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1. 店铺的基本情况/ P$ U! o' O4 r9 s) J
今天要诊断的这个店铺是一个女装店铺，主要销售50——100元之间的女士牛仔裤。店铺级别是四钻，12年开的，平时订单很少，每隔一两天才有一两单。店铺的DSR评分表现比较好，全红，超过均值50%左右。0 W% `& o Y/ D$ J6 n
# x+ b4 [0 X% I; O0 a流量的主要来源基本都是自然搜索，直通车没有开。是自己找模特拍的图，自己家里的货，上新很不稳定，平均每三四个月才上新一次。因为这个店铺的基础比较薄弱，后台数据基本没啥，所以主要从表面看了一些问题！+ k6 f& h R8 J5 C2 [
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2. 店铺当前存在的几个关键问题
0 p! I, D; E. p0 e; E1 k（1）店铺的动销率问题 g& w6 q! q5 v2 ?! a
& d& P- P2 K2 b$ X, O. R店铺当前只有9款商品，没有达到计算动销率的标准。淘宝在2015年，动销率在女装店铺中，对自然搜索的影响是非常大的。但是计算动销率的标准是10款商品以上。这个店铺一共才有9款商品（还包含一款邮费补差价），动销率会直接默认为是0，严重影响了店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。
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) b* F4 ~2 x! ~+ x（2）店铺除了一个爆款，没有形成爆款群
0 {4 ^! p3 x D店铺当中所有的商品，只有一个商品在11月份的时候卖的比较好（双十一），其他的宝贝销量否不行。这样店铺内孤零零的一个爆款（12月份，这个爆款也不行了），很难形成合力。全店的动销率、深度动销率、一般动销率等各项跟店铺综合质量得分密切相关的指标，表现的都不好。/ j" N" @* i h' L0 J0 E' [
0 p- J. u0 W- v. m9 b（3）自然搜索流量太过集中，关键词布局不好5 F4 `. E N* k
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店铺大部分流量都集中在这款宝贝上，并且主要集中在两个关键词上“大码牛仔裤女”、“秋冬女士牛仔短裤”。淘宝因为流量碎片化的影响，每个宝贝可以带来流量的关键词是有限的。+ N/ o# u/ F6 V' `9 e
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该店铺可以明显的看出来，整个全店的关键词布局不合理（还可能连带着下架时间的布局不合理），出现了自己跟自己竞争的状况。
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（4）近30天支付宝成交金额限制了其自然搜索流量上限
% f1 C. Z5 G& l+ v! G因为店铺平均每一两天才有一两单，支付宝成交金额基本在第一层级，这样就导致了流量上限基本是最低水平。3 ?0 g( }: q# K# y6 ?% t; I
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（5）上新状况不好$ S l6 X/ ]6 [7 W' `. M
作为女装店铺，因为没有持续稳定的上新，所以店铺的活跃度在搜索引擎那里的印象就不是很好。8 u" t8 G' q+ d5 O/ `( G
5 k" b" _9 k$ E- X（6）其他问题* g+ E w! _0 Q' v8 e* g- D
包括详情页的设计逻辑、关联销售的布局、重点指标优化等，都存在着一些问题，但是对于这个店铺来讲，首先需要解决的重点问题是前五个。2 ?" d7 F! N( s0 \) w
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3. 相关建议
7 z; d! |( B! U- T/ Y- \（1）店铺商品布局的建议0 u' K" h2 ?0 }. B
店铺内所有没有销量的宝贝，删除，建立新链接。可以考虑重新做一下首图，因为是自己的宝贝，所以货号可以用新的，这样可以有更多的机会获得新品的加权。把宝贝数量增加到十款（不要那个补差价），这样淘宝就会开始计算你的动销率，这是一个非常关键的指标。, q% N+ f8 w' X3 f1 e) C R9 S2 `
) b+ P3 H0 c2 @（2）关键词布局的建议
) l9 h. w' |# _4 t在重新布局商品的时候，标题一定要认真布局，因为店铺当前基础比较薄弱，所以建议选择“牛仔裤女”下面的二级词作为主词，10款宝贝可以重点突破两个二级词，每个二级词覆盖五款宝贝。5 j7 O5 K- q$ _2 \
. v5 J: I/ `* {4 B8 a围绕这两个二级词选择黄金长尾关键词，每款宝贝布局5个关键词，也就是说，每个二级词最终筛选剩下25个词，然后分配到这10款宝贝上。（注：第一款宝贝可以暂时不动，这样就需要把商品做到11款）
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（3）宝贝上新的建议
; s1 `# I; {. ]2 q最好能够保证每周有一款宝贝上新，固定好时间。从生意经里面卡位一下下架时间，然后上新的时候都在这个时间段上。最开始的两三个月，保证每个上新的商品都可以在24小时之内成功破零。) |* i6 O# R4 |0 f
# B/ q- d8 b. d$ X) I- N8 Y（4）付费流量的建议) c4 ~' P2 i+ m! ^! s% P
如果资金实力允许的话，建议开开直通车，把支付宝成交金额提升一下，能够尽量的提升一下自己的店铺层级，扩大流量上限。当然，你有其他方法可以提升也是极好的！你懂得。因为客单价是在50——100之间，所以相对安全一些。
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（5）其他建议
8 P! M0 z$ m: K/ _) i) \- z8 ?3 z" v) S在前面的基础已经做好的前提下，可以考虑一下详情页模板的重新设计，规划一下详情页设计逻辑，还有就是关联销售的布局也可以考虑一下！7 D/ d, k: H9 z! d
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