荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 4997|回复: 18
打印 上一主题 下一主题

[其他] 关于新品如何快速打造成爆款

  [复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
#
吴劲昌 发表于 2016-3-5 17:44:54 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
  中小卖家没有品牌影响力,也没有官方资源大礼支持,新品销量也不是一蹴而就。所以新品如何快速的做成爆款,如何积累新品第一批成交都是中小卖家运营的难点。
9 P5 E* _9 m: ]4 d( |  B' [1 x# E! s3 M/ d
  所以下面就说一说如何解决中小卖家的难点!* a* ~/ R$ T* s# i. g& ^8 b
% v5 K0 R3 n" u8 q
  一、新品上架时间的选择+ p7 u4 [! P6 j: B! V
  当自身店铺有一定的客户群体的时候,建议在有利的条件下采用定期上新,可以培养老客户的访问习惯,拉近间距,像一些大店铺都是每周固定上新的,他们一上新就会有很多客户购买了,新品就很快变成了爆款了,这样可以节省直通车推广费用,也可以节省新品成长的速度。大类目有很多品类,如果有很多的品类定期上新,对培养老客户的间距相当重要。至于店铺选择那天上新,店铺可以用自己近三个月或者三周的时间段来分析,找出店铺访客流量较大或者成交较多的时间段(取平衡术)。: Q2 }' _& i6 _+ u) ^

9 ]9 j# c% L& {1 u  注:平衡术是因为店铺某个时间段有的时候成交很高,但是有的时候成交很低,不代表卖家是看完直接就购买了,也有很多是通过以往收藏购物车购买的,需要慢慢分析。
3 X- I# Q0 b$ U  B6 L4 [! B  o2 l3 L8 ?2 i* T2 k4 T1 m/ M1 g
  常见的大店铺上新基本上都是周每周一上午十点,周三的晚上八点,或者每月不定期上新时间等,这些数据代表大卖家(其实每个行业都需要看大方向的数据,因为这些数据有事共通,但也有所不同)。卖家分析好数据,知道自己店铺流量高峰,然后配合直通车推广,设置时间段投放会有更好的数据效果,提升产品销量与人气。
" L9 E+ W% T. t  B# n0 e$ H

, n- W0 R+ r1 F1 `$ y  如果自身店铺新品达不到定期上新,建议可以找一个合适的时间,时机。可以参考一些老店铺,当然,最合适的时间点还是自身店铺分析三周的流量成交情况数据。自身所在的行业近期会有新品活动,或是节假日......那就是绝好的时机,所有的借势而发,做好产品标题,推广等一些新品的准备工作即可。
2 F* `) {" T9 S+ E3 D9 j; X
/ ~  a  q8 r1 ^; j  注:如果店铺上新的产品较多,可以制作一个时间上新表,然后对照执行即可。
0 N4 {: z" y/ A" c" E5 p, j
3 s; z9 g4 J' a% I; w( U# c: S, J5 H
  二、新品引流# A0 p' b2 f) h7 n8 [+ @
  只有店铺有流量了才会有销量的可能,所以必须了解影响流量质量的2个核心因素:
2 q+ J8 Y( q. ?8 G
( B7 a8 z: a+ G& [: E9 G' g6 U9 C  1)品类
0 I. n8 g' u0 l- o! g/ T1 t/ w  比如说掌柜A是专做牛仔裤的,如果想在秋冬季推厚外套,而现在依旧主推裤子,从买家流量质量来讲在秋冬销售外套会比较困难。这个时候更建议销售推广些衬衫、针织衫等。或者在秋冬坚持自己的裤子分类,不去干涉外套。当然此时为了冲销量去做内裤、袜子等定位更不一致的产品,那就更不明智,很容易买家流量浪费(低信誉掌柜除外), A8 ~! F2 x! }4 I8 A

. ?  h+ V  F; t& g* ]+ l  2)定价
; w; f. m+ q* }, y  虽然很多卖家都很熟如何定价了,但需要提醒的是,在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣,竞争所需要付出的成本,计算在内。不能凉鞋做30块钱的,靴子做450,为什么?因为买这么大价格差异的,买家根本不是一拨人。  F8 v! C$ ^$ O4 R! Z& J  b* A! v

