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标题: 淘宝9.9元包邮已死 3.65元包邮的内裤是如何一个月赚4万以上 [打印本页]

作者: 朱帅    时间: 2016-2-23 09:52
标题: 淘宝9.9元包邮已死 3.65元包邮的内裤是如何一个月赚4万以上
一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”4 ^8 g% ~' n! L; Q
温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”" k; B2 X& @4 ^6 ]5 c
温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;) w4 o8 `! S9 S( V9 c9 f2 h9 X
做标签,每条只赚几分钱,温州人干;
" b' r& x7 O6 k3 J: d, M% M3 E修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;/ [( S+ ?  q( k- k$ `4 X( l
卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。1 P3 S3 Z) v9 H
有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。所以,温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。
. o) z7 v4 G1 m$ e3 w, I小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。3 e8 x% g. p' }5 B* G
在淘宝网上,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些,疯狂了一时。如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多,挣不了什么钱。
8 C* G# |4 L! f7 O如今3.65元包邮正当时,效果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,从不觉得这个是扯淡。( R# c5 {& E# e+ j8 v0 c% J
你以为是亏本赚人气?( x/ Z, d4 y$ r7 I, h$ o4 q6 o
我要告诉的是如何通过3.65元包邮赚钱。甚至一个月赚4万以上。1 u+ _; V/ W0 }0 b7 S5 V
废话不多说,上案例。
- f2 S0 A* w8 f/ I) u- d1 i在淘宝搜索“女士内裤”,我注意到了一家店铺,只卖3.65元每条,并且还有3646人购买了。请看图:/ ~" ~) {6 z( V- @0 ^
1 u5 z# J. ~$ Y
大家请注意黑色选框内的文字和数字:女式内裤和3646人收货。
* I' z1 k0 k3 r : y2 {5 q& y: n6 F, R
按上图说明,这款内裤,是一款大众化的内裤,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。$ [$ i) w( A# W. q/ R& i
首先看,在设置上,设置为包邮,价格是3.65元。进去看见,在尺码处,写明:3件包邮。实际上,店铺是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。
& K4 p5 `. e! f, C' ~* G现在,我们来计算一下:8 w1 L9 z. t! K
30天成交件数:13260条
1 t, |$ H, n9 B30天成交人数:4636人
0 |( @3 H2 w* m单价:3.65元包邮
8 o2 m3 z" b* G! D& [( n. |, a, u30天销售额:13260条*3.65元=48699元
1 E+ r0 n- ^4 K" S0 h- T人均购买条数:13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内平均一个人买了4条左右)
+ j2 Q" p, L" Z+ I' V那么一个人在店内消费了:3.63条*3.65=13.24元
$ W( d3 O9 ]$ i. w2 J4 H好,我们下面来看,每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤,那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。
6 O6 H- S- ~, C: P ( Z6 v; f9 w) H$ K) G  s) e
成本是2.35元,量超大贴牌生产还可以少,算2元,可以吧。
2 u0 g) Y/ U( D. ]5 O/ B) O4 ^: a上面我们计算过,每个月平均每个客人买了4条,那么就是3.63条*2元=7.26元4 w& u5 F1 L/ K
快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服,一条发货不?客服告诉我,一条也发货,但是加4元的快递费。7 a. C6 i9 X, T. ~" f
那么一个顾客的成本是:7.26+4=11.26元
% g: N. J- n2 z* s9 |/ A上面我们已经计算出来了,一个顾客消费是13.24元,下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。: d9 Q4 J2 U) r. j8 K6 H
一个顾客的利润:13.24-11.26=1.98元,除去包装,就算1.5元吧。
: M- L! K2 z5 t" {$ Z8 Q每个顾客有1.5元利润,月成交人数是3646人。& r: U/ `, n9 s4 I$ h/ D
月利润:3646*1.5=5469元,我还想说的是,客服告诉我,双十二那个月,卖这款产品卖出了十几万件。
) B9 c0 x5 h; K' @/ i* E2 O咳咳咳咳咳咳咳咳咳……
: y, v1 E& u' u) a, i" Z7 ^7 n几万件意味着凭这件商品,每个月他们家店铺就会赚到几万了。' h1 N" Y6 n- b+ ~  v0 K

