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要想富先修路!”做淘宝的我,宝贝排名点击率的优化就是我要修的“路”!
* A* X# P5 w4 S. r9 k) [* c5 |4 z我们做淘宝,产品是我们致富的宝剑,排名是我们致富的手段,流量则是我们致富的命脉!但是没有流量怎么办?上周已经介绍过如何进行标题优化了,在我们做好了标题优化后,排名靠前了,但是如何去更进一步的提高流量呢?那就是提高宝贝点击率!
4 y+ J# S5 P- q: X% B* s9 @如何提高宝贝点击率,主要分为两点:好的主图及好的标题。
+ Y& U$ E% Q% W! ]* _一丶主图优化。. A' C6 ~# }( x& E2 M* t2 l6 V: ^) M6 Z; j M
主图是消费者第一眼看到的,也是给目标消费者的第一印象,第一印象的好坏,直接决定了消费者是否会去点击宝贝,也就是是否会给你的店铺带来流量。那么如何优化主图?
( u% H( G1 H6 s最 近我一直在想,一直在观察,测试,至做运营以来来,我看到我家的两家天猫店还有淘宝店丶分销商等都换了N次图,每一次换图,我都有过跟进,直通车点击率达 到1.5以上的图,很少!我家旗舰店暂时只有一款宝贝勉强算达到,而自然搜索点击率达到10%以上的也很少(当然你展现量没成百上千的超过了5%提也没意 义!)看了这么多,说心里话我对这个主图优化很是看不明白,主要有2点:
' T# F& }8 F( K( k0 x( a# H1丶看起来不错的有的真心点击率不高!3 w& q _: v, \2 N4 C* t
2丶感觉是坨渣的点击率超出你想象!
5 h0 M, [* J8 o9 x8 K后来我总结了一下,原因如下:" V9 F/ v! x$ M: ?5 C: }
1丶淘宝购物的消费者,多数是冲着你的便宜来的。所以一些主图有价格标签或促销信心是相对较敏感的,所以这类主图点击率较高。2 }1 @5 e4 X5 |8 }# x6 g
2丶淘宝购物最大的缺陷是不能实物接触,所以主图尽量逼真,不要太虚假,也不要太花俏,因为你卖的是电器,搞的那么虚丶让人感觉较假的主图,缺少了信任感,一般点击率都不高。
" |- Q& w7 }, L* W8 l6 F+ ~; v对于主图优化,我的建议是:' H- T! q8 y9 C; z% ]9 O
1丶参照宝贝所在类目TOP商品的排版和布局,毕竟人家是大牌,大卖家,对于主图的都是有一定的考虑的,至少人家也是标准格式,参照他的来做,总不会太低。
$ v$ D& @% g! U( q! K( R' ]2丶突出产品卖点,但是字数一定要精炼!为什么要突出产品的卖点,有两个原因:一是让消费者第一时间明白产品的价值。二是形成差异化,突出你的宝贝与竞争对手的宝贝,与同一屏展现位的宝贝的区别,从而选择你,点击进入你的店铺。那么如何突出卖点,展现差异化呢?
0 v. N( z' [" ~! a0 u2 F1 \( ~- |9 A0 QA结合当今热点:淘宝今年有很多神图,一是“都叫兽”丝袜,后来衍射了N多的都叫兽,最后干脆连催付短信丶收获短信都是都叫兽了。二是“店内”谁谁在东莞被抓了,这都是红急一时的主图,但是这些热点图,存活率都不高。
! l# Y+ N n* a# E0 D* zB突出细节,这个在服装类目用的较多。不懂的可以随便搜个女装啊,胖mm必备之类的,电器类目用的较少!; b s( D. j0 T1 e6 R
C 夸 张功能。但是要接地气,夸到实处~!我家曾经有一款宝贝 夸张其速度如火箭飞快(产品本身的功能算是料理机的一种),点击率确实是在三天内高了一会,但是很快就降下来了,为什么?后来我仔细想了想,很大的原因就 是不接地气,消费者卖这个产品不是为了快,而是在其功能字上。前期点击率高,可能是由于竞争对手点的。) t& g2 U* ~ w* w8 I6 h- y* @/ O
D 促销信息,这个是电器类目用的最多,也是TOP店铺一直在用的。这个分为三种:直接的价格促销丶有买有赠的促销和”之最“促销。5 U& \$ L% s7 h* M
E 感 情主图。这个电器类目用的不多。最多的感情促销就是质量丶3C丶明星推荐之类的,很火的破壁料理机,吴永志推荐(说实话吴永志是谁可能真没几个人知道,我 是百度了才知道的)。这个在食品,尤其是农产品中用的多,去年公司卖爆米花机的时候我重点关注过,很多北方卖爆裂玉米的店长,直接在产品上加了自己的身份 证照。还有很火的卖鸡蛋啊丶茶叶啊什么的特别多。
2 ^8 Z! X" w U6 I6 d6 x$ r3丶不管你的主图怎么做,产品一定要突出。千万不要让你的背景丶配饰抢占了你主图的亮点。最好主图,产品占据整个800*800的一半以上。有人说是2/3,这个看自己和美工配合的程度把!' J; y- u; V @6 ?
4丶其他细节。包括;促销信息不要长篇大论,占据太多篇幅丶背景符合整个行业趋势丶主图对比,最好带品牌LOGO等等2 t, T* i6 }1 r0 e4 [3 N' c
如果美工有足够的时间,建议是一个文案,有3到4个不同表现形式的主图,哪怕是只换背景。
) R2 f+ G X- B& {- n9 Z二丶标题优化
1 }" i* R$ e0 }7 r- v/ H标题其实对点击率也是有一定的帮助的。但是同一位置,不同主图,标题对点击率的影响可能仅占1%还不到。这个关于标题优化的帖子n多,我就不说了!/ h* l% a% ?/ G% i6 \; B1 G
不过一句话,不管你多产品烂,站在风口,总会吹出来!点击率也一样!排名前几,点击率绝对高!
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3 c" s7 t5 h- J4 ~+ Q; i总之,淘宝是一个不断变化和升级的过程,多去观察整个行业的趋势,紧跟行业的脚步,抱着老板和淘宝的大腿,就对了!6 u' g. @' T6 }
以上是我在自己平常观察和做的过程中一点体会把!希望对各位有帮助!第一次发文,有什么不足的还望多多包含丶指导!5 g9 A; Z; _$ |; h- J0 k9 n9 V' f1 D
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