! H# k: O* r. t) s$ n  定价可以参考几个小点:
" F8 m) Z, r# d) P; o2 y1 a  ①自己店铺历史价格在市场中的位置;- \' _6 U9 l  D& q1 h( C
  ②商品成本,包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用;
2 l" P+ N: H1 G) M- j) X7 n# q7 w  ③考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销。7 D6 M" a, g2 H! |4 n
  注:如何看自己加个在市场中的位置,可以通过行业解析来查看,了解下行业出价水平、客单价转化水平。2 @0 g& ]& A$ {  Z* _

$ x3 n+ ~9 U4 g& |  三、新品推广* {0 v% c+ g8 x5 @
  新品需要测款。因为销量一下子不会太快,所以测款时需要透过点击率去分析商品是否受欢迎,包括标题、图片等。建议大家可以用直通车创意设置,对宝贝进行2个标题,2张图片进行不断的测试。系统会根据表现,给出数据建议,而且优质的会优先出、
& ]+ x- Q2 S1 p0 M( F  z
9 B6 m1 C4 n- M. D. I4 ?* E  因为考虑到时间、资金等成本,所以测款时间建议在一周左右,不宜过长。测款时,可配合直通车的多个推广计划和分时功能,对同一款进行测试,或者如果有店铺推广功能,可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然,要测试的前提是有流量。否则数据不够,测试可能不准。测款的时候也建议多选几款宝贝,多拍摄调整图片以提升买家的吸引程度,获得成交机会。当培养起来之后,你的质量得分会高,同样的出价,扣费也会少,展现会多。
* y2 P# @6 W7 C7 \& `: }2 c

5 T6 {' r$ U( K6 K- ]  附:可参考相关数据判断产品能否热卖:
9 T* v# H* P/ {4 o  a.店铺or直通车的可参考数据:拍照上线后比较同一时间长度产品的收藏、成交/浏览量、点击率等可衡量买家接受度的数据;
7 i: E4 N: F! y  b.数据魔方的“热销宝贝排行”;$ n) O4 r% F% P( l! R: m0 `% I
  c. 如果您有直通车店铺推广功能,对同类新品进行页面推广,对比页面商品的点击率、转化率;
: s/ k) s9 e$ {( [5 A8 ~: Z" q2 I/ u( I  d.买手制;
; U* {9 r# T1 j  e.如果您有足够多的时间,可以在店铺内对买家做投票、定制等选款活动,增加买家参与度。
* U' P, q# `( k: |( E
0 G  K% I# i* H: {1 N  四、新品活动
4 ]9 T0 d% o7 m; B  1)清仓。3 F, L9 k5 Z6 N) U2 P' N
  上新必然伴随着清仓,且清仓本身也是引流的一种方式。这段时间换季,也可以使清仓产品的竞价不那么厉害。如果此时做好店铺的营销,做好关联推荐,就可以帮新品积累第一波口碑。个人推荐可以用加换购等方式促进新品成交,但这个加需要有技巧,真的有优惠力度。
2 J$ o2 i5 P0 O; R, \
8 b, y$ ^" G( s" w% m% D3 ~. U4 }
  2)讨好老客户。
$ l7 }& K; |; W1 p  j  T0 y+ k9 T  老客户对店铺的产品质量、服务比较熟识,同等情况更易促成成交评价。因此,若对老客户优先营销,价格让利等优先服务,绝对为明智之举。许多做的好的掌柜还会对自己的老客户进行标签分类,针对性的做营销、促销积累成交记录、口碑。' y& Y" Q# x! N

