荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 10409|回复: 20
打印 上一主题 下一主题

[实操] 如何让一级关键词10天卡手机淘宝首屏

  [复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
#
acai517 发表于 2016-1-6 16:46:28 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
我今天要写的是《一级词10天卡手淘首屏》,也就是一级词10天时间卡上手淘排名的前5名之内。PC端7天上首页是利用了新品权重+下架时间权重+7天的销量与收藏加购迅速上升的人气权重三个重要维度而达成的,当然PC端3天上首页运营的技术又要深入一点,下次有机会再专门写一篇3天上首页的干货。然而手淘排名中基本没有下架时间权重,所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架时间这个权重。
1 E4 ^7 z! f2 M% d+ D) J* k" [$ ]

. y. w$ e/ |2 e. S& ?淘宝发展这么多年,技术已经越来越透明,未来几年两种运营最有前途,一是产品经理型运营、二是资源整合型运营,当然两者兼有者是每个公司都希望的运营。凡战者,以正合,以奇胜,奇正兼擅者才能百战百胜。所以我不希望这篇干货误导大家,认为他就是济世良药,运营的核心工作应该是把80% 的精力放在产品、服务和营销上。
! Z% u, q* W+ F+ {( K" `6 L我们先来看一下我们自己女装店铺的案例:* Z& }( \) o0 @5 F* d2 j, I/ e

& l& @4 \! H, b6 H% K% v# H上图是卡上首屏后每天的访客数在7000左右,当然有人会问女装热卡上首屏后访客至少在2W以上啊,这个后面我会分析什么原因,及卡上首屏后如何获取更多流量. w) z8 w, v/ n; ~

3 I1 Q# W/ S7 T4 t1 e2 n4 k我们这个女装店铺每天UV在7W左右,由于双11售后问题流量有所下滑,但仍然维持每天6W+的UV。( p. F% J: ~: I: F2 u3 P8 a
! G$ N5 }( ^0 z! z' S$ q4 Q. q

* U& h2 i9 n; M# U4 E( c3 s- g从上图可以看出,我们这个女装店铺的访问深度非常不错,产品和详情页关联是我们最重视的,内功为王。2 e- U( o5 O" n/ \& G$ V
接下来跟着我的思路,卡首屏的操作步骤:
4 t) g' @; p7 N8 _" B* s
& g- B* ~  h! c6 o
一、价格# I8 {' P/ Z# u0 Y. M
要想上首屏,产品售价必须符合上首屏的条件,以在手淘搜索“背带长裙”为例,如下图:2 |  M( ~9 m0 `, Z0 y  ^* U
* e" |/ u0 Y5 X( n

5 u' E* R! F$ N. e2 q2 B$ f: u, R9 Q6 }& {& q/ n
上面左图首屏价格最低的宝贝是“32.9”,也就是说如果我要卡首屏的话,宝贝价格必须在32.9元以上,这是硬性条件,右图是“背带长裙”最受用户欢迎的价格带,最受用户欢迎的最低价格是36元,所以宝贝定价,最好在36元以上。这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路,定价首先是找到用户市场价位,根据用户优化供应链,再来定价。
- H# a2 K1 U4 B3 c0 I# v8 x( n  u2 E" h* i+ Q" s2 K- w
二、坑位产出& K2 }; e0 u- I  Y3 x8 y
还是以上图“背带长裙”左图为例,计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出,保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个,坑位产出等于售价*售出件数,比如竞品最低的坑位产出是100(售价)*850(售出件数)=85000,那么我们的坑位产出必须高于85000元。7 a% P/ L- L0 Y; E1 |) {" v( D

/ m! }  p& }4 D8 }4 W三、销售人气
6 ~4 c: Z- J5 o$ q+ _销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝,而不是10天卖出去了多少件宝贝,同样以上图“背带长裙”左图为例,销售人数必须超过最低的竞品,同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是,售价指的是用户实际支付金额,优惠券、红包等是不计入坑位产出的。
; a- E- _7 x6 B9 d' P* N) E
  {: b1 q2 B6 c7 B四、转化率9 f1 X' X) |  }4 E
无线排名与PC排名的区别还是非常大的,PC中品牌、KA对权重加分是非常大的,无线排名品牌基乎无加权,经过我的团队测试,无线排名中转化率的权重非常大,尤其是新品。站在平台的角度考虑,无线本来位置就少,所以必须要流量价值最大化,所以转化率的权重在无线中举足轻重。女装无线转化一般在1%左右,很多店铺甚至不到1%,我们在做新品卡首屏时,转化率都控制在3%到4%之间。% i* o/ p* @- f

