这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
一丶以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)
" E% M7 n- V7 x+ ]3 M3 m F* K3 B2 `3 I9 i
如果店铺的流量是集中在部分的款式上,那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。- G* _( }0 G6 b; ?* V% E2 H6 S
( o! k, N/ O! @/ m3 D 如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。
. d) c9 ~% p1 O0 l# s/ e8 Q2 h/ R0 f, H" B& v9 g |/ d. i
二丶特定时间内,第一名拍下者免单
+ f4 B/ N A+ Y
+ d; A1 I! x! a5 D 设定一个活动,发布上新时,第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果,而且在上新前做好活动预热,还可以增加新客户收藏店铺的几率,让老客户回炉。预热做得好的话,这个活动并不会亏本,还能带来更多潜在的转化。$ ]/ R* [0 P5 r/ }+ C/ h: h
8 b4 s0 L# X0 v' H4 l, o0 {3 R
三丶阶梯价享受优惠
+ J1 _8 m+ c4 P+ } }$ C; }# L" x# N* `* z. j+ v0 w: h; }# y
特定宝贝第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户也不会知道前面的实际成交价格,避免心理不平衡。4 t0 i9 {: t0 T& c
2 O& }: L3 K- v四丶新品期间,购买后支付宝大额度返现
2 e4 K' }; _ d' ?2 E* _. S
7 \% t* Q' n7 Y4 m 新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为后续营销打好基础。这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客注入强心针,对后面的 成交促进有很好的推动作用。+ V$ H* c0 y3 K, F
3 L2 E. k2 z- `9 T/ _, ^五丶上第三方试用活动
/ _" H/ n# S. v3 ]5 [: R7 u& e3 M# }- c. i4 b3 X
官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过,如果是第三方试用平台所带来的成交,还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。
3 w" j# X+ M* o/ z( r- B* ^) U. C/ |, i! B5 \
六丶零风险购物承诺(推荐)+ _! e$ H$ V" U: E* O
, }! O; _: h: y( J( T6 J1 D
推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,可以消除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除买家顾虑,大大提升转化率。
- ^# e/ Y% J3 e# w7 ]/ O# V- J6 w* S; ?( }
七丶上新期间专享低折扣4 H0 o' o' a. U& v' b/ h, `
8 q, E2 R* x& o3 `6 n9 j 新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。9 i# {# d( z6 F. Z8 C
5 e, y9 e: [3 T& g% s
八丶会员专享5 x' j% d( ^/ W# _) }9 B; T
+ }. b {4 p0 j. K0 ~# M! t 手机端最近推出了会员专享的功能,对于新品可以设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,一方面卖家可以对老客户进行很好地维护,买家则可以通过这块得到专属实惠,会增加老客户的忠诚度。8 i3 U2 K5 W- \$ _" M& b
: j" S3 Q8 F- z) |九丶针对新品,派发大额度优惠券9 @& }/ c% ?3 _5 d0 e
' j' i' L# w: E2 X% X: J/ L5 I1 |
设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户,作为一项专享福利,也可嵌到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。
$ m( p7 e: g, F- Y+ _
/ }# v. w+ b) I+ x& N 首次开店的掌柜,由于缺乏经验和营销思路,而产品又没有太大优势,破0是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法,思路就会变宽很多。但是,要谨记,亏损不是为了漂亮的销售数据,一切还是要回到盈利的核心上的。; n' `7 A# p7 n5 R! p. d
: H! p7 @" G. K! E
4 q j, Z/ t+ s' Z' G) s$ E( m7 f% C |
评分
-
查看全部评分
|