# A; L) \3 U. X2 i  如果是新店,可以多找些流量渠道,报名一些活动;如果有价廉物美的商品建议重推可以积累小小的口碑,老客户都是从0开始的。
4 u' j, ^7 h) ~7 p1 x) t% l+ y# [8 g) t
  3)多些产品、品类,多些被展现机会,自然也多些成交机会,像女装等服饰行业,新品上架后会自动给新商品加新品属性标签,此时加上推广新添很多机会。且先开跑先占优势,不光是关键词价格,还有积累的点击率、转化数据,都有助于后期的推广。海选后有重点地推广,产品推广有的放矢。有个别掌柜只推了1款或者2款宝贝,那如果此时不受欢迎的话很有可能整个店铺的流量、转化也会受滞。
4 k+ B: W' n6 ?0 V" i, j6 L- ]8 n! Q4 l1 U  L  o) ?
  总结: 上新有别于清仓、大促,有其“新”的特色,因此在店铺标题,或是推广标题、图片,都可以融入新的元素,譬如“新款”,“短外套新”等字眼,同时也可以加些热门、上升的关键词,部分词可以免费在直通车后台“流量解析”中找到(流量解析每日更新)。流量解析输入不同的关键词推荐词是不一样的,所以建议大家根据自己的产品属性,多找词。3 ^9 a# z1 v% b( B/ Y8 F7 B

# Q' M4 _/ O6 i2 P* ]- U. v  下面是一些新老店铺都适宜的活动:8 q% m4 J4 P7 }1 t: z, f5 G7 K
  做营销活动,首先确认这是不是线下常见的促销方式,因为这个比较熟悉,比较快让买家接受。其次,活动的形式和规则越简单越好,最好可以先让事先不知道这个活动的亲戚朋友先看一下,他们是否可以在短时间内就了解清楚活动的规则及内容。( \  r2 m; E3 B' R5 J$ F
4 M7 \3 Y, s. v2 P
  详细介绍几种营销活动形式及注意事项:
. x) \; I8 m1 H4 P6 Y  1)满就送/满就减/满就返, X' [. h. M/ C' _9 b
  活动作用:增加客单价
/ H/ C5 O" i$ }5 \1 l; U) N# {  使用范围:已经有购买意向的客户为主,在老客上尤其起效;客单数可以提升的店铺
: l( o* F2 q# i7 }5 D, p  优点:好理解,即时效果好% M# a$ B4 ^  H
  缺点:操作复杂,容易被认为是忽悠,礼品和折扣对效果影响明显。
2 ^5 s8 {* V1 d/ ^  满就送先举个例子:比如购买一件秋款长袖T恤,原先是没有任何优惠的,现在店铺做满就送,满100元,可以送一双秋季新款打底裤价值29元。8 @+ ~  ]% n2 U3 n4 o; E) D6 o

* h% L1 g! @" M# @( {! _  注意:+ r7 L; t% k0 m5 J% {5 @; p
  ①满**的金额,最好是不要太大,满足店铺绝大部分商品购买两件商品累加就可以实现的价格。
' Q, }# u- [: y) Q( }' ]5 t! i
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
+ Z+ M/ ~) f0 d- m, c$ h$ i

评分

参与人数 1荷币 +6 收起 理由
admin + 6 经验之谈,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

18#
杨依 发表于 2016-3-17 10:57:42 | 只看该作者
大家多多发帖分享,才能共同进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

17#
lzb880901 发表于 2016-3-15 11:41:48 | 只看该作者
回复 支持 反对

使用道具 举报

16#
2014尚谨 发表于 2016-3-14 11:38:24 | 只看该作者
感谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

15#
986471720 发表于 2016-3-14 11:02:50 | 只看该作者
大家多多发帖分享,才能共同进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

14#
LYJ 发表于 2016-3-13 12:03:28 | 只看该作者
谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

13#
minvnv 发表于 2016-3-13 09:23:15 | 只看该作者
新帖必看,每天学习才能不断进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

12#
狍子 发表于 2016-3-12 23:06:03 | 只看该作者
看看是啥
回复 支持 反对

使用道具 举报

11#
三毛fdd 发表于 2016-3-12 21:12:55 | 只看该作者
大家多多发帖分享,才能共同进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
无尽空虚 发表于 2016-3-12 19:47:59 | 只看该作者
谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
AAAyang 发表于 2016-3-12 17:16:14 | 只看该作者
新帖必看,每天学习才能不断进步
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
jiguanglei 发表于 2016-3-12 15:52:55 | 只看该作者
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
y479343459 发表于 2016-3-12 13:44:58 | 只看该作者
试试再说吧
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-10 21:34 , Processed in 0.302688 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表