% d+ G! @) I% a- X' X这个操作手法,需要sd?需要直通车?需要上活动?NO!, {+ p! j( N7 t9 G# r8 v
什么都不做!简单至极。哪怕人家货烂,做半年关闭店铺吧!也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?/ h1 {5 t3 z% U
所以,思路决定出路;不要叫苦连天的,亏本丶不赚钱丶没生意?思路。你根本没有!
: r! F1 K8 K- B2 i% v; V在淘宝网上,有许多商家,很多商品也是采用这种手法做的。比如说,夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是:女性用户多,价格低,产品本身容易损耗。" w, r9 V1 {2 y! U* j
这家店铺不单单是卖这件商品,她还卖这其它商品,并且采用的手法和这个产品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在6万左右。/ {6 `3 S! D2 ]: W, h- m
8 T+ p9 B+ t/ Z* @

作者: totoking999    时间: 2016-2-23 11:28
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: a27941783    时间: 2016-2-23 11:37
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: w1107436701    时间: 2016-2-23 12:48
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: 朝思暮想    时间: 2016-2-23 15:22
分析得很到位  谢谢
作者: fafa520    时间: 2016-2-23 16:53
做淘宝要学会反思维考虑,,做生意没有人做亏本的,有货源才能这么干,,
作者: ncdiy    时间: 2016-2-23 17:49
去年的时候看过这篇 文章,楼主是转载的吧?
作者: chx2967    时间: 2016-2-23 17:50
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: 走向未来    时间: 2016-2-23 18:00
楼主真的是好人哦,这个真的非常有启发性
作者: 鹰背之鸟    时间: 2016-2-23 20:59
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: 迈阁狼    时间: 2016-2-23 22:28
很好的思路,谢谢分享
作者: 不往今生    时间: 2016-2-24 00:57
底价就得靠销量 要不真赚到钱
作者: a1115758969    时间: 2016-2-24 09:44
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: avtador    时间: 2016-2-24 09:46
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: 二毛丶    时间: 2016-2-24 10:01
神贴,简直是让人跪拜的节奏
作者: 情る窦ソ初開    时间: 2016-2-24 10:35
山外有山,人外有人
作者: sugar0724    时间: 2016-2-24 10:52
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: 啊冒啊-啊冒    时间: 2016-2-24 10:58
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: jiguanglei    时间: 2016-2-24 11:13

