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淘宝客是淘宝卖家获取自然流量的一个很重要的渠道,利用好了就会有成百上千人为你推广你的产品,其产生的效益可想而知,相信绝大多数卖家流量统计后台流量来路都是淘宝客的多吧,好了,废话不多说,我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?我们从商家如何借势淘宝客,获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款,打造了爆款后面如何维护等等问题。4 t0 B+ a" y, w9 J, j$ a T
一、首先,我们在学会打造淘宝爆款之前,要先掌握流量、销量、转单、潜在客户等这几个问题。* Q6 M* N. I% O1 S8 z" u
/ a; g$ N( f, P 1、流量
2 X! g% X3 ]" t& X5 o5 ?6 X 流量从哪里来?流量肯定不是从天上掉下来的,流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来,一个一个维护起来的。每一个 用户都来之不易,所以对于淘客来说,最痛恨的就是商家做伤害用户的事,譬如把用户拉到自己的CRM群啊,或者是产品品质方面有问题,或者是商家服务态度差 等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了,你想打动他们,首先你要能保障不会拉他们人,品质过硬,自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流 打交道。
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4 E4 j V n/ p I 2、销量
; i8 r7 g5 i' g t2 g 销量呢?这里很重要的一个点就是转化率,当然,决定转化率的跟淘内流量是不一样的,淘客进来的用户,很多都是不看你详情页的,他们看什么?他们 来的时候,都是淘客已经做了很多介绍性文字,他们大多数都是已经看好了文案,决定买进来的,评价是他们的最大参考因素,如果发现你的评价很烂。或者有一些 特别不好的差评,这个就会造成非常不好的影响。当然,除此之外,非常重要的,就是找淘宝客推广的时候,应该给他非常详细的卖点、实拍图或者可以证明商品性 价比或者品质的一些其他图片,还有就是优惠券方面。9 g8 }7 C b7 ~) T) e
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3、转单* k4 r4 h' \4 Q' b7 r- E# z
什么是“转单”,“转单”是2015年淘客的一个常态,就是一个淘客就像一个蚂蚁一样,不足以把一个产品推的 很爆,同时,大家也都缺比较优质的产品,就产生了很多转单群,淘客之间相互转单,把一些优质的商品进行传播。也就是说,你找到一个靠谱的好淘客,他会给你 的商品信息到处给你转,你不再需要担心没人推的问题。打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题,花钱搞到一份非常全面的爆款运营表格。
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4、潜在用户
& d9 b1 ?2 p) V+ o 潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户,淘宝客为了调动他们的群里的转化,会鼓励大家买了东西以后晒图,晒图很多人看到了觉得 不错,就也想买,就引来了后续的一些购买,这里后续的一些购买,很多商家都错失了这些潜在用户,以为做完了就完了,因而没有做比较好的后续跟进,导致了这 些用户的丢失。* n. @& l: ~; J( U
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了解完以上几点以后,其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。但是仅仅这样是不够的,只是说你已经懂得把握和运用了。但是离真正玩好,还差很远的一步。) D8 b4 P$ Y- A$ R
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二、接下来就是淘宝爆款的打造呢?如何利用淘宝客打造爆款,首先考虑三个方面的问题:4 t) Y1 m4 k; D( ?8 {
1、这个产品市场容量是多少,我需要做到多少,能占到什么样的位置,后续大约会有什么样的销量,产生多少的利润,这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?这是 最重要的,没有之一!做生意就是为了赚钱,不赚钱的生意做什么?很多商家找我合作打爆款,都被我拒绝了,原因很简单,因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回 来的,因为利润太薄。6 P9 ~: m) y: z$ B! L5 g! \& l
: j8 x: i5 J1 e, p& K+ _ 2、这个产品后续影响力会怎么样,对于其他产品会不会有拉动,这个产品本身的回购率怎么样?能不能占到有利位置,对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。有没有比较好的影响,自身有没有比较好的策略,能拿到更多的免费流量。' E& Z5 ~8 b$ `& ~9 V, l
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3、风险点在哪里,如何把控,如何规避风险,趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置。
$ g- z: S+ R3 Y6 N3 ?7 j# T 这几个问题考虑好,才开始操作。这个是总结出来的经验和教训,为什么?对于淘宝客来说,没有打不爆的产品,只有亏不起的商家,只要商家亏的起,大部分的商品 都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象,诸如此类,产品推到几千销量了,每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后,销量排名还是比较 落后。或是同行跟了一下销量,自己亏完一波,被逼继续亏第二波。所以这些关键点,都要把控好! 打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题,花钱搞到一份非常全面的爆款运营表格
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三、卡位很重要: ^! C7 |8 Y3 D* c( w% Q
前面的问题考虑好,就开始定活动了。活动的价格和佣金,一般根据效果来波动的。这里有几个关键要素,很多商家说,同样是亏钱,同样的力度,为什么我只跑了几百,别人跑了几万?
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* m) v' W- J1 k, ^, l" t( p 1、你的时间点对不对,是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,8月份跟我们合作开始跑的,19.9元,40%就能跑得不 错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1元,70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9元,55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵 8.8元,60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。( `$ C( G: \) w( r9 X
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