百万血泪教训：做不好供应链不要轻易做电商

很多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学sd…………
# B7 f0 E9 O! `' H& i6 ]无可或非，毕竟没有流量，就没有销量，没有销量就去喝西北风，去做网络乞丐（开个玩笑）
供应链管理，亏过不少钱，百万血泪学费，不胜唏嘘，希望文章能帮到大家
1 w' K& Q4 Y5 T, S1 ?中小卖家老板的困境
1、库存压力大
2、量小没厂
+ A) a. }8 V6 c3 b( A3、订单延期
3 f. I' K1 B' s1 P4、货不对版
. P1 v/ f+ d* F5 K5、找不到爆款
, ]" K7 t% |& ^5 k6、翻单质量差
7、现金周转难
- d8 Y5 t6 W9 y# C8 U: Z8、续单货不对版
( |9 m) _" i% l: D, D& ?1 J6 k: A这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！

  [$ I/ `5 E5 U% g# u8 }一、如何选品？
2 h' B7 \+ \3 \" M" ]中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决
( n; d, B* g/ }3 V, l1、选品
% y) H6 v- X; N) b+ p2、找工厂
3、验厂
4、沟通下单
中小卖家，如何来选品？
无非就是

1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款
5 I3 |7 R" m  g8 N# x, G$ k2靠数据：软件选款、直通车选款
5 ~2 ]3 I  J; z( m; _8 q5 g/ \2 G0 V二、如何找工厂
有以下常规的四种方法

1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账
2、插件推荐：省时间、有对比
! Z7 v* x0 s0 M2 ^  O* L: X3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵
4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜

如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力
1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度；
2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远；
) G6 \9 ?1 y6 B( q3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；
3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。
$ _; [2 S' g( |. j, Y* a淘宝卖家如何挑选工厂？
, v1 j8 K: V" q+ w# F% I: E淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！
我们可以把工厂分成三类
1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起
2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起
3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起
初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！
接下来我们聊聊如何验厂？
你这个时候会问老六：“延厂干吗？”
不验厂你等着被人坑？
" r% }& f9 e" g- Y) y6 [他主要分为三个阶段：
1、验厂：验工厂是否靠谱
2、验人：验老板是否靠谱
9 k2 t/ K+ h, k" W( }, d$ g3、验炸：验老板是否欺诈你

1、说说如何验厂
5 S' ~) X) o& ?' h) V  O3 I, Ja、经营时间：开厂时间、搬厂时间
2 |; f- Y" T! I% R0 y! x一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！
一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！
b、打版能力：设计师人数、打版成本
1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师
7 w& O/ h* k" }9 n3 q  o/ P( |4 D. w2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了
3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格
0 C: F2 j$ K5 l1 P$ Wc、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生
* \4 s) ^$ t, c工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差
那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求
这里不得不提下设计师等级
+ S8 P9 U8 V' g- T3 h' E有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师
如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级
1、新手设计师（助理）
2、合格设计师
3、骨干设计师
4、精英设计师
* L: C! N% r( ~, y  J6 t以女包为例
& L& A' Z1 _, E4 M; j5 `. p( s1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板
( m: ~5 w( R0 q, [. O
5 H- `. M' s4 D9 `但是不会给样品来做设计打板
2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板
" N! _1 k( T; @
但是不会给个淘宝的图片来设计打板
. T2 ?( ^1 I5 J. l8 C) e' Q3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板
3 B0 \/ \9 T. i3 m& ~

& i  I- Z8 f1 M: f2 P7 f4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板
例如要做中国风的主题的女包

# _1 ]$ G" a* w/ [# ]
一样可以做出来

* \/ T( [& E* [( G% s2、如何验人——饭局
; M% a$ G) _( t  }1 Z6 E
! x2 b8 S' }8 p. T, f  v方式：饭局、工厂客户、其他工厂
7 b' }! E" `; w/ `# Q, f( Q2 E一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健）
工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道；
" S+ C9 f. r) M- P! I3 F其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！
饭局：老板背景、发家史、以前的职业
吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的
. r/ k6 ]! Y7 v8 r, H; ?是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理
吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！
* H( D& v1 n. u& e也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……
; F0 v1 ]! I: [% T7 Y  B最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！
问同行：人品、诚信
0 _" d8 y4 m( H8 e& s+ s* z合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！
5 u* s$ @8 O8 e& t( h* v) ^3、如何验诈——找朋友