作者: matoo贱咖    时间: 2016-2-24 11:14
4块邮费怎么搞定,全国还是仅限江浙沪
作者: aishan988    时间: 2016-2-24 12:00
学习了,学习了,学习了,学习了,
作者: 爱之悲伤    时间: 2016-2-24 13:18
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: 842756279    时间: 2016-2-24 13:34
说得很精彩
作者: 遗忘。    时间: 2016-2-24 13:44
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: dengli323    时间: 2016-2-24 13:45
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: 我不是假老练    时间: 2016-2-24 14:09
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: duckers    时间: 2016-2-24 14:10
楼主脑袋进水了!房租不要钱?!水电不要钱?!这么多包裹,人工不知道多少了!!?5000多是毛利啊,亲!亏死你!!/ v, \9 }+ a0 L% h8 a
如果是库存积压,清理库存,那有点可能!
作者: 六六葭    时间: 2016-2-24 14:38
新帖必看,每天学习
作者: showqc    时间: 2016-2-24 15:09
受教了
作者: 306107855    时间: 2016-2-24 15:29
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
作者: hdf    时间: 2016-2-24 16:20
4444444444444
作者: 慕容笑天    时间: 2016-2-24 16:29
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作者: lyw2000    时间: 2016-2-24 19:24
道理很明了,有货源是关键
作者: daiwenyi    时间: 2016-2-24 20:14
很好,这是一个非常好的思路
作者: kuroro    时间: 2016-2-25 00:56
确实是干货
作者: 百年糊涂酒业    时间: 2016-2-25 09:59
邮费能有这么便宜吗?
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 10:18
学习才可以不断的进步
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 10:19
学习才可以不断的进步
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 10:37
学习,才是不断的进步
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 10:42
学习,才是不断的进步
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 10:46
学习,才是不断的进步
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 10:55
学习,才是不断的进步
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 11:01
学习,才是不断的进步
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 11:06
学习,才是不断的进步
作者: 染指流年    时间: 2016-2-25 11:22
111111111111111111111
作者: gu123456    时间: 2016-2-25 11:43
学习,才是不断的进步
作者: 妙笔生花    时间: 2016-2-25 11:44
学习了好东西
作者: cy67829238    时间: 2016-2-25 13:46
好好学习天天向上
作者: cxhcxh    时间: 2016-2-25 13:58
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: hhwhappy    时间: 2016-2-25 17:01
厉害啊  高手
作者: OMGCU    时间: 2016-2-25 18:11
每天学习不断进步,学到了很多!
作者: fshark1990    时间: 2016-2-25 20:11
谢谢楼主分享,学习学习~
作者: fafa520    时间: 2016-2-25 20:55
回来又看了遍,其实好多费用楼主没算进去,人会累的要死,做过的都懂。
作者: totoking999    时间: 2016-2-25 21:23
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: htysbs    时间: 2016-2-26 09:05
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: 达之杰    时间: 2016-2-26 09:07
感谢分享。
作者: 小孙    时间: 2016-2-26 15:44
不是说低于5元的不算销量吗
作者: 嘟嘟雁    时间: 2016-2-26 19:49
好好学习天天向上
作者: ayoke    时间: 2016-2-26 21:28
确实有道理
作者: 哦买嘎噔    时间: 2016-2-27 10:24
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: 550322588    时间: 2016-2-27 16:30
厉害,,真有高人
作者: 夜雨潇湘    时间: 2016-2-27 18:30
这个是楼主自己操作的吗
作者: 2912832920    时间: 2016-2-27 23:58
谢谢分享  楼主文武
作者: 冷月moon    时间: 2016-2-28 10:59
一句话点醒梦中人
作者: 纳尼。。。    时间: 2016-2-28 15:38
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: 素锦流年    时间: 2016-2-28 18:44
学习了大神
作者: tzhuc    时间: 2016-2-28 19:51
太牛了,但是现在运费四运难发
作者: a6621067    时间: 2016-2-28 19:53
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: tb532525    时间: 2016-2-28 20:28
确实牛逼
作者: yangleitaobao    时间: 2016-2-29 00:05
不好搞 太烂的货 火不了半年
作者: 1186663437    时间: 2016-2-29 10:16
谢谢楼主分享!
作者: 18307523099    时间: 2016-2-29 13:11
多谢楼主分享,分析得很到位!
作者: 名堂边的小成华    时间: 2016-2-29 13:59
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: ihead    时间: 2016-2-29 16:37
学习一下 自己总是静不下心来
作者: 杨依    时间: 2016-3-1 09:10
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: 佳兰小窝    时间: 2016-3-1 12:02
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: yc大魔王    时间: 2016-3-1 13:37
咱论坛就需要这种精神,分享才能共同进步
作者: Pasta.    时间: 2016-3-1 16:11
会累死的6 w/ u+ {! v2 ^! P$ V  D

作者: 我的柠檬    时间: 2016-3-2 13:17
都是一些牛人啊) W9 r- l9 }$ F

作者: 睿诚店铺    时间: 2016-3-2 14:01
这个算法,要有人敢做才行
作者: 230744631    时间: 2016-3-2 16:54
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: grn83    时间: 2016-3-2 18:13
好好好就急急急急急急急急急急急急
作者: mr.{LGD}    时间: 2016-3-2 20:07
好好学一学
作者: bid609    时间: 2016-3-2 22:11
谢谢分享
作者: 承诺    时间: 2016-3-3 15:01
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: 金田人生    时间: 2016-3-4 10:06
大家多多发帖分享,才能共同进步
作者: 860783171    时间: 2016-3-4 13:19
来荷塘月色学习了很多,谢谢
作者: 254191180    时间: 2016-3-4 18:02
来荷塘月色,学习了很多。
作者: 254191180    时间: 2016-3-4 18:08
来荷塘月色,学习了很多。
作者: qiuyu99    时间: 2016-3-4 20:01
好好学习,谢谢分享
作者: aishan988    时间: 2016-3-5 10:34
学习了,学习了
作者: yinyijuan0326    时间: 2016-3-5 10:39
6666666666666666666
作者: fshark1990    时间: 2016-3-5 10:43
谢谢楼主分享学习学习~
作者: along1155    时间: 2016-3-5 13:23
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: along1155    时间: 2016-3-5 13:34
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: a63578985    时间: 2016-3-5 14:36
万一买一件的人多了呢~~~~
作者: a63578985    时间: 2016-3-5 14:37
到了荷塘月色  眼界搞了~~~
作者: 游荡世界    时间: 2016-3-5 15:45
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者: 游荡世界    时间: 2016-3-5 17:02
现在也有这个操作手法,3.99元一条也包邮了,利润怎么来?求解
作者: ldlyhh    时间: 2016-3-5 21:07
好好学习天天向上




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