本人收集史上最全营销渠道非常值得珍藏

为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？


* u( J3 d4 y+ p2 P5 ~2 ^9 I: a这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
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% a) S# D  T: A% [" x! k- a在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。
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8 q& a8 ~! m8 H! {8 o+ ^我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
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* ~, E0 A- J: ^* g付费渠道

$ z; z# }) g% W7 ?+ g6 \3 n) d  q一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
/ j/ Y* @& U& W8 X2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
& w* w% J9 P0 p" ]* w3 X3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
3 S" R) N' e8 `" m- ?0 ], [! l注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
7 a$ P) y) u9 z. w0 ?9 T4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
- y9 Q. w0 s1 y: D5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
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; R) n* Q1 f. f0 T. U2 j二、媒体广告
- Z$ _7 t  Z) F7 R8 o6 u5 r: U1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
; j7 [+ g( E" z) \( r/ ?9 |注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
! [1 M' J& N3 }% O注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
8 \7 B3 \0 G9 f  ?3 |$ N. |/ |3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
# u+ p$ f( A' v- _注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM


9 f# M4 ?& `" i+ S2 a' v三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
$ T& j" o# e/ d! G% V2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
0 i' T, G& ]$ P' I7 X3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
* d3 z& H8 Q2 o注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。


四、社会化广告
4 W* h9 v/ ~/ U! l1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
4 s1 u: G: h( C) Q; ^) r- U注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
, d, w9 D, q( W1 `4 r2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
! n; q3 y  ?6 F  p3、社群：各类社群组织
* @5 ~( E8 x4 D注明：水深


五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
) `; C, T: s7 z! V. o注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
. S0 j3 j  n, Z$ Y注明：ASO必备，不精准，效果不好
% M5 W- v+ {& t7 @9 V3 F0 Y' v7 I3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
* {: ?* G: m# K' r( B, g( K. K注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般

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六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
+ }; E3 ]/ |. q9 {6 D6 R4 w7 m' r8 G2、校园联盟：学生会、各类协会
% J9 z; @  E' c- x) Q0 ]注明：地推必用
& h3 H  d; J1 E6 Q! l8 v% K( y3、同业联盟
4、异业联盟
# w  d5 b& L9 l9 x8 }: F1 ~4 X5、媒体联盟
' ~) D2 O1 Y8 p! L( a6、社群联盟

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: |0 Q8 {3 a" J: G2 H; ^" p自媒体渠道：


一、官方渠道
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
0 M3 d& }' T" a% ?: ]0 x) |+ b* h" X1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、seo：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
6 u6 d& `( B- S8 H3 C( `% N注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
0 l9 l5 a8 I8 C( ]0 d, l8 t5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
0 z, n% z+ i! [  o2 \7 `9 Y/ F2 K注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
+ o- @1 x* b0 H4 c. ^* d4 |注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。


( V- j$ P2 F) T+ Y二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
& H- L+ P8 F- b1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
( U5 O+ g7 Q/ {0 J注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
( Q9 ]% H* q/ e; K; n. p  Z2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
5 ~4 y8 v, V+ @; P8 T$ Z, k. J& K注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。


自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。


) R) d& k3 ~+ c3 R, R: E+ H0 R4 N我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
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) r$ x' c! W/ s
- J, o3 g8 k2 s) J付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
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不行的 太垃圾流量了

有太多的广告方式 关键是看你怎么去用

收藏了，谢谢分享

给赞 不错分享好经验  

楼主辛苦了

王家卫6很晚5以为5脱衣舞

怎么弄呀。。不会

来荷塘月色论坛，学到了很多！

多谢分享

前来学习

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

学精华, 赚积分啊, 爽