( q) {$ R+ e" Q- d3 ^ 操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率、转换率都不错的宝贝5 o" V$ Y. W5 f A5 R+ h0 p& @
1、热销属性分析 % E4 `# a' L' W% q# } 做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆, h% M! {" j! z3 n8 `: S0 H
9 P/ l7 ]! g5 @4 a 2、市场竞争分析 6 ~- E1 d# u7 c 自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。4 W4 ]+ W0 a% U! o: v. \
, Z3 v/ U+ \7 {# y0 p# X/ ~: W 3、款式基础点击率测试 ' D! y/ G! ~4 S 爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。 5 d4 w; Y6 |$ Z8 d1 R- l : v$ W/ _: J$ t2 \% x/ r1 E" S3 f 4、咨询、成交分析 6 Q% O3 P% L; [* n$ A4 U* i 一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。 % C1 D( n. U( l6 u ' p. _0 `; }& a, e 5、售后、反馈分析 ( X, z+ i) A4 ?# i/ z+ a2 \ 宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折 & N9 G; [6 y* o/ `; `, g9 b# y1 g 提示：请关注小黑哥爆款打造、直通车推广、搜索优化的每日一招干货分享微信号：94687 * r0 Y6 u% T: W8 \* |7 N 7 e1 [ }- O; A' p9 X第二步：基础优化 ( ]) Z4 \* b# n4 Y& X! B2 ~ a6 C( T3 c4 c
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆! n- C- E( @/ k7 F3 A: j
1、标题优化 1 D( ?2 Z5 z9 ~% p7 k 标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性+ d G$ ]! ]0 M5 J6 G& F
( c! G' M6 U' D 2、价格定位 * V7 p7 D# f1 F2 i7 l" W 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。 ' }5 V4 S6 [' D7 S, R. f K) @, X( |3 r
3、基础销量 9 j- K5 c& |9 |9 Y- ~ 不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。 ! x# N4 R. d @0 Z4 }0 z) A4 I- h8 ^( C" G7 h2 G8 p) {
4、攻心评价 / k# x9 i1 N3 Z8 I- f! U 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助 3 K9 O2 l2 E0 c7 c, l2 s; y- i! J; M% @- }9 i. C
5、详情页优化8 P9 g- a. W$ E
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。' X6 \7 e+ `8 d4 Q# a) i1 E' C! Y
: [. S6 Y8 ]% X/ K 第三步：挖词、选词、加词8 E# d4 \# o( n; J0 [
操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量/ }1 m5 P4 u2 n d" F- [
' Z4 u+ u8 n. T; y( N! H 1、挖掘宝贝相关的关键词 ' ~' C, x3 A0 A/ f 挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥6 W! n9 P8 A8 N4 v- H% f
/ R( K* T% R' `0 O5 k7 V5 |: ^/ F
2、筛选精准关键词. H: z7 Z( {' m; q& a! n' _
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了$ c9 ]( Z4 Z( B- A9 g6 D f
" K, r( ~0 d3 S
3、添加关键词! P2 o# @- B8 I% X& Y6 `
把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。 ; O5 e9 v. R4 D, c0 ` 1 E3 R- H c j% S8 W* T 第四步：四个基础设置 - h) e, U0 V4 n7 q2 ~2 s 操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些 ! R/ D4 c- v, z0 g# k 8 O) X1 v- S# H- |9 h9 E4 t- F 1、日限额设置0 S) Z2 r, w: a0 F0 g
点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额 , \) X" m+ {. k! j* p2 S% X( K: h' [. B" q5 ]
2、投放平台设置2 X2 {% @1 s9 u! Q: M+ ?
站内搜索、无线站内搜索一般必开，定向、站外根据自己的预算决定 X( x. E3 C0 ?" @# D, y0 o9 F# F& D5 K0 W
3、投放时间设置' A Y7 X7 N. e) W5 z% G8 v
根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了 0 M2 V: o$ L- T3 B4 I. X2 U0 s8 X0 H* u9 W
4、投放区域设置 i9 i6 v3 B/ A& V
分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好 ) I1 z2 @! j7 w8 y" x9 T) R1 [% t2 v) o u( @! N6 a$ Z+ i9 v 第五步：创意主图设计、创意点击率PK! d9 O; @( G" N, ^- T4 ~4 o0 u8 L
操作要点：通过测试、PK ，找到点击率最好、最优的创意图 $ m4 O; x1 K( g2 L b% W" } ' T3 W e0 R! w- r: P+ V; k, y 1、参考竞争对手高点击率主图9 B- J, \4 N' d- C1 t* Z
如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。 1 U* b0 r+ X& m; L ' n8 `; c4 F2 O% X% s5 m& w 2、二个创意点击率测试、与PK+ H. \6 p+ i6 F8 |4 O5 d* x. W
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。 - r; m- Y# q; G/ L# T0 h' q! M 6 _8 @9 x0 B& K- e2 w第六步：关键词拓展 ( I# I1 \/ [0 @2 H& f 操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量2 g% y Z6 @" Z9 K9 Q
" z8 a; I- Q2 B; Y( ?( j4 i* L 挖掘高转换词的相关词 4 R$ N: F5 {; t" T) G+ X. h' S9 v 通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词 9 A* W9 z4 `% i# p2 d v7 X, ?% L7 {3 p; [5 P3 ] 第七步：优化关键词0 K4 m% P4 }3 i9 [) H7 F
操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果 & q. G! {2 o& i1 f9 n 9 N3 _7 D) R2 \3 Q* u* U% d+ M 1、关键词的提价、降价操作 : L3 l/ Y* ?- N0 g- {( E 高点击率、高转换率、高ROI关键词提价，获取更多成交9 j! c. ~9 L ^- P
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损 8 Q% `' t7 z* }3 p: J* R' T/ { y1 r2 m) U
2、关键词的删除、添加操作 ( p1 J2 Z+ P2 @( [" s" @0 D9 \! g6 U 无展现量、无点击量、无转换率词删除 p$ u# u' c4 n: h+ r 高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加 U0 \0 t/ w7 R
$ A2 T. i( |4 [9 a- ? 3、关键词的匹配方式修改 ' g: F& m, A7 l. Z$ c3 T7 u 关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配 4 g$ l; R3 u- }+ N# m & j" n' g; v4 O* b9 n总结& \" C) K. S7 t' ~
这节课，重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结，也是个人操作爆款的实战经验总结，虽然并无多少技术含量，但爆款的打造一般都逃不过这七个步骤，大家只要按照这七个步骤和细节按部就班执行，你会发现。打造爆款仅此而已！5 ^' _& c R! F V' Y5 h