: x# X% o5 A$ L4 ^. O  `五、收藏人气# D. `' T9 P& w; c; a5 V: ~
收藏及收藏转化对于手淘权重的影响除了销量权重外,这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系,作为移动APP平台,都把APP打开率及用户停留时间作为一个重要的考核维度。我们在卡首屏时,收藏人气比例是15%左右。当然同时也需要做收藏之后的转化,收藏转化比例大概在总销售人气的20%左右。# _5 x6 T  k0 z
1 P8 U5 W- H. P! Z2 P
六、点击率
% ?* k# z9 b1 t. r! M点击率与转化率始终是搜索权重中两个最重要的维度,新品卡首屏时,点击率至少在6%以上,但不高于10%。
3 _, B/ a9 c; R
3 f" @- j7 N+ a8 s! n9 L7 \6 U七、关键词
: f0 L+ B5 A2 Y关键词是卡首屏中非常重要的一个环节,以一个核心词为中心词,四个词为延伸长尾词,且四个延伸长尾词属性必须相关,比如“背带长裙 加绒 ”、“背带长裙 加厚”、“背带长裙 冬”、“背带长裙 棉”,象“加绒、冬、棉、加厚”等关联词都与保暖属性有关。) H+ p+ C) ]3 @3 o7 d1 A
6 ~' R' Q8 D& E' Z& w
八、制作10天权重计划
  Z* n  z# i, c9 e5 x3 S$ ]制作10天权重计划,根竞品10天时间内,迅速提高宝贝权重从而获得展现,具体做法就是利用老客户成交+真人搜索进店成交+做收藏、加购。
* ~( ^, K& G, [$ t+ @执行表格如下:
: t6 @; w$ c; e   J& I5 d2 {6 }- D7 [0 ]
具体各个入口占比如下,
$ M* A4 k; B3 m真人搜索进店成交比例:50%60%。
( Z5 V/ j/ N% O  Y* F& Q先收藏再加购成交比例:15%20%。
2 S- A$ c. A* u* r老客户进店成交比例:  35%~20%,
  t* r" H  _: B+ y! {' L" u# k各个入口比例大约在以上区间,不要纠结一定是不是一定要在这个区间呢,比例相差不大就行,如果你真人资源多那么真人比例可以大一点,如果你老客多,那么你老客比例大一点。
4 r  f$ [5 {. H# ^3 Q: l  K+ @4 t0 E; ~2 l8 h0 r
关于老客进店,已购买、收藏、加购、搜索店铺名,搜索品牌名、搜索标题都行。
3 E  @' \( o7 W4 K! P& S
1 d& }1 ^8 v  B真人进店的话,先不要卡价格,可以先搜索需要的关键词随便进3到5家竞品店铺去浏览,这几家竞品店铺的价格最好比自己家的价格高,然后再回来搜索自己家的宝贝标题或店铺名称进店成交,这样同样计算关键词权重,并且权重很高。
" T+ ?; \9 ?5 Z! ]( V" t
( z* y1 N& w+ I( H; @# x九、标题
0 p6 D% D( D6 v# }
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
6 i3 n( E# l2 ?5 Y- S8 f. q+ h+ _2 ]: p

评分

参与人数 1荷币 +9 收起 理由
admin + 9 写得不错,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏4
回复

使用道具 举报

20#
116413123 发表于 2016-6-15 18:49:38 | 只看该作者
来荷塘月色论坛,学到了很多!
回复 支持 反对

使用道具 举报

19#
metty 发表于 2016-5-27 23:01:06 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

18#
轻逸雪 发表于 2016-4-1 23:04:45 | 只看该作者
好像看看写的是什么
回复 支持 反对

使用道具 举报

17#
yanyanpingguo 发表于 2016-4-1 16:01:14 | 只看该作者
不错的,帖子
回复 支持 反对

使用道具 举报

16#
olivegrass 发表于 2016-3-29 09:06:35 | 只看该作者
那也很难做到哦
回复 支持 反对

使用道具 举报

少女时代女神范 该用户已被删除
15#
少女时代女神范 发表于 2016-3-28 23:04:25 | 只看该作者
提示: 因违反论坛规则,被禁止或者降级(交流中心,认真回复,否则封号)内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

少女时代女神范 该用户已被删除
14#
少女时代女神范 发表于 2016-3-28 22:56:13 | 只看该作者
提示: 因违反论坛规则,被禁止或者降级(交流中心,认真回复,否则封号)内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

13#
印象99 发表于 2016-3-26 19:01:58 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

12#
印象99 发表于 2016-3-26 19:01:22 | 只看该作者
来荷塘月色论坛,学到了很多!
回复 支持 反对

使用道具 举报

11#
iceboy 发表于 2016-3-26 15:50:23 | 只看该作者
咱论坛就需要这种精神,分享才能共同进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
virgo泡沫 发表于 2016-3-8 17:47:01 | 只看该作者
来荷塘月色论坛,学到了很多!
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
sugar0724 发表于 2016-3-8 17:44:16 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-13 08:53 , Processed in 0.295363 second(s), 71 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表