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[天天特卖] 【天天特价】怎样做,我才可以将宝贝卖好?

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这几次在讲课的时候,有很多学员提出一个问题,说天天特价现在的流量没那么大了,活动上去了,效果不是很好,而且很容易拉低店铺的dsr。那么针对这些问题,今天给大家交流下。大家可以,看看我之前的两篇帖子,虽不是什么干货帖子,大家可以参考一下,毕竟很多学友是按照这样的做法报上活动了,我们在这里讨论活动怎么卖好,一定是在你已经报上的基础之上的。
      各位我们一定要明白一个问题,天天特价他是一个平台,既然是平台,我们就是要好好利用,首先弄清楚,你上活动的目的是什么,活动毕竟一个月只可以上两次,绝大多数的时间还是在平销,所以活动是让我们对堆销量的,这个销量是可以记入淘宝自然搜索权重的。当然我们都希望卖的好,最好还可以挣钱,皆大欢喜。所以这边我就跟大家交流一下,如果你的宝贝上了特价活动,如何才能卖好。
首先我们弄清楚一个问题,那就是天天特价上面的流量是没有十分明确的购物目标的,因为没有直接的搜索入口,就像我们周末没事逛街一样,所以这些流量就是来淘便宜的,看着什么喜欢,什么实用又便
宜的就会购买,所以特价上的宝贝价格不会太高,从它的几个价格档就可以看出来。

所以针对这样的情况,是不是想到了一个词,那就是宝贝的性价比。这个性价比是如何体现出来的呢,就是宝贝主图和价格要形成强烈对比,目的就是让客户感觉超值。看如下图,你就知道是什么感觉了。




要从视觉的角度入手要想做的好,这一点是必须要去考虑的。
另外一方面,大家在选择报名宝贝的时候,也是要注意的。
1.      应季的产品,或者不受季节影响的,受众面比较广的产品,如车载手机支架等,前提是这些宝贝在全网是比较受欢迎的,已经有比较大的爆款存在
2.      价格方面最好在19.9—49.9之间,不唯一,参考全网卖的好的均价,稍微低一点即可
3.      详情页页面设计的时候不能太粗糙,活动审核通过锁定前有时间修改,加一些促进消费的文案,如最后多少件,三天后涨价,只限今天等等
4.      促进消费转化的有一点很关键的就是,好评,这个是之前就应当做好的
5.      做好店铺的关联和套餐搭配,关联的宝贝价格不能太高,毕竟这些流量的消费层级不高,套餐搭配也是一样,不仅要合理更要有很大的优惠力度,上一次活动不容易,能提升客单价就不要错过
综合以上的工作,如果都做好了的话,加上一个简单的抢排名技巧,很多学友上活动都是被动的等着活动流量进来,所以很多都没有卖好。一样的不管是什么活动,都是要先打点广告的
1.      提前预热宣传,直通车钻展都可以加进来使点力,当然这个根据自身的条件来
2.      适当的单子还是要刷的,刷多少什么时间刷,sd被定义为虚假交易,我的理解是付费的广告宣传,不就是为了多点展现的机会吗,我又不是售假,你的游戏规则就是跟销量有关系,我能够怎么办呢,呵呵,有个方法就是晚上活动开始在0点-1点先上200单,很多人说,不安全,还是看你怎么做了 。有些办法是,阶段性的时间跟着刷,都是方法,关键sd的资源要靠谱,千万不要刷降权了,给后面的平销带来不好影响。sd的目的很简单,就是提前抢个好位置,如果宝贝价格没问题,你就等着发货吧
最后友情的提醒一下,万一刷了也没有卖好,你要考虑考虑你的宝贝了,是不是宝贝的问题了,宝贝没有问题的话,借助活动把销量堆起来,投资点钱就当打广告了,做好平销吧。

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40#
azhu110 发表于 2017-2-18 21:50:37 | 只看该作者
我来看看  怎么 实现快速升级      一定要看看   看了也不会 怎么办 办不到
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13107879253 该用户已被删除
39#
13107879253 发表于 2016-12-19 12:22:54 | 只看该作者
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38#
我是大手的 发表于 2016-12-2 10:23:49 | 只看该作者
  讲的 很经典 感谢楼主的分享
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37#
花雨石 发表于 2016-10-13 15:45:33 | 只看该作者
天天特价只有低价的好卖,低价的卖多了会不会拉低评分呢
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36#
wukexiao 发表于 2016-10-10 10:49:54 | 只看该作者
学习了  谢谢   值得一试   
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35#
a741309 发表于 2016-10-6 14:49:45 | 只看该作者
谢谢分享
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34#
寓情于金 发表于 2016-9-14 21:10:38 | 只看该作者
说的好,也许下一个流量入口就是他
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33#
雨芙家 发表于 2016-9-2 16:54:41 | 只看该作者
感谢分享~
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32#
学习的新人 发表于 2016-8-11 16:05:27 | 只看该作者
不错不错,学习了
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31#
luoweitang 发表于 2016-7-25 23:19:18 | 只看该作者
讲得很经典 学习一下大家的做法
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30#
淘宝手术刀 发表于 2016-7-22 02:44:35 | 只看该作者
留爪,明天来看
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29#
zxl19900717 发表于 2016-6-13 18:37:16 | 只看该作者
继续支持 新人报到
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