2 T2 q' u+ b3 Q2 o. \2 T. u1 D简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你
做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！
多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板
多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。
认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。
多个行业：同行业、原材料
多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。
多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV
! B& p* @% f0 Q6 u- q; A% s1 |要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？
' e) }/ v! {7 E2 ~( F' e多请他们吃饭，一定要美食！！
/ \4 a2 c9 C. o! t多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！
: t7 ^% \! P% k0 L1 @% U+ `晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！
! {. B# h! v* \2 M4 O多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活
交完学费，就自然要他们教你的知识了
一般切入话题都是生活话题
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格
1、原材料价格上涨，下降
; U0 [. P  @8 V' P& s: I: b! m$ B2、工业区哪些老板跑路了！！
# x# C5 M" r  l! t! y% p3 ~3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！
4、哪个老板现在生意越来越难做！
& a( l$ l& z# |9 h4 Y# y/ r' ?9 Q5、哪个老板现在又接了谁的大单！！

当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话
0 }* e' Z3 z& K  c1 r4 L# |A工厂下单
B工厂校对
* c6 x( J5 N* z怎么做呢？
A工厂下单，
6 Q- \8 e- g* b7 V: o4 I4 O' C. j验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！
( w2 W: G$ Z2 ?! \6 r  g! g验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！
验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！
& U0 c8 f: H8 w6 \0 |0 ^报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！

如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点：
" e* G( }1 u" Y1 }7 A7 r" j7 o( x1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存
2、首单多少天交货：
a、多少件起？
b、多少钱可以交货？
2 N, l/ Y7 }" n1 f( Gc、发什么快递物流？
4 M  z1 v) N1 T" ~2 Vd、自提是否有便宜？
e货不对板怎么处理
% o4 P* p* P  j7 T3、bd多少起交货
a、多少天交货
b、多少起订量
; S% J. i2 b6 t8 {0 }6 H3 hc、全额，订单，赊账
d、跟第一次货不对板咋处理
4、次品如何退换
a、首次补货次品怎么处理
b、二次补货次品怎么处理
4 l" Y1 ?) s+ Y9 B! U" f2 kc、良品率不达标，厂家会有什么补偿
# o; L/ `0 W- v5、初次打版费用
对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算，
是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？
沟通好，确定要下单了！
  J5 l+ b" ~+ x  H" i$ _* m5 Z
就要开始注意四个相关内容
一、经营相关
  Z  `, f6 V% G: |8 d- |1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点；
1 c+ v' [! ~4 M& ]2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；
3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；
9 v3 C  L8 S, ?' T3 h6 h8 O" P4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！
二、生产相关
物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！
5 e( Y/ a7 P. c% ?6 C8 k$ s生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，bd是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的
4 n* A+ [2 ~. _1 y) x3 q9 K三、账务相关
  Z6 s3 ~2 N) @) Z0 z! U3 b+ I) L1、是否具有账期：15天，1个月
, C  k1 f( J1 a3 q( C& I* m( q  i2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款
  w! a( |  y5 ~3、品控：跟第一次货不对板咋处理
7 ^7 _( R9 F# T( @8 F四、合作框架
1、最慢交货时间：文字说明
2、货款结算：文字说明
% n7 m  |0 I. H5 {3 p3、最低订货数量：文字说明

如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！
+ B7 ]* F$ S* h6 O- w& V' k/ I一般注意三点
1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地
2、同行验单：验价格、验质地
3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检

最后聊聊柔性供应链
. h/ h9 E5 d. y8 \0 e* R4 A你这个时候会问老六，什么是柔性供应链
简单来说：以量定产
8 F7 {8 H8 u) c! Y) {
传统电商推爆产品方式
3 D) |3 l2 c. P# S, _* T1、选品
& L9 F& E/ o' _- X. N6 O% S* [9 u2、小量打版
3、直通车测款
4、卖完预售
5、追加工厂订单
6、打爆单品
要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！
: N  }+ K# }' v: j0 a8 T
9 _& J" ]) s' b9 F: i* L6 T不同时期，要选择不同的工厂
+ S$ ]7 _  ^2 ~. o0 s第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕
7 X. r" S7 K9 ?第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存
/ D# S, W( o6 A第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂
第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单
! E' T, q' C; f+ g你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题
最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！
% t2 `: A  @6 J- E最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！sd有多牛！
8 J1 y: P$ U+ [9 q: n电商本质是零售，最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力

不错，货跟不上，就完了

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