淘宝新店三个月的扶持期新品宝贝有14天的扶持期

tianbinbin0 · 发表于 2016-1-22 09:43:01

淘宝发展到现在已经聚集了百万计的卖家和亿万计的买家，随着市场竞争的愈发激烈，卖家的出路，我想是很多人都在考虑的问题，淘宝出台的规则越来越多，卖家的经营技巧也愈发层出不穷，现在的网店生意已经与店铺信誉等级不挂钩了，特别是近两年出现的"快餐店"，何为快餐店？就是利用淘宝新店的扶持期优势热卖的新店，旺旺经营不到一个月，销量就可以达到数千笔，而且旺旺都不管中差评，因为只要卖家不回评，十五天内中差评都不会放出来，就是利用这段空窗期做推广，而且还不用管理售后问题，诚然，这样的网店对于买家的伤害是很大的，话说有相关人士考虑取消新店的扶持期，但是新店没有了扶持期那想起步就真的很难了。
　　作为一个新开的店铺，目前淘宝有三个月的扶持期，对于新品宝贝，淘宝也会有14天的扶持期。那么怎样利用这个时间，为产品和店铺蓄势呢？

　　我曾经用半年时间把一个淘宝小店做大，最后又成功把它做死了。从店铺的成长到失败破产，半年时间亏了十多万。但是这十多万买来的经验和教训，也让我在电商路上少走一点弯路。以下经验就是十多万的代价换来的干货。

　　一．新店扶持期最应该做什么？

　　很多人在新店扶持期的三个月，都是不断上架产品。上完之后就不断修改调整，改首页，改详情，改价格，然后开始用各种办法推广，引流。

　　殊不知，流量进来了，但是看到一个新店什么装修都没做好，什么详情都没有，就算引进多少流量也会离开。当精准客户不断流失，那么淘宝也会判定，你这个产品不受欢迎，或者没有市场。

　　一个新店，首先要做的，是如何在淘宝扶持的时间范围内，让精准的客户成交。只有自然成交多了，精准的流量才会源源不断涌进来。这也是根据搜索的千人千面得出来的结果。

　　二．新品如何做好推广？

　　很多人在上架一个新品后，就不管它了，等到没有什么流量，就修改价格，调低价格后试试市场反应度，最后也就不了了之。其实这种做法完全是对精准流量的浪费。

　　上架一个新品之前，一定要考虑，为什么要上架这个宝贝，这个宝贝相对其他宝贝来说有什么独特的地方，这个不同点能否通过详情页表现出来？一般来说，新品上架14天内，不能修改任何宝贝信息，包括宝贝价格，主图，详情。而14天后，一般都需要一些调整和变动。这个原因是什么自己思考。

　　三．怎样才是一个活的店铺？

　　一个月前，看到一家很不错的店铺，一个月后，看到这个店铺还是这样子，一样的首页，一样的主图，一样的价格和详情，没有任何的变化，那么我们可以知道，这个店铺的运营，实在不怎样。

　　店铺，一定要让客户感觉到是活的，有热销畅销的氛围。如何突出这样的氛围呢？那就是做活动。

　　很多人对店内搞活动不屑一顾，认为多此一举没必要。其实一个店铺，只有持续不断的活动，才能活跃起来，才能让客户有成交的紧迫感。这个星期一个活动，然后调整价格后用另外的玩法继续做店内活动。那些最后一天、最后一小时的营销语，一定要落实下来，让价格有上下浮动的区间，让买家觉得你买这个宝贝是占了便宜的。

　　四．怎样带动一个店铺的销量？

　　这点介绍起来可能有点玄，但的确是事实。根据二八法则，一个店铺80%成交额，是在20%的单品上。其他80%的单品，花掉了20%的流量。

　　在大淘宝平台下，即使搜索的人性化让爆款没那么火爆了，但销量还是一如既往占据重要位置。所以，我们就算堆积那么多单品在店铺上，真正卖得动的，也还是那么几款而已。那些卖不动的，反而还会增加库存，提高滞销率，让店铺数据难看。

　　我以前的店铺，只要是有市场的宝贝，我都把它放上去，没有考虑过市场的感受和店铺的定位，引来了很多垃圾流量，也降低了店铺的活力和档次，得不偿失。因此，适当减少sku，把精力用来重点推广几款宝贝，做好关联销售，增加动销率，这样的玩法才是有趣的。

　　新店蓄势，是一个非常重要的时期。这个时期一定要定位好产品与产品之间、产品与店铺之间，还有产品与平台之间的关系。如果前期积累做得好，那么后期的爆发绝对是让人惊讶的。