际上,她的需求还是比较固定的!比如,在靴筒的高度上,靴跟的高度上,鞋跟的款式上、价格上等等。并且你看,在搜索结果页,既然淘宝搜索引擎把这些属性列出来,说明是经过数据测算的,是用户经常会选取的。所以你就可以通过点击一些特定的属性词,以及卡一下价格,来把你真正的竞争对手选取出来!; g0 \9 j( o& g0 s: U% m( i
比如,你的靴子是长筒、高跟、细跟的,价位是在200块钱的,那么你就可以通过点击,通过卡位价格,找到你最直接的竞争对手,这时候,搜索结果页所展现出来的宝贝,基本都可以叫做你最真正的竞争对手了,我们就要针对他们去设计详情页,并且是有对比的去设计详情页!那么,接下来还要做一个工作:就是把前五页竞争对手的主要数据提取一下,这又会是一个很枯燥的工作,但是干吧!“不经历风雨,哪能见彩虹,没有人能随随便便成功!”一般需要提取的数据包括:一口价、成交价、月销量、首图亮点、正评前三关键词、负评关键词、店铺信誉等。
  c. e" |; m6 ~+ g8 D% v关键是我们可以从最终的数据结果中,分析出来哪些结论,然后对我们设计有针对性的转化率优化策略可以提供哪些帮助!( X* ]2 ^* M3 G- J# C- Y  T
: t+ ]% ~; P4 T# ?
/ E9 G9 D3 X# N  M0 Y5 @
1. 制定最合理的折扣率 1 {3 m/ U+ d8 U  l$ [

$ [6 u- y% Y( \  q0 H) |0 h5 _& a因为你确定竞争对手的时候,已经卡位价格了,所以留下来的基本都是相同档次和价位的!在这种情况下,折扣率在某种程度上会影响消费者的转化(毕竟消费者都是想占便宜的)。这里建议大家分档统计,也就是看看哪个折扣区间的宝贝是最多的,排名是最好的,这个折扣区间就是你应该选取的折扣区间,也是你设置一口价和成交价的基础!' o6 X$ s- a1 x) W7 S( s

+ i# i+ V. }( d: {( P: Q  F3 w$ n6 l

7 s+ y4 p2 K6 C$ B4 p. @, y* ]; ?/ f2. 明确你需要做到多少销量可以获得好的展现机会和好的成交机会4 P' C" L; s  C! Y& F: {
0 l1 j3 l& }8 p! B  b8 _0 P, B8 ^! ^

# z6 R7 w# e: H8 @我们提取的数据,展示的月成交量,都是成交件数,而不是成交笔数!这个数字也会影响到消费者转化与否的,你可以分析一下,大家平均的月销量是多少,可以达到的排名是多少,你基本可以计算一下,你想卡到什么位置,需要多少销量。是件数,不是笔数!你懂吧!
- h. Y/ R0 _6 `8 _. m6 b- P' l1 c
" B- s/ Q! P; p! W
3. 制定最优秀的首图出来
' o" x- z' y3 l; s
/ a0 D& h  v7 B  G/ \

8 o! b$ ?) c9 c* _& W9 Z+ L! Y通过分析首图亮点,看看哪些亮点出现的次数最多,这个亮点是不是应该给你很大的启发?; \7 `2 T- V. m
8 x7 N" z; k- m5 [+ W3 [, p

) I: Q; `1 n. l  D- l/ B4. 正评前三和负评词告诉你详情页当中应该有哪些内容7 y1 u& b$ k" R4 T* e9 w/ _4 q
, _( W! \7 n. w

  `" Z$ L+ d7 b' z8 c原则:你有的优,我更优;你有的劣,我没有(或者我能改善!)
$ n, B, |1 e; v- n0 S4 ^- H, t. b
8 a& `* j6 A# Z. C0 a, e3 C

. L3 ^& ^/ r, ?" {* A, K具体一个详情页应该怎么设计,前面有好几篇文章都讲的比较细致了,这里只是给大家分析一下在消费者购买行为过程的第三个阶段,我们应该如何去制定这种在详情页中体现出来的比较优势!/ t& c/ [! F) D5 D4 }% O2 E; x

( ]: E- q4 e1 W* ?- g2 z

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23#
406987236 发表于 2016-3-18 23:21:58 | 只看该作者
学习中求生存
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22#
406987236 发表于 2016-3-18 23:20:48 | 只看该作者
学习中求生存
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21#
avtador 发表于 2016-2-22 23:24:14 | 只看该作者
大家多多发帖分享,才能共同进步
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20#
lanshe222 发表于 2016-2-22 12:39:23 | 只看该作者
嗯不错学习了
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19#
寻梦人 发表于 2016-2-16 11:26:51 | 只看该作者
学习了
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18#
OMGCU 发表于 2016-2-16 11:25:35 | 只看该作者
每天学习才能不断进步
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17#
nchcl8180603 发表于 2016-1-22 13:24:37 | 只看该作者
学习了,谢谢分享
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16#
tfon777 发表于 2016-1-22 13:00:07 | 只看该作者
谢谢分享  
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15#
苦咖啡1987808 发表于 2016-1-22 11:40:26 | 只看该作者
学习学习!
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14#
jkh1119 发表于 2016-1-21 22:14:45 | 只看该作者
谢谢分享。
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13#
mengwenbin 发表于 2016-1-19 15:53:37 | 只看该作者
好好学习,天天向上了
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12#
好日子 发表于 2016-1-15 14:34:26 | 只看该作者
希望 荷塘月色论坛越办越